EL MARKETING JURIDICO EN CHILE : UNA NECESIDAD CONSULTENOS

Marketing 3.0: directo al alma. ¿Son las agencias de ayuda a las marcas como lo eran antes?

2012-01-13T10:08:00.001-08:00

Marketing 3.0: directo al alma. ¿Son las agencias de ayuda a las marcas como lo eran antes?

Place: Valencia, Centro Cultural Bancaja (Pl. Tetuán, 23)
Date: 1/24/2012
Time: 7:00 PM - 8:30 PM
Professor: Xavier Oliver

En los últimos años ha habido una convulsión en el mercado de las comunicaciones. Las agencias, que fueron las estrellas del juego en el marketing, han quedado desdibujas por las empresas como Apple que utilizan la publicidad convencional solo de forma testimonial y se ha convertido en la empresa más admirada y valorada en el mundo entero.

Las empresas creativas están a la búsqueda de nuevos espacios para desarrollar sus capacidades pero los anunciantes son reacios a creer en las agencias. Sus tarifas se han reducido dramáticamente y los grandes grupos de comunicación están sufriendo como nunca antes. ¿Hay una salida? ¿Cómo pueden las empresas utilizar su superpotencia creativa para mejorar su negocio?

Ponente
Prof. Xavier Oliver
Profesor Extraordinario de Dirección Comercial, IESE

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
Diplomado en "Gestión del Conocimiento" de la ONU

Diplomado en Gerencia en Administracion Publica ONU

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Santiago- Chile
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HABLANDO DE CONTENIDOS EN LA RED POR TWITTER

2012-01-12T11:43:00.000-08:00

CONTENIDOS EN LA RED OPINEN EN TWITTER

rogofe47 rodrigo gonzalez fer

No hay que temerle miedo a las redes sociales ni al auge de los celulares .Hay que adaptarse y rápido.

hace 45 minutos

rogofe47 rodrigo gonzalez fer

Las empresas van a valorar más a los profesionales capaces de crear, gestionar, revisar y adaptar contenidos al medio online. ¡Prepárate!

hace 52 minutos

rogofe47 rodrigo gonzalez fer

el concepto de" personal branding" comenzará a tomar más peso y los profesionales crearán sus propios contenidos en la Red

hace 54 minutos

rogofe47 rodrigo gonzalez fer

La tendencia es que los contenidos serán almacenados en la nube a través de plataformas de blogging, redes sociales, etc ¿Lo haces?

hace 57 minutos

rogofe47 rodrigo gonzalez fer

Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, dice que el contenido compartido por cada usuario se duplicará cada año. ¿Que te parece?

hace 58 minutos Favorito Responder Borrar

rogofe47 rodrigo gonzalez fer

Expertos señalan que en Twitter cada vez más se exige "Calidad y credibilidad de los contenidos, y un toque humano" ...¿que opinas?

hace 1 hora

rogofe47 rodrigo gonzalez fer

Si buscamos ser escuchados, debemos aprender a escuchar.Esto rige muy acertadamente en Twitter.¿Si o no?

hace 1 hora

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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Lo que se lleva! 12 tendencias de marketing de contenidos para 2012

2012-01-12T10:26:00.001-08:00

Lo que se lleva! 12 tendencias de marketing de contenidos para 2012

Tags: marketing de contenidos | tendencias | marketing online | social media |

12-01-2012 (10:11:06) por Antonio Gimeno Calvo

Antonio Gimeno Calvo @antoniogimeno

¿Qué tendencias de marketing de contenidos van a explotar durante este año, y cuáles se van a seguir desarrollando y creciendo con el paso del tiempo? Mucho se puede decir sobre marketing de contenidos online en el que me enfocaré en este artículo de colaboración, en el que incluyo mi opinión de los temas que destacarán en el 2012.

Calidad
Calidad y credibilidad de los contenidos, y un toque humano. No bastará en crear buenos contenidos originales (no creo que haya marcha atrás después de Google Panda), sino que habrá que compartir las experiencias, conocimientos y lecciones aprendidas para darle un toque humano a vuestros contenidos.

Contexto
Los contenidos y su contexto seguirán siendo los pilares fundamentales para la mayoría de las estrategias en redes sociales en el 2012. No sólo estoy convencido de ello, sino que lo estoy oyendo recientemente de ponentes de renombre en el mercado español. Antes sólo se oía sobre ello de ponentes internacionales, por lo que vamos evolucionando localmente.

Ver y oir
Los contenidos audiovisuales tendrán todavía más peso que los artículos de texto y cada vez las marcas crearán más videos in-house, para aumentar sus audiencias online y dejar de depender tanto de las actividades de RRPP en los medios. Videos y podcasts estarán a la orden del día, sobre todo entre la comunidad de blogueros.

"Content everywhere"
Contenidos creados y compartidos para todos los dispositivos en cualquier momento y con un acceso más sencillo. ¿Recordáis la Ley de Apertura (Law of Sharing) de Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, en la que dice que el contenido compartido por cada usuario se duplicará cada año? Pues eso.

Contenidos en la nube
Más contenidos serán almacenados en la nube a través de plataformas de blogging, redes sociales, etc. lo que facilitará el acceso a los mismos tanto a los profesionales de la misma organización como al resto del público, siempre con los debidos permisos de acceso en función de la confidencialidad de los contenidos.

Google+
Google+ se convertirá en una plataforma de peso para el posicionamiento web de empresas y sus contenidos – aquí me mojo y creo que si Google ha invertido tanto en una red social después de sus intentos fallidos (¿alguien recuerda Buzz y Wave?) lo van a hacer bien en esta ocasión. No será por talento, o dinero…

Tecnología y aplicaciones
Surgirán nuevas herramientas, métodos y canales de distribución de contenidos, y serán de especial importancia aquellas que faciliten la productividad y difusión de contenidos a través de varios canales de Social Media para ahorrar tiempo y coste.

Las PYMEs tendrán una oportunidad excelente de destacar
Como el aumento del conocimiento sobre esta estrategia de marketing entre las PYMEs, el marketing de contenidos permitirá potencialmente a cualquier especializada convertirse en un referente en su nicho, si no está ya muy explotado. Caso práctico: Bere Casillas y su elegancia 2.0 – todo un crack. Por tanto, se comenzará a extender también el concepto de que el marketing de contenidos permite conseguir vender después de haber posicionado a una empresa en Internet.

Herramienta de personal branding externo e interno
El marketing de contenidos servirá tanto para desarrollar estrategias de cara al mercado y sus actores, como para mejorar la comunicación interna de organizaciones, sobre todo en ambientes corporativos donde el concepto de personal branding comenzará a tomar más peso – los profesionales crearán sus propios contenidos no porque les obligan sus jefes, sino porque quieren dar a conocer tanto en las organizaciones que trabajan como sus opiniones respecto a temas de interés. Ya no son un número más, sino una entidad propia y de pensamiento independiente, aunque en muchas ocasiones tendrán que respetar unas guías de estilo sobre comunicación en los distintos canales de marketing de contenidos online que usen.

Nuevos perfiles de profesionales
Se va a valorar más a los profesionales capaces de crear, gestionar, revisar y adaptar contenidos al medio online. Veremos nuevos puestos creados específicamente para dar salida a estrategias de marketing de contenidos en grandes organizaciones. No obstante, las PYMEs españolas seguirán dependiendo en muchos casos del asesoramiento de empresas especializadas en marketing de contenidos.

Más métricas, más ROI
Se va a valorar más a los profesionales capaces de crear, gestionar, revisar y adaptar contenidos al medio online. Veremos nuevos puestos creados específicamente para dar salida a estrategias de marketing de contenidos en grandes organizaciones. No obstante, las PYMEs españolas seguirán dependiendo en muchos casos del asesoramiento de empresas especializadas en marketing de contenidos.

Educación y formación permanente
¿Quién les iba a decir a los grandes medios editoriales españoles hace unos años que empresas como Tuenti iban a conseguir muchísimo más tráfico online que ellos? La naturaleza de Internet facilitará el desarrollo y crecimiento de nuevas empresas tecnológicas que cambiarán para siempre la manera de comunicarnos, compartir información, entretenernos y guardar nuestros datos, fotos, videos, etc. Estar preparados para ver más empresas que cambiarán nuestra vida en el 2012 y por tanto que requerirán una formación constante para poder obtener los mejores resultados para vuestras empresas.

En resumen, el marketing de contenidos online está en constante desarrollo y se postula como una opción complementaria y/o alternativa a la publicidad tradicional para llevar a cabo los planes de marketing online. ¿Se encuentra tu empresa preparada para obtener el máximo de una estrategia de marketing de contenidos para poder aumentar la presencia online mejorando la notoriedad de marca, consiguiendo más tráfico a tu website, contactos y ventas?

Fuente :http://www.puromarketing.com/10/11827/lleva-tendencias-marketing-contenidos-para-2012.html

Saludos
Rodrigo González Fernández
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¿CAMBIAN LAS TENDENCIA EN LOS EVENTOS?

2012-01-12T03:41:00.001-08:00

MPI Spain organiza jornadas formativas sobre tendencias en eventos

MARTES, 10 DE ENERO DE 2012 13:14 REDACCIÓN / MADRID FORMACIÓN Y EMPLEO- FORMACIÓN

El capítulo español de la asociación Meeting Professionals International (MPI Spain) ha organizado una jornada formativa, tanto en Madrid como en Barcelona, para analizar los nuevos formatos, las tecnologías y las tendencias en el mundo de los eventos.

"Más que una sesión formativa, la próxima doble cita de MPI adquiere el aspecto de un taller eminentemente práctico que te invita a conocer, evaluar y experimentar las últimas innovaciones de la industria de eventos: la co-creación, el debate, la arquitectura efímera, el gamification, los dispositivos RFID, los QR Codes … la industria está en continuo movimiento", han señalado desde MPI Spain.

La primera cita será en Madrid el próximo lunes 23 de enero en el hotel ME by Meliá de la capital, para continuar en Barcelona el jueves 9 de febrero en el hotel Meliá Barcelona. Las sesiones se dividirán en tres partes: la primera, una presentación flash con una selección de innovaciones a cargo de un miembro de la Junta Directiva; la segunda, una demostración tecnológica a cargo de una de las empresas punteras; y la tercera, un networking dirigido con ideas para mejorar la efectividad en los eventos.

Fuente:http://www.revistaprotocolo.es/index.php?option=com_content&view=article&id=7973&Itemid=522

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rse: 12 magníficas campañas de marketing social

2012-01-11T14:48:00.001-08:00

12 magníficas campañas de marketing social

Publicado el 10 Ene 2012

El marketing social ha sido causa de múltiples debates e incomprensiones. Algunos señalan que es sólo una herramienta para lavar la cara de las empresas, otros lo confunden con marketing de social media y unos más lo enmarcan únicamente en marketing con causa. La realidad es que elmarketing social es mucho más amplio.

El marketing social puede ser usado por empresas, por organizaciones o por gobiernos y es la disciplina que busca cambiar hábitos o actitudes en un sector determinado de la población. El marketing social puede tener diferentes formas, siendo el marketing con causa sólo una de ellas. Como cualquier otra ejecución de marketing debe tener objetivos, temporalidad, recursos e instrumentos de medición. A diferencia de una campaña de marketing tradicional, este tipo de ejecuciones también debe medir el beneficio social o medioambiental, de lo contrario caerá efectivamente en ser únicamente una herramienta mercantilista e incluso se puede resbalar hasta el socialwash o greenwash.

Enmarcado en lo anterior, les traemos 12 magníficas campañas de marketing social:

Cuando no tengamos invierno, lo extrañaremos: Greenpeace

Cómo hacer una campaña contra el abuso del alcohol usando mingitorios

El marketing social no tiene que ser caro

Campaña de marketing social en Hong Kong contra el cáncer de mama

Volante y alcohol, el juego de la ruleta rusa.

Gran creatividad en la defensa de los derechos humanos de las sexoservidoras

Coca-Cola y WWF desarrollan una cartelera que limpia el aire

Ken rompe con Barbie por deforestadora

Una ballena gigante hecha de basura

WWF salvando a los osos polares

Si la letra con sangre entra, el país ha de estar leyendo mucho: anuncio social de Gandhi

Emotiva publicidad para Leaf de Nissan

Un modelo de sustentabilidad para Grupo Modelo: Hotel Save the Beach de Coronita

Los árboles que mueren por los palillos chinos

Fuente:

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Philip Kotler y Marketing 3.0

2012-01-10T07:44:00.001-08:00

Philip Kotler y Marketing 3.0

Publicado por Roosevelt Esteban el Jan 9, 2012 en

Philip Kotler y Marketing 3.0

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COACHING: “Gracias por ayudarme a quitar las barreras de mi vida”

2012-01-02T10:44:00.001-08:00

"Gracias por ayudarme a quitar las barreras de mi vida"

Publicado el 29/12/2011 por chema

Hace tiempo que el coaching dejó de ser una herramienta exclusiva de grandes directivos de multinacionales para ser algo más terrenal. Nos explica cómo puede ayudar el coaching a cada persona, Javier González, CEO & Founder del Instituto Superior de Magna Coaching. Un experto en esta materia que lleva años impartiendo de modo profesional este tipo de procesos.

¿Qué es el coaching?

El Coaching es una herramienta de ayuda que todo el mundo puede utilizar en su vida para realizar un proceso de cambio. Cualquier persona, cualquier entidad que quiera realizar un cambio puede utilizar un proceso de coaching para obtener la ayuda suficiente para alcanzar sus objetivos.

¿Qué importancia tiene el coaching en la vida cotidiana?

Es importante para cualquier persona que quiera realizar un proceso de cambio. Eso sí, primero la persona debe estar convencida de que quiere cambiar algo en su vida, su comportamiento, la forma de ser que tiene, tanto en su vida personal como profesional.

¿Cuál es la labor de un coach?

Un coach realmente ayuda a la otra persona para que vaya descubriendo, por si misma, lo que es, lo que quiere hacer y hacia donde quiere encaminar su vida tanto personal como profesional.

¿En estos tiempos de recesión económica se hace más necesaria la ayuda de un coach?

Siempre es necesaria la ayuda de un coach, en cualquier momento una persona puede necesitar la ayuda de un coach no hace falta que haya una situación de crisis, pero en estos momentos en los que nos encontramos las personas se están planteando situaciones que quizás en otros momentos no se las llegarían a plantear. Ahora es cuando se hace más necesario la ayuda de un coach para que esa persona pueda responder ante esa situación que vivimos.

En coaching, la persona que imparte el curso se denomina coach, mientras que el que lo recibe se llama coachee ¿Qué resultados recibe el coachee?

El proceso de coaching es una serie de entrevistas, una serie de interrelaciones, entre el coach y el coachee que van a conseguir que el alumno consiga los objetivos que quiere plantearse. Y en eso tenemos que ser muy claros porque el que realiza todo el proceso es el coachee. El coach solo le sirve de ayuda y de soporte. El proceso puede ser tan largo o tan corto como el coachee quiera dependiendo de lo que quiera hacer o lo que pretenda lograr.

¿Recuerda alguna experiencia curiosa con un coachee?

Me acuerdo de una persona que venía sin tener mucha idea de que quería. La mayor ayuda que sacó del proceso de coaching es saber donde estaba. Muchas veces llega una persona y no sabe cual es su situación real en el entorno en el que vive. Hay ocasiones que las personas se dejan llevar en el entorno en el que están, las personas se dejan llevar en el entorno en el que están y no hacen lo que quieren. Son por decirlo de algún modo como las hojas que caen al río y las lleva la corriente. Si nosotros no le ponemos el movimiento que nosotros queremos y la dirección a dónde nosotros queremos ir, nos dejamos arrastrar.

¿Se ha quedado con alguna frase de algún coachee?

Recuerdo con especial cariño una en la que un coachee me dijo gracias por ayudarme a ver todo lo que no podía ver debido a mis creencias y todas las barreras que tenía sobre mí mismo.

¿Qué innovaciones hay en Magna Coaching?

En Magna Coaching no queremos separar el proceso de coaching emocional del desarrollo corporal, por ese motivo hemos incorporado dentro de toda nuestra estrategia: Coaching y Fitness. En dónde enlazamos estas dos vertientes en una sola. También hemos incorporado redes sociales, porque cada día que pasa las redes sociales están más en nuestra vida. La formas de interrelacionarse de las personas cada vez es más freceunte a través de las redes sociales. Esa es nuestra aportación hacia un hecho que está sucediendo cada día más en nuestra sociedad.

¿Por qué deben elegir Magna Coaching?

Por la confianza, por nuestra confidencialidad, porque amamos lo que hacemos.

Esta entrada fue publicada en Coacheate y etiquetada cambio, Coach, coacheate, coaching, empleo, Emprendedores, Entrevista, Javier González, magna coaching, paro, profesional por chema. Guarda enlace permanente.

Fuente: http://www.magnacoaching.com/magna-coaching-javier-gonzalez-entrevista/#more-233

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COACHING: Los actuales desafíos de los profesionales

2011-12-26T10:39:00.001-08:00

Los actuales desafíos de los profesionales

Es una realidad: el gasto anual en coaching de los Estados Unidos se estima en u$s 1.000 millones. O, al menos, así era antes de la actual crisis que tanto ha cambiado la realidad empresarial. ¿Por qué un país que genera desde sus universidades a los mejores profesionales necesita recurrir luego a esta herramienta? Por las mismas razones por las que en la Argentina es un fenómeno cada día más habitual: para ayudar a los ejecutivos a ser más eficaces, para brindarles mejores herramientas de gestión y para que sepan trazar sus propios rumbos.
El coaching profesional que, desde hace un par de décadas, comenzó a trazarse fue una necesidad que se impuso. Durante mucho, mucho tiempo, las organizaciones prosperaban mientras sus empleados eran simples commodities fácilmente reemplazables y no tenidos en cuenta. La globalización de la competencia, la creciente demanda de servicios y las tecnologías de la información que aceleraron los procesos empresariales, obligaron a un replanteo en las empresas. Y, dentro de ese replanteo, los recursos humanos cobraron otra vida. Se centró cada vez más la atención en el valor único encarnado por seres específicos; los gerentes y ejecutivos se transformaron en capital intelectual , un recurso no menos valioso que el dinero mismo.

De qué se trata
El coaching ejecutivo es distinto de otros tipos de coaching. En su sentido más amplio, la práctica incluye planificación de vida, asesoría de carrera y entrenamiento en habilidades y competencias en las que se destaque. El de carrera es mucho más específico. El papel de un coacher profesional es ayudar a los ejecutivos a producir resultados de negocios para sí mismos o para la empresa en la que colaboran.
El coaching permite aprender a tomar conciencia y notar los efectos de las palabras y las acciones en el ámbito laboral. Así, podrán percibir distintas alternativas ante los eventos que los negocios y sus exigencias les presenten. Además, a través de esta herramienta de trabajo, conjuntamente con el coacher, el profesional aprenderá habilidades esenciales de comunicación y relación, algo que, hasta hace no mucho tiempo, parecía poco necesario y hoy se vuelve imprescindible.

Cómo se realiza
El coaching ejecutivo consiste en intervenciones 100% personales entre los profesionales y el coach. Su propósito es producir aprendizaje, cambio de conducta y crecimiento en el individuo. El compromiso con la persona es ayudarla a llevar una mejor vida, teniendo en cuenta sus objetivos de carrera y analizando sus propios intereses. Recordemos que esta herramienta puede ser requerida por una persona que se acerca por sus propios medios, o bien por una empresa que requiere este servicio para sus empleados.
El mejor coaching basa su trabajo en las relaciones del individuo, sus valores, metas y dinámicas en las que se mueve laboralmente. En una primera cita, el coach realiza un diagnóstico del perfil profesional. Luego, genera un análisis detallado de las fortalezas y debilidades; se le hace un entrenamiento para el cambio que quiere realizar -sea dentro de la empresa o bien fuera de ella- y tests psicotécnicos para ver su situación actual. También, se clarifican los objetivos de vida y se realiza un networking profesional.
En algunos casos, cuando el acercamiento es personal, el individuo está buscando cambios fuera del ámbito donde se mueve. Incluso, muchas veces hay un cansancio del mercado en el que ha trabajado por un par de décadas y busca otros horizontes. En estos casos, entonces, es necesario fijar cuáles serán las pautas del cambio, y, muchas veces, encarar una nueva capacitación o los estudios de posgrado más adecuados y hacer una revalorización de las características más fuertes de la persona para el mercado profesional.
No olvidemos nunca que el coaching ejecutivo debería siempre tener presentes las necesidades personales y profesionales. Ambas van de la mano y están unidas intrínsecamente en el ser.

Fuente: http://www.cronista.com//contenidos/2011/12/26/noticia_0008.html

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coaching ¿qué es el Firewalking?

2011-12-26T08:43:00.001-08:00

Entrenados para perder el miedo

(Foto: Arcadio Suárez)

AMPLIAR

Francisco José Fajardo / San Agustín

La cadena de hoteles Gloria Palace organizó la pasada semana unas jornadas en las que uno de los coaching más prestigiosos, Vicente Chacón, aleccionó a los responsables de las diferentes áreas de los hoteles desarrollando una actividad denominada Firewalking.

Esta iniciativa la lleva a cabo esta cadena hotelera con sus empleados para intentar que los mismos pierdan el miedo a la hora de afrontar retos profesionales ambiciosos y se liberen de cargas e impedimentos a la hora de desarrollar las labores profesionales con total efectividad. Todo ello, bajo un ambiente laboral idóneo y cargado de compañerismo.

Y, ¿qué es el Firewalking? Se trata de caminar descalzo sobre una pasarela de brasas ardiendo a 500 grados. El objetivo no es otro que, según palabras de Vicente Chacón «ver que gran parte de nuestros miedos y frustraciones están en nuestros pensamientos y creencias más rancias y arraigadas. Simplemente nunca las hemos desafiado. Las personas que han tenido la experiencia, comentan que es inolvidable y que se sienten imparables», dijo. Y efectivamente, tras la realización de esta actividad, todos los empleados de confianza de la cadena hotelera mostraron su satisfacción por haber cumplido todas los retos que les habían propuesto en esta sesión outdoor de coaching.

Y tal era la satisfacción que el sentimiento al término de este día era de positivismo total hacia la empresa en la que trabajan. «El las organizaciones en las que se cree en las personas y se invierte en el crecimiento de las mismas, se incrementa de manera paralela el nivel de rendimiento y exigencia de los trabajadores», detalló Chacón. «Esta empresa Gloria Palace es única en el trato con sus trabajadores y ellos desempeñan su labor a gusto y así se ha aumentado los resultados incluso en época de crisis», añadió.

Fuente: http://www.canarias7.es/articulo.cfm?id=243509

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MARKETING JURIDICO

2011-12-20T12:06:00.001-08:00

en chile el marketing juridico esta en pañales,se necesita un cambio cultural y social veamos que pasa en europa:

HANS A. BÖCK

Entrevistas - Protagonista

Escrito por Ubaldo

"La gran diferencia de España y Europa es la estructura de bufetes minúsculos, que forman la gran mayoría en España"

Quizás ,es el aleman más español que conozco, ha estudiado en Augsburgo (Alemania), Madrid (Complutense) y Londres (London School of Economics) ciencias Políticas, Historia Moderna, Literatura Hispanoamericana y Economía Internacional.

A través de su página lawyerpress.com se ha convertido en el referente del marketing juridico en nuestro país, sus informes sobre la situación de la abogacía española en cuanto al marketing se refiere son demoledores.

eGlobalPress.- ¿Está el abogado español preparado para los nuevos cambios tecnológicos que se avecinan?

Hans Böck.- En la medida que sea posible para cualquiera estar al día con las vertiginosas evoluciones diría que si, aunque hay que diferenciar. Hay una generación completamente digital en el sector, pero convive con generaciones que han encontrado las soluciones tecnológicas muy tarde en su vida profesional.

Los abogados jóvenes están bien informados y utilizan todas las tecnologías. Los más mayores y sobre todo muchas instituciones son más reacios. Pero la presión es mucha y eso hace que poco a poco el sector se adapte más rápido.

eGlobalPress.- ¿Tiene el abogado español bien definido el concepto de marca de su bufete?

Hans Böck.- En términos generales diría que no. Pasa como con la tecnología, pero al revés. Hay un pequeño grupo de bufetes grandes y sobre todo los anglosajones que definen y trabajan la marca a la perfección. Pero el resto del sector más bien vive de la unión de marcas personales de sus socios de relevancia.

En eso hay un claro peligro sobre todo en el entorno de comunicación que nos movemos que ayuda a potenciar la marca personal. Los bufetes corren el serio peligro de quedarse relegado a un segundo plano en la comunicación sobre todo dentro de las redes sociales.

eGlobalPress.- A su juicio,¿Cuales son los errores mas frecuentes en los que el Abogado incurre a la hora de promocionar su despacho?

Hans Böck.- El primer error y el más común es no hacer nada, confiar única y exclusivamente en el boca-oreja. El segundo error es la improvisación a la hora de afrontar la promoción. Apenas existen planes de Marketing, ni definición de objetivos, etc. Eso hace que se dispersan mucho y no pueden evaluar ni siquiera que es lo que les funciona y lo que no. Y el tercer error hemos mencionado antes: no crear marca.

eGlobalPress.- ¿Y las recomendaciones?

Hans Böck.- Las recomendaciones son difíciles ya que tenemos un espectro de despachos muy amplio. Según tamaño, lugar y especialidad hay que afrontar la creciente competividad en el mercado legal de forma diferenciada. Lo primero sería consultar un profesional para evaluar posibilidades. Lo mismo que los abogados creen que los clientes deben consultarles cuestiones legales, ellos deberían confiar en el buen hacer de los asesores o consultoras en materia de Marketing. Se ahorrarían un buen dinero.

eGlobalPress.- ¿O es el abogado europeo el que está mas avanzado en cuestión de marketing, Internet y uso de redes sociales en su despacho?

Hans Böck.- Desde mi punto de vista creo que anda casi todo el mundo algo perdido en las redes sociales, en Internet algo menos y en materia de Marketing destacan los anglosajones y los pocos despachos internacionales.

La gran diferencia de España y Europa es la estructura de bufetes minúsculos, que forman la gran mayoría en España. Casi en ningún otro país hay tantos abogados como en España, que compiten sin preparación de marketing en el mercado con grandes despachos nacionales e internacionales.

Hay países muy dinámicos como Alemania y otros que hacen escuela como el Reino Unido.

eGlobalPress.- El hecho de estar así es una desventaja frente a los colegas europeos que entran en el mercado español.

Hans Böck.- Hemos visto desembarcos de empresas jurídicas grandes e incluso medianas que han tenido notables éxitos en el mercado español. Nuestro espíritu de improvisación hace difícil que podamos contrarrestar estrategias de la competencia de fuera.

A nivel de despachos pequeños hemos visto como muchos extranjeros han acaparado el mercado de residentes extranjeros o de turistas por el dominio del idioma y de conocer la cultura de los clientes.

Si hay abogados extranjeros ocupando nichos importantes olvidados por los despachos nacionales.

eGlobalPress.- Si le dijera que una gran mayoría de letrados en este país no tienen smartphones o apenas usan el mail ¿Qué me diría?

Hans Böck.- Completamente de acuerdo. Lo hablamos al principio. La diferencia entre la generación digital y la de la pluma es enorme. A pesar del gran uso de la telefonía móvil que hacemos en España, muchos abogados no aprovechan la gran posibilidad de trabajar en movilidad.

eGlobalPress.- De su informe sobre el Estado de la abogacía, me impresiona el desembarco de los despachos anglosajones en España, ¿Tan golosa es para los ingleses?

Hans Böck.- La mayoría de los despachos anglosajones siguen a sus grandes clientes, las empresas multinacionales. Entienden a la perfección sus culturas empresariales y sus objetivos. Por ello pueden dar un servicio muy cercano al cliente. La creciente internacionalización y la desaparición de las empresas públicas en España han sido un caldo de cultivo perfecto para las grandes firmas en España.

eGlobalPress.- Se considera un referente en el marketing jurídico español?

Hans Böck.- Vaya pregunta comprometida. Si digo que no, mis clientes negociarán mis honorarios a la baja. Si digo que si parezco uno de éstos consultores arrogantes que reinventan el mundo cada mañana. Ni lo uno ni lo otro. Llevamos en Lawyerpress 5 años dando guerra. Hemos aprendido mucho y tenemos un buen bagaje de clientes. La idea de crear una consultora al estilo anglosajón ha funcionado. El mercado finalmente aprecia que podamos asesorar en casi todos los aspectos de un despacho con la misma calidad. Y el portal de información es líder entre los portales digitales de información legal. Casi no se puede pedir más.

eGlobalPress.- El abogado de aquí confía mucho en el marketing de su despacho más que en los medios tradicionales.

Hans Böck.- La formación de los abogados es exclusivamente legal. No reciben en la carrera ninguna indicación sobre la gestión de empresa. Así que cualquier abogado que se ha lanzado a la aventura de abrir un despacho lo ha hecho con sus libros de leyes y sus conocimientos y su experiencia.

Por ello casi nadie piensa en hacer un plan de negocio cuando se instala en su despacho. Es algo ajeno y porque no lo hace nadie tampoco hay donde copiar o imitar experiencias.

El Lawyerpress nos pasamos muchas horas atendiendo a abogados que en tres o cuatro años de ejercicio no han logrado ingresos suficientes como para poder vivir de acuerdo con su formación y profesionalidad.

eGlobalPress.- ¿No cree que está en una tarea evangelizadora?

Hans Böck.- Pues en buena parte si lo es. Damos muchos cursos y charlas. Hemos puesto en marcha nuestro estudio anual de Marketing Jurídico y escribimos en las revistas del sector.Nos queda un largo camino por recorrer hasta que la disciplina de Marketing Jurídico sea algo normal en los despachos y en el sector. Pero teneos ganas, iulusión y sobre todo vemos ciertos avances.

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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coaching Visión sistémica o cómo conocer las leyes que funcionan en las empresas

2011-12-20T11:16:00.001-08:00

ES IMPORTANTE GESTIONAR LA NECESIDAD DE PEDIR E INTERCAMBIAR

Visión sistémica o cómo conocer las leyes que funcionan en las empresas

El coaching sistémico contempla las oficinas como un sistema de personas que interactúan. (Corbis)

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Ángel de Lope Alemán* 20/12/2011 (06:00h)

La visión sistémica nos permite conocer qué principios o leyes ayudan a que las relaciones mejoren, entre los miembros de un sistema, en cuanto a fluidez, transparencia y eficacia. Con ello se invierte menos energía en la cooperación, la comunicación y la confianza entre dichos miembros, lo que provoca que el equipo y las organizaciones se conviertan en altamente eficaces y consigan los objetivos mucho antes, facilitando que se puedan conseguir otros objetivos nuevos y que aumente la productividad. Y todo esto reconociendo a los elementos del sistema en cuanto a la responsabilidad que tienen, el orden que ocupan, el respeto y el reconocimiento por la aportación que cada uno hace.

Por otro lado, el coaching sistémico es la herramienta que nos permite diagnosticar, analizar y ver cuáles son las causas que están dificultando que la organización y las personas no estén consiguiendo los objetivos fijados (recursos financieros, productividad, beneficios, mejora de la relaciones, posicionamiento en el sector, reconocimiento social, etc.) y tomar las decisiones que permitan dinamizar los obstáculos existentes para alcanzar esos objetivos.

La visión sistémica nos enseña a gestionar, conscientemente, nuestra necesidad básica y primaria de 'relacionarnos'. Esta necesidad es debida a que somos seres incompletos y a que para completarnos, y con ello alcanzar la felicidad y la paz interna, necesitamos cosas que tienen los demás.

Como los equipos y las organizaciones están compuestas por personas, también necesitan de este intercambio. Por tanto, lo que hay que gestionar es la necesidad de pedir e intercambiar. La calidad, la forma, el momento y la cantidad de este intercambio marcan el resultado de nuestras relaciones y con ello la colaboración, la cooperación y la duración de las mismas, base esencial para conseguir los objetivos que nos fijemos no sólo a nivel grupal, sino también a nivel individual.

Dos estrategias, un resultado

Como ejemplo de lo que permite la visión sistémica y la utilización del coachingsistémico voy a contar un trabajo que desarrollamos en una empresa de 400 trabajadores destinada a dar servicios de mantenimiento integral a edificios de oficinas.

El director general nos llamó porque sentía que existía un conflicto entre el equipo de dirección y el equipo de subdirección (cuatro y ocho personas respectivamente). El director general encontraba mucha resistencia para que los subdirectores informasen en tiempo y modo de cómo avanzaban los trabajos realizados y las relaciones con los clientes.

Le pregunté por los perfiles de los directores y los subdirectores y cuál había sido la trayectoria de cada uno en la empresa. Estudiado todo esto le propuse una acción formativa sobre la visión sistémica encaminada a la alineación de ambos equipos y dos trabajos de coaching sistémico de equipos, uno con la dirección y otro con la subdirección.

Durante la acción formativa los subdirectores proponían, como puntos a mejorar entre ellos, aumentar la confianza entre los compañeros, la comunicación y el compromiso; asumir cada uno sus responsabilidades, una mayor cooperación, respetar la diversidad y tener en cuenta a todos.

Y como puntos que podría mejorar la dirección en el trato con ellos, apuntaban hacia una modificación de la forma de comunicarse para que disminuyera el miedo a las represalias; una valoración de las opiniones de todos y el respeto a las órdenes trasmitidas, el aumento de la confianza en el equipo de subdirección, y proponían que se les otorgara más autonomía para solucionar los problemas.

Respetar la jerarquía, fundamental

Al acabar la acción formativa y después de la sesión de coaching de equipos con la dirección y con la subdirección, acordamos dejar pasar un mes para ver qué impacto tenía en ellos. El resultado fue que todas las peticiones habían sido eliminadas debido a que descubrieron que el orden y la función de los miembros de ambos equipos no eran respetadas y que al director general le costaba permitir que los otros tres directores realizarán sus funciones autónomamente.

Para poder implementar este cambio y que se hiciera perdurable en el tiempo se propuso hacer otro trabajo de coaching sistémico con cada uno de los equipos y luego uno con ambos a la vez y dejar pasar otro mes para ver su efecto.

Al cabo de este tiempo se les preguntó a los subdirectores qué era lo que habían logrado tanto a nivel personal como a nivel grupal y la respuesta fue unánime.

A nivel personal habían logrado saberse posicionar respecto a la dirección y a los equipos a su cargo, lo que les producía un menor desgaste energético. Haber mejorado la comunicación con dirección y saber redireccionar las órdenes que les llegaban les proporcionaba más fluidez y tranquilidad. Además habían aumentado la seguridad en ellos mismos y en su valía, lo que les permitía delegar más en los demás confiando en el trabajo que realizarían. También estaban más centrados y peleaban sólo las cosas importantes, tenían el sentimiento de pertenencia más integrado y sabían cuál era su puesto y su función más claramente.

A nivel de grupo habían logrado: más unión entre todo el equipo, mayor estabilidad y tolerancia y cooperación entre ellos, lo que les permitía una mayor eficiencia a la hora de conseguir los objetivos. Por último les había permitido aprender a respetar y valorar el trabajo de los demás, lo que había producido en todos ellos una mayor predisposición a hacer sus tareas con mucho más agrado y eso había producido un mejoría reseñable en el ambiente laboral que se respiraba después de la intervención.

*Ángel de Lope Alemán es director de DS-HUMANO

Fuente: http://www.elconfidencial.com/alma-corazon-vida/2011/12/20/vision-sistemica-o-como-conocer-las-leyes-que-funcionan-en-las-empresas-89593/

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Fundación Bases

2011-12-20T11:12:00.001-08:00

IV Congreso Internacional
"La Escuela Austríaca de Economía en el Siglo XXI"

Es para nosotros un placer anunciar la realización del IV Congreso Internacional "La Escuela Austríaca de Economía en el Siglo XXI". El mismo se llevará a cabo en la ciudad de Rosario del 6 al 8 de agosto de 2012.

Por tanto, las/os invitamos a que visiten el renovado Sitio Web del Congreso adonde encontrarán toda la información (condiciones formales de presentación de ponencias, conferencistas invitados, formas de contactarnos, etc.). Rogamos pongan particular atención en la sección"Antecedentes", adonde podrán ver on line los congresos anteriores, descargar ponencias, encontrar publicaciones en revistas especializadas, ver fotos y mucho más.

A la espera de su presencia, las/os saludamos atentamente,

Staff - Fundación Bases

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Rioja 1151 Piso 2do Of. IV - Tel. 54 341 4113273
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2011-12-20T10:00:00.001-08:00

Es importante conocer qué cosas les interesa publicar a los medios.

Por qué nadie habla de tu compañía

Las redes sociales se han pintado como la solución para quienes buscan hacer conocido el nombre de su empresa en los medios, pero hay cosas más importantes.

Escrito por: Altonivel

Si te digo que piensen en cinco equipos de futbol, sin importar si te interesas por este deporte o no, ¿Qué equipos nombrarías? Lo más probable es que comiences por el club de tus amores o los más grandes del país. Luego, continuarás con la selección o con equipos como el Barcelona FC, Real Madrid, quizás el Manchester United o alguno de Italia como la Juventus o el Inter de Milán. Y es entendible, estos equipos al llevarse la mayor cantidad de cobertura en los medios deportivos o por cercanía geográfica se llevan también la mayor cantidad de fanáticos.

Algo similar ocurre en el mundo de la publicidad y en general en los medios de comunicación, donde a diario se repiten las marcas que aparecen en comerciales o en los grandes lienzos en calles y edificios. Éstas se levan gran parte de la atención y, por tanto, la mayoría de las ventas. El resto, solo debe conformarse con una pequeña parte del mercado que está a sus alrededores y algunas que han logrado ampliarse un poco más gracias a las redes sociales.

La pregunta es: ¿Qué debes hacer si nadie habla de tu empresa porque no cuentas con los medios para hacerte conocido? Aunque puede haber una situación peor, y es que, a pesar de invertir grandes cantidades de dinero, nadie hable de tus marcas ¿Qué hacer en dicha situación?

Steve Cody, co-fundador y gerente de Peppercom, dice haber acumulado algunas respuestas gracias a su experiencia de los últimos años.

En el sitio estadounidense, Inc.com, este empresario narró las estrategias que debió seguir para ubicar a su empresa en un lugar de renombre, con oficinas en Nueva York, San Francisco y Londres, y una valorización de 15 millones de dólares. "Digamos que no siempre fue así. Comencé mi negocio hace 16 años, no tenía clientes y los ingresos no abundaban. Lo que tenía era 15 mil dólares en capital semilla de mi hermano y mi madre".

"A medida que comencé a construir Peppercom, he cometido muchos errores clásicos en el camino. Errores que aún veo en algunos de mis compañeros", comenta. Estos incluyen:

• Usar lenguaje corporativo

"Mis cartas, comunicados de prensa y artículos firmados se llenaron con palabras de moda y jerga propia de la industria, muchas veces técnicas", narra Steve Cody. Sin embargo, los periodistas ya saben que no se puede hablar a los clientes y lectores, del mismo modo como se habla a los empleados. Por el contrario, es mucho mejor buscar un lenguaje que los atraiga y explique de manera liviana la información.

• Creer que lo importante para mi es importante para todos

"Cuando inicié, pensé que mi empresa y cada noticia que derivaba de ella eran importantes, pero muy pocos periodistas estaban de acuerdo con eso. Entonces, a medida que el silencio mediático se hacía más largo, me di cuenta que primero tenía que los temas fueran pertinentes y cómo la figura de Peppercom podría encajar en este tipo de artículos". Cody dice que siempre se asegura que se familiariza con los temas que cubre cada periodista y lo que su público está interesado en leer y aprender. De este modo, puedes hacer que tu propuesta encaje con esos parámetros.

• Poner "Enviar" demasiado pronto

"El mejor consejo que he oído es de unos 150 años de edad y proviene de Abraham Lincoln". Cada vez que sentía la necesidad de escribir una carta enojado, siempre optó por poner la correspondencia en su escritorio, se iba a dormir y volvía a leerla a la mañana siguiente. Lincoln terminó por destruir el 99% de las cartas, que de otro modo habría enviado.

¿Qué otros elementos pueden elevar las posibilidades de que los periodistas hablen de tu empresa?

Fuente: http://consultajuridica.blogspot.com

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el cato: Unas reflexiones finales acerca de la guerra en Irak

2011-12-19T10:58:00.001-08:00

Unas reflexiones finales acerca de la guerra en Irak

Las noticias de Corea del Norte dominan la prensa esta mañana, pero me siento obligado a ofrecer unas cuantas reflexiones finales acerca de Irak antes de que las imágenes de los últimos soldados saliendo de ese país pasen a ser algo muy distante en el pasado.

Como el principal autor de la monografía Saliendo de Irak (Exiting Iraq, en inglés), así como también de dos estudios (en inglés) importantes y más artículos de los que podría contar, uno pensaría que yo estaría lleno de alegría porque esta larga guerra finalmente se acabó.

No lo estoy. Mi principal remordimiento es que aquella minoría que se hizo escuchar (en inglés) y trabajó para evitar la guerra fracasó y que aquellos de nosotros que presionamos para que se acabe rápido solo triunfamos con el hecho de que llegó a su fin. Se terminó, pero el fin no llegó rápido.

Los partidarios de esta guerra trataron de presentar a los opositores de la guerra como hostiles a los militares estadounidenses, pero sus esfuerzos han fracasado. Gran parte de los estadounidenses ahora se oponen a la guerra y aún así la gran mayoría de los estadounidenses respaldan a los soldados. Comprenden que la culpa de esta guerra recae sobre los que la promovieron, no sobre los encargados de ejecutarla.

La gran mayoría de los estadounidenses respaldó la guerra en un principio, pero lo hicieron bajo falsos pretextos. Algunos creían que Saddam Hussein estaba conectado a al Qaeda. Otros pensaron que estaba involucrado con los sucesos del 9/11. Otros estaban enfocados en su supuesta capacidad de construir y desplegar armas de destrucción masiva. Pocos, tal vez muchos, estadounidenses creyeron todas estas cosas. Pero cuando estos argumentos dudosos todos fueron descartados, nos quedamos con solamente una justificación —establecer un gobierno representativo en Irak— y esa justificación se quedó corta. Muy pocos estadounidenses creen que el personal de las fuerzas armadas del país no debería estar intentando promover la democracia a la fuerza. Yo sospecho que los partidarios de la guerra sabían esto en todo momento, razón por la cual trabajaron con tanto esfuerzo para promocionar exageradamente la supuesta amenaza que Saddam constituía para el mundo.

Y, en un sentido más general, eso explica el declive precipitado del respaldo a esta guerra. Los estadounidenses se cansaron de la guerra en Irak porque los costos excedían con creces los beneficios y esto hubiese sido cierto incluso si los beneficios hubiesen sido más tangibles (si, por ejemplo, los soldados estadounidenses hubiesen encontrado un gran arsenal de armas nucleares de Saddam en algún túnel).

Los líderes militares sabían que la guerra nunca es barata ni fácil, pero el resto del liderazgo en Washington dijeron al público en general que esta guerra lo sería. Tal vez los ciudadanos comunes deberían haberse dado cuenta y tal vez hubiesen prestado más atención si hubiesen sabido que ellos (o sus hijos e hijas) podrían ser llamados a combatir. Pero las guerras de los noventa no fueron particularmente costosas y la primera guerra post-9/11 parecía en el verano de 2002 haber seguido ese mismo patrón anterior. Por supuesto, la guerra en Afganistán ahora cumplirá su onceavo año.

Aún así, unos cuantos testarudos en Washington se niegan a admitir lo que muchos estadounidenses concluyeron hace mucho. A mi me desmoralizaron mucho los comentarios del Secretario de Defensa Leon Panetta (en inglés) durante este último fin de semana:

"Así de difícil como fue [la guerra en Irak]", y el costo tanto en vidas estadounidenses como iraquíes, "creo que el costo ha valido la pena, para establecer un gobierno estable en una región muy importante del mundo", agregó.

Uno podría decir que simplemente estaba desempeñando su rol como Secretario de Defensa. Tal vez creyó que sugerir que la guerra no había valido la pena sería desmoralizador para los soldados e irrespetuoso frente a los sacrificios que ellos han hecho. Pero eso simplemente contribuye a la ficción de que uno tiene que ser anti-militar para poder ser anti-guerra. Lo opuesto está más cerca de la verdad.

Incluso David Frum, uno de los partidarios más entusiastas de la guerra, a quien se le atribuye acuñar el termino "eje del mal" y quien después co-escribió el libro El fin del mal (The End to Evil) admitió (en inglés) en su contestación a una pregunta hipotética que se le hizo a los candidatos republicanos —sabiendo todo lo que sabe ahora", ¿hubiese respaldado la decisión de ir a la guerra?— lo siguiente:

"No…El mundo es un mejor lugar sin Saddam, pero como ocurre con todo, la pregunta es una de costos y beneficios. Los costos para EE.UU. fueron demasiado altos, los beneficios para EE.UU. fueron muy pocos".

En 2008, los estadounidenses eligieron como presidente a un hombre que se oponía a la guerra en Irak antes de que esta empezara, y, en el proceso, dejaron a un lado a uno de los principales promotores de la guerra. Aún así al equipo de seguridad nacional del presidente Obama le cuesta expresar claramente lo que es abundantemente evidente: esta guerra fue un error y deberíamos prometer colectivamente rechazar la lógica viciada y la ideología radical que la engendró. Si el equipo de Obama no puede decir eso, ¿qué esperanza hay de que ellos —o nosotros— hayamos aprendido algo de este episodio horrible?

Fuente:

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¿Cómo ve los cambios al sistema de capacitación que está implementando la ministra Matthei?

2011-12-07T03:37:00.001-08:00

Críticas por capacitación

- ¿Cómo ve los cambios al sistema de capacitación que está implementando la ministra Matthei?

 - La ministra se entusiasmó mucho con un viaje que hizo (Nueva York) donde le vendieron una receta y esa receta la trae para implementar acá, pero eso tiene que hacerlo con la gente que está acá también. Nosotros tenemos una mirada sobre el tema de la capacitación, acá hay un enfoque equivocado respecto de la capacitación, porque los recursos del 1% del impuesto de primera categoría que entrega el gobierno para capacitación es utilizado sólo por las empresas grandes. Lo otro es que el actual sistema tiene como centro que la decisión de capacitar recae en el empleador y eso debe cambiar. Tenemos que saber qué va a necesitar la economía chilena. Acá hay un ministerio de Economía que podría hacerse cargo de este tema, hay muchas cosas que hacer y tenemos que detectar cuáles son los problemas. Yo no estoy por que los dineros se ocupen en tan baja cantidad.

Fuente:

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Las 10 mejores frases de los clásicos de la publicidad

2011-12-06T03:18:00.001-08:00

Las 10 mejores frases de los clásicos de la publicidad (según mis alumnos)

Publicado por Francisco Pérez Latre

Hace años que empiezo las clases con frases de David Ogilvy (1911-1999), William Bernbach (1911-1982) y Leo Burnett (1891-1971), posiblemente los tres grandes clásicos de la comunicación publicitaria. Son frases inspiradoras, que reflejan la experiencia profesional, la humanidad y la capacidad de pensar en grande de 3 publicitarios que dejaron huella. Este año he pedido a mis alumnos de la Facultad de Comunicación de la Universidad de Navarra que me digan qué frases les han gustado más. Aquí tenéis sus preferencias, el "top ten" de mis alumnos:

1. "When you reach for the stars you may not quite get one but you won't come up with a handful of mud either", L. Burnett

2. "Never write an advertisement you wouldn't want your own family to read", D. Ogilvy

3. "The real giants have always been poets, men who jumped from facts into the realm of imagination and ideas", B. Bernbach

4. "If you stand for something, you will always find some people for you and some against you. If you stand for nothing you will find nobody against you and nobody for you", B. Bernbach

5. "Merely to let your imagination run riot, to dream unrelated dreams to indulge in graphic acrobatics and verbal gymnastics is not being creative", B. Bernbach

6. "Adapt your techniques to an idea, not an your idea to your techniques", B. Bernbach

7. "Good advertising does not just circulate information it penetrates the public mind with desires and belief", L. Burnett

8. "You've got to believe in your product, you've got to believe in your work only a deep belief will generate the vitality and energy that give life to you work", D. Ogilvy

9. "There are few things more destructive than an unsound idea persuasively expressed", B. Bernbach

10. "If you ever have the good fortune to create a great advertising campaign, you will soon see another agency steal it. This is irritating, but don't let it worry you, nobody has ever built a brand by imitating somebody else's advertising", B. Bernbach

¿Y mi preferida? Es difícil elegir pero me quedaría con esta: "don't bunt. Aim out of the ball park. Aim for the company of immortals" (D. Ogilvy).

En todo caso, estas frases, y otras de estos grandes clásicos valen su peso en oro, demuestran el valor de la escritura breve y animan a volar alto y cambiar las cosas. Por eso seguimos hablando de ellas en la Universidad y en la profesión. Y, a veces, las listas despiertan nuestro afán por saber más sobre algo o a conservar lo que hemos aprendido. En todo caso, a estos clásicos hay que leerlos. "Food for thinking" de primera. Y muchas gracias para todos los alumnos de #fcom2013.

Fuente: http://c4etrends.blogspot.com/2011/12/las-10-mejores-frases-de-los-clasicos.html

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ARGENTINA BIOCOMBUSTIBLES: Estudio Garrido Abogados Asesora a Patagonia Bioenergia S.A. en Financiamiento para Ser La Planta de Biodiesel Más Grande del País

2011-12-06T03:02:00.001-08:00

Estudio Garrido Abogados Asesora a Patagonia Bioenergia S.A. en Financiamiento para Ser Planta de Biodiesel Más Grande del País

Estudio Garrido Abogados lideró la refinanciación de Patagonia Bioenergía S.A. por US$ 23.550.000 millones de deuda garantizada con Credit Suisse International y en una nueva financiación garantizada de US$33 millones con Molinos Río de la Plata S.A., Oleaginosa Moreno Hnos., y Vicentín SAIC para expandir su producción de biodiesel. La planta de producción de Patagonia está ubicada en la ciudad de San Lorenzo, Provincia de Santa Fe.

La nueva financiación logrará expandir la capacidad de producción de biodiesel de 250.000 toneladas por año a 500.000 toneladas por año, transformándose en la planta de producción de biodiesel más grande del país. Patagonia y el grupo formado por Molinos, Moreno y Vicentín, también celebraron una serie de acuerdos para el uso y venta conjuntas de la producción de biodiesel de la mencionada planta.

El socio Raúl Granillo Ocampo (h) y los asociados Juan Pablo Sambrizzi y Juan Manuel Pueyrredón, de Estudio Garrido Abogados y Pedro Dorado abogado interno de Patagonia, lideraron la transacción para Patagonia.

Los socios Luis M. Ayarragaray y Esteban Daireaux de Fernandez Quiroga Ayarragaray Ocampo Abogados y Agustín Torres Campbell, abogado interno de Molinos Rio de la Plata actuaron como abogados de Molinos, Moreno y Vicentín.

Alejandro Gonzalez Lazzeri y Federico Otero de Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom y Federico Salim, Matías López Figueroa y Lucrecia von Petery de Bruchou, Fernández Madero & Lombardi, actuaron como abogados de Credit Suisse International.

Allen & Overy brindó asesoramiento a Credit Suisse a través de Ruth Gonzalez Escudero, José Manuel Revuelta y Jimena Urretavizcaya en los aspectos de ley española de la transacción.

Fuente:

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MARKETING POLITICO AVANCES PARA FUTURAS CAMPAÑAS

2011-12-05T13:48:00.001-08:00

Las principales etapas del proceso del marketing político

1. ANÁLISIS DEL CONTEXTO Y DEL TERRENO

- ANÁLISIS DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA CIRCUNSCRIPCIÓN ELECTORAL: Datos, objetivos (estadísticas, economía…)

- ANÁLISIS DEL "ESTADO" DE LOS DESTINATARIOS DE LA CAMPAÑA: Datos subjetivos (encuestas de opinión, sondeos…)

- ANÁLISIS DE LA "COMPETENCIA": Vigilia informacional

- ANÁLISIS DE LOS MEDIOS DISPONIBLES: Medios humanos y financieros

2. DETERMINACIÓN DE LA LÍNEA DE CAMPAÑA

- CAMPAÑA DE NOTORIEDAD

- CAMPAÑA POR LA VICTORIA

3. DETERMINACIÓN DE LOS PÚBLICOS OBJETIVO Y DE LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

4. DETERMINACIÓN DE "LA IMAGEN" DEL POLÍTICO Y DE LOS TEMAS DE CAMPAÑA

5. ELABORACIÓN DE UN PLAN DE CAMPAÑA

6. PUESTA EN PRÁCTICA DE LA CAMPAÑA

- A ser posible, después de un "test" a escala reducida y de evaluación y eventuales correcciones.

- Teniendo en cuenta de forma permanente la vigilia informacional y, en general, la eventual evolución del "terreno" durante la campaña.

* Información extraída del libro Marketing político y comunicación: claves para una buena información política de Philippe J. Maarek, Ediciones Paidós.

Fuente: http://losengranajesdelapolitica.wordpress.com/2011/11/30/las-principales-etapas-del-proceso-del-marketing-politico/

Saludos
Rodrigo González Fernández
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marketing jurídico en chile

2011-12-05T04:46:00.001-08:00

EN CHILE NO SE ENSEÑA EL MARKETING JURIDICO .LOS ESTUDIOS JURIDICOS LO REQUIEREN

Beneficios del Marketing Jurídico y Desarrollo de negocio para su despacho:

Un conjunto de herramientas que ayudan al despacho a captar mejores clientes y a fidelizarlos.
Satisface al cliente y lo fideliza.
Crear relaciones duraderas y de confianza con el cliente.
Da un enfoque empresarial al despacho.
Asegura el negocio en el largo plazo.
Aumenta el margen por asunto.
Crear nuevas vías de comunicación que mejoran las relaciones con los clientes
Estrategia o pensamiento estratégico del negocio. ¿Quién quiero que sean mis clientes? Y pensar como atraerles.

Fuente: http://www.linkedin.com/company/g&gs-marketing-juridico-asesores/servicio-de-marketing-jur-dico-y-desarrollo-de-negocio-506242/product

Saludos
Rodrigo González Fernández
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Delegar o No Delegar? La vieja excusa: “nadie lo hace como yo”

2011-12-01T03:42:00.001-08:00

Delegar o No Delegar? La vieja excusa: "nadie lo hace como yo"

por Juan Carlos Valda

por Lic. Néstor Rabinovich

Hace un tiempo, compartía algunas ideas con un amigo respecto a su actividad comercial. Es dueño de locales comerciales en el rubro farmacéutico, y la conversación giraba alrededor del stress que le producía, según su experiencia, el trabajo con el personal, por la dificultad de delegar tareas, confiar responsabilidades, obtener resultados semejantes a los propios de parte de los empleados.

Me refirió una anécdota. Una vez a la semana hacía una entrega en forma personal a su cliente más importante, por volumen y facturación, en horario nocturno. Las dificultades antes mencionadas, derivaban en que quedaba en sus manos dicha entrega.

Su queja: como puede ser que después de todo lo que hago, me tengo que ocupar de eso también? Revisamos modos simples para resolver esta situación. Un remisse de confianza, servicios de entrega en moto, alguna opción que le permitiera no tener que ocuparse del tema. Coincidió, y hasta argumentó que podría incluir en el precio final el costo del envío. Una solución simple para un problema de baja complejidad.

Hace unos días lo llamo por teléfono en horario de la cena. Me dice que está en la calle en ese momento, haciendo la entrega a dicho cliente….

Entonces, que pasó? Si era fácil de resolver, como fue que siguió igual?

Anécdotas como esta, semejantes en su molde, proliferan. Escucho quejas sobre inoperancia, falta de eficiencia, y de cómo hay que ocuparse de asuntos que deberían hacer otros, y sin embargo "no les queda otra que hacerlo ellos, porque de lo contrario, las cosas no se hacen o se hacen mal".

Quiero compartir algunas reflexiones, con la esperanza de aportar elementos que mejoren los procesos de delegación, y asociar la delegación con otras cuestiones en la vida de negocios.

1. Delegar:

Ante todo, que es delegar? Que se delega? Se confunde el hecho de esperar que alguien haga algo, con delegar una función. Porque de eso se trata: delegamos el ejercicio de una función, y por lo tanto los resultados de la misma. Quiero hacer hincapié: esperamos el cumplimiento de objetivos, y por lo tanto vamos a medir resultados. Ser eficaces en la delegación requiere que ambas partes conozcan lo que se espera.

Si pretendemos llegar al objetivo al estilo como lo haríamos nosotros, equivocamos el camino. Tampoco es posible creer que no habrá margen de error en el proceso. Si el resultado es muy pobre según la evaluación posterior, deberíamos pensar que equivocamos la persona, y no sacar conclusiones negativas sobre los recursos humanos.

El aprendizaje va a redundar en maduración de la empresa, va a mejorar procesos y efectividad hacia el futuro.

2. Las creencias y la acción:

Encontrar una solución a un problema no es sinónimo que el mismo se lleve a la práctica. Hay una explicación: la gestión cotidiana se basa en modelos de pensamiento, creencias, que orientan nuestras conductas. Por lo tanto, para que algo cambie, tiene que modificarse el esquema en que se basa la acción. Si fuera tan simple, nuestro actor de la anécdota lo hubiese resuelto sin más. Si la idea central, por ejemplo, es que "como yo lo hago no lo hace nadie", entonces la delegación no es efectiva.

Nos pasa en la vida de todos los días. Hacemos cosas por rutina, inercia. De pronto alguien nos dice, y si lo hacés de otra forma? Nos parece razonable, y estamos de acuerdo. Sin embargo, volvemos a repetir. Delegar bien incluye trabajar sobre las creencias en que se asientan las conductas, de lo contrario, será maquillaje del momento. La inercia y la rutina de negocios llevan a hacer las cosas de una manera, que aunque no es efectiva, se mantiene porque "siempre lo hicimos así".

La primera conclusión, es que si definimos un esquema, eso no significa que en la práctica funcione. Y no se trata de la capacidad, talento e iniciativa del personal. Se trata del conjunto de creencias y rutinas que orientan al conjunto, y es sobre eso que debemos trabajar para que funcione.

3. Dirigir:

Una definición simple del dirigir, pero gráfica, es que se trata de "hacer que las cosas se hagan". Hay dos tipos de funciones: las claves y las operativas. Las claves incluyen, entre otras, la conducción, fijación de metas, estrategias, la visión de la empresa en el tiempo, la articulación del hoy con el mañana, y las operativas están ligadas a cuestiones de rutina, mecánicas, automáticas.

Cada rol tiene un mix de ambas, según su jerarquía. Lo clave es indelegable, a diferencia de lo operativo. Lo clave es lo que agrega valor a la empresa. Podríamos imaginar dos billetes, uno de alto valor, el otro de muy menor. Cuando trabajamos en temas claves, lo hacemos por el de mayor valor, cuando ponemos esfuerzo en lo operativo, en el de menor valor. Muchas veces la dirección ocupa exceso de tiempo en temas menores, anécdotas, excusándose en las carencias de su gente.

Pero…en verdad, tiene claro cuales son sus funciones claves que agregan valor a su empresa? Mantenerse ocupado en temas cotidianos rutinarios es más producto de ese desconocimiento que de las características del personal. Estar en todo es estar en nada, y dado que el personal mira y copia conductas de la dirección, sigue ese modelo hacia abajo.

4. Mensajes contradictorios:

Una de las situaciones que atentan contra una delegación eficaz, es la emisión de mensajes contradictorios. Quiere decir: hoy decimos que vamos al norte, mañana al sur, aunque te quise decir el oeste…. Con este cliente manejamos este criterio, mañana otro, y la excepción es la regla.

Aclaro: una cosa es ser flexible, otra tener nuestra empresa en estado de incoherencia puro. El mensaje contradictorio inhibe, quita rentabilidad, y paraliza a aquellos de quienes se espera algún resultado. Genera un estado donde todos se quedan esperando, sin decirlo, para donde soplara hoy el viento. Nadie arriesga una idea, porque puede quedar desautorizado mañana.

5. Delegar y la etapa de la empresa:

Las empresas atraviesan etapas. La fundación, la expansión, la maduración, entre otras, tienen características propias. Cada una implica decisiones específicas. Por lo tanto, la delegación, plantea desafíos propios según el momento. El fundador, en sus inicios, hace la totalidad de las tareas. Compra, produce, vende, factura. Ante el inicio de la expansión, no es posible hacerse cargo de todos esos pasos, y requiere de personas de confianza.

Comienza la delegación. Por lo tanto, dejar en manos de otros llevar adelante dichos procesos. Como es lógico, cada uno tiene su modo de hacer las cosas, hay que aprender a compatibilizar criterios y búsquedas de resultados, y por lo tanto, aprender a medirlos. Es necesario, para la dirección, tener en claro el momento de su empresa, porque aplicar criterios de delegación que no correspondan a la etapa que la empresa atraviesa, puede ser contraproducente.

6. Delegar y la familia empresaria:

La incorporación de la familia, plantea desafíos en los procesos de delegación. Qué decir, cómo, evaluar rendimientos, modos de premiar, no son iguales con los no familiares que con ellos. Aunque exista el mayor rigor en cuanto a racionalidad y formalidad, es imposible que los modos de relación sean iguales. Nadie puede pretender que evaluar la gestión, delegada en un hijo, sea equivalente que con un empleado no familiar. Igual, es importante manejar criterios empresarios en las funciones y tareas que quedan en manos de vínculos de familia.

De lo contrario, las consecuencias las paga la empresa, y finalmente la familia. En la decisión de "quien hace que" tiene que estar presente el resultado esperado, sabiendo si esa tarea en manos de un familiar es lo mas apropiado. La única manera de atravesar la ambigüedad natural en una pyme familiar, es generar espacios de reflexión permanente.

7. El proceso de delegación:

Un esquema posible de un proceso de delegación incluye los siguientes pasos:

1) la preparación: esto quiere decir, lo que tenemos que pensar previamente, tanto en lo que esperamos, los objetivos, responsables, etc.

2) la comprensión mutua entre ambas partes de lo que hay que hacer y sus resultados. Solicitar que se confirme lo acordado para asegurar que se comparte el camino a seguir.

3) definir plazos y recursos asignados, no dejar al azar estos aspectos.

4) establecer el nivel de autoridad que se delega. No se delega solo una tarea u objetivo, también un grado de autoridad para la toma de decisiones requeridas en el proceso.

5) reuniones de control periódicas, que permitan hacer los ajustes necesarios.

6) al final: evaluar, que se hizo bien, que es mejorable, que aprendimos, y si cabe premiar el resultado, hay que preverlo antes.

8. Delegar en el siglo XXl:

Vivimos la era de la velocidad, del cambio, de lo fugaz, del predominio de la imagen, de lo fácilmente imitable. Donde cambió el concepto clásico de ventaja competitiva. Donde se incorpora la famosa generación x,y,z (parece que se hablara de patentes de autos!) con sus propias lógicas y valores. Una etapa en que las empresas deben abandonar conceptos clásicos de manuales, organigramas, modelos de dirección y liderazgo.

Entonces: ¿se puede hablar de delegar, de la misma manera que hace unos años? Si lo que hoy comienza a predominar es el trabajo en red, con liderazgos informales que cambian según el proyecto, es evidente que tenemos que empezar a cuestionar los criterios de delegación existentes, para no quedar estancado. No tengo una respuesta, solo la evidencia, que es momento de iniciar un nuevo camino de gestión.

Autor Lic. Néstor Rabinovich www.rabinovichasesor.com.ar rabinovichnestor@gmail.com

Fuente http://manuelgross.bligoo.com/20111118-delegar-o-no-delegar-la-vieja-excusa-nadie-lo-hace-como-yo?

Fuente: http://jcvalda.wordpress.com/2011/11/30/delegar-o-no-delegar-la-vieja-excusa-nadie-lo-hace-como-yo/

Saludos
Rodrigo González Fernández
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arbitraje Diez años de arbitraje institucional privado

2011-11-28T11:25:00.001-08:00

Diez años de arbitraje institucional privado

28/11/2011 By Redaccion Leave a Comment

Por Javier Iscar de Hoyos, Secretario general AEADE

Si analizamos los cambios que se han desarrollado en el mundo global que nos ha tocado vivir, saborear y sufrir, y los comparamos con los cambios que en el mismo periodo ha habido en el mundo del arbitraje y de las ADR podemos llegar al engaño de que el arbitraje ha evolucionado en tiempos y en formas con las necesidades que plantea el mercado actual. Nada más lejos de la realidad.

Es verdad que en los últimos diez años se han aprobado decenas de leyes de arbitraje en muchísimos países; es verdad que las nuevas leyes de derecho positivo en todos esos países incorporan en su clausulado y texto la posibilidad de acudir a herramientas autocompositivas y heterocompositivas de solución de controversias, como el arbitraje y la mediación; y es cierto que no hay seminario, congreso, evento o acto en el que los poderes públicos, los gobernantes, los árbitros y los medios de comunicación no dejen de lanzar mensajes de apoyo y aliento a favor del arbitraje. Mensajes que, muchas veces, se quedan en tierra de nadie y no calan en un segmento de la sociedad vital e imprescindible, como es el mundo de la empresa y la abogacía.

Pero los españoles, con todas nuestras virtudes, nuestros defectos y nuestras osadías, pensamos que la falta de cultura del arbitraje, la desconfianza en el uso de la herramienta y la menor inclusión de cláusulas arbitrales se soluciona con la creación, constitución y proliferación de nuevas cortes arbitrales que, desde los sectores más diversos y sin ninguna mala intención, alimenta el desconcierto, el desánimo y la desconfianza.

Puede que en los últimos años la figura del arbitraje se esté consolidando como una herramienta popularizada en las empresas, lo que por un lado constituye un gran avance por dejar de ser un servicio casi exclusivo, y me atrevo a decir que excluyente, de grandes asuntos y de pocos abogados y árbitros; pero, por otro, puede llevar a una minusvaloración de lo que realmente este servicio representa debida a una excesiva democratización que lleve aparejada una merma de garantías, seguridad jurídica y certidumbre.

España, más instituciones arbitrales que procedimientos

España, exagerando un poco, es el único país del mundo donde hay más instituciones arbitrales que procedimientos arbitrales, convirtiéndose las primeras en pequeños reinos de taifas donde todos son capitanes del arbitraje atrayendo a cada institución a su cohorte de incondicionales, lo que no sólo merma sino que destruye la esencia del arbitraje al personalizar al mínimo detalle toda controversia.

Es el momento de proponer un cambio, no dirigido a modificar reglamentos ni leyes, ni pensado para tirar por la borda los grandes avances conseguidos en España, sino para conseguir que las empresas, abogacía y ciudadanos vean en el arbitraje una opción y consideren esa opción segura, necesaria y conveniente.

Las instituciones arbitrales tenemos que ser generadoras del cambio, dejar de seguir pecando de excesiva pasividad, pensando que los convenios arbitrales se incorporan a los contratos por ciencia infusa. Hay que generar ese cambio y saber reaccionar ante él ofreciendo el mejor servicio a las partes y a sus abogados, sin descuidar a los árbitros.

Creatividad a favor del arbitraje

Considero, honesta y sinceramente, que se hace imprescindible un cambio de mentalidad en los responsables de las instituciones arbitrales, puede que sea necesario un "desaprendizaje" y un cambio en el estilo de gestión en el que con nuevas herramientas, con formación y perfeccionamiento consigamos ser lo suficientemente creativos para motivar a las empresas y abogados para que, al menos, vean en el arbitraje una opción.

En la entrevista del boletín de diciembre del año pasado de nuestra institucion, Jernej Sekolec, que fue durante ocho años director de UNCITRAL y actualmente uno de los vicepresidentes de la LCIA (London Court of Internacional Arbitration), afirmaba que "el arbitraje ad hoc funcionaba bien hace 20 años, cuando existía exclusividad; sin embargo, ahora el panorama es muy distinto debido al crecimiento en el número de empresas y, sobre todo, al comercio electrónico". El número de participantes en el arbitraje ha aumentado y, según Sekolec: "Nos encontramos ante un fenómeno en el que tanto abogados, como árbitros y partes carecen de experiencia" defendiendo el arbitraje institucional frente al arbitraje ad hoc e incidiendo en el papel de control del procedimiento que lleva a cabo la institución arbitral.

Veo con agrado como algunas instituciones están apostando por el cambio. Aeade también ha decidido decantarse por ese cambio, pero para acertar con la fórmula debemos hacer primero un análisis certero y un diagnóstico de la situación del arbitraje en España, tratar las debilidades y amenazas para convertirlas en fortalezas y oportunidades, elaborar un plan de marketing y, sobre todo, ponerlo en práctica y controlar que el mismo se cumpla.

La experiencia de diez años en la administración de arbitrajes de Aeade me dice que la apuesta por el cambio debe ser conjunta, sin individualidades, yendo las instituciones arbitrales de referencia en España hacia un objetivo común; lo que hará crecer el arbitraje en cantidad y en calidad, y redundará en beneficio de todos (abogados, empresas, árbitros e instituciones arbitrales). En nuestras manos está que los próximos diez años generemos cambio y crecimiento.

Fuente: http://www.diariojuridico.com/opinion/diez-anos-de-arbitraje-institucional-privado.html

Saludos
Rodrigo González Fernández
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El Marketing 3.0 empieza por los empleadosnov

2011-11-28T07:42:00.001-08:00

El Marketing 3.0 empieza por los empleados

nov28 by fatimamartinezlopez

Sin duda alguna el marketing de las empresas está cambiando a pasos agigantados.

Si hasta hace muy poco tiempo las marcas estaban suspendidas en un nivel superior, donde los consumidores permanecían a sus pies y el derecho a la reclamación era poco más que un pataleo, ahora las tornas han cambiado y las empresas saben que el consumidor tiene la palabra y el poder y por tanto hay que imponer el diálogo y la cercanía.

Las Redes Sociales han conseguido acercar las marcas al consumidor, hacerlas mas humanas.

Están aprendiendo que cuando un consumidor reclama hay que atenderle, que las preguntas hay que responderlas y que se puede aprender mucho de los clientes para mejorar el producto e incluso incrementar las ventas de la compañía.

Pero algunas ya pasan directamente del 1.0 al 3.0

Como defendía en 2010 Philip Klotler, el marketing 3.0 es el de la Responsabilidad Social Corporativa y Empresarial.

Los empleados son el primer activo de empresa y por tanto hay que trabajar en esta vía

Lo primero que dicta el Marketing 3.0 es cuidar al empleado y esto lo ha entendido a la perfección Mc Donalds.

En la compañía saben que su gran activo son los trabajadores, porque son ellos los que darán la imagen, los que harán que con su trabajo los consumidores vuelvan.

Fomentando el orgullo de pertenencia trasladarán una percepción positiva a la sociedad generando confianza en la marca.

Las empresas tienen que aprender a humanizarse con los trabajadores, consumidores y proveedores. Si conseguimos calar en el empleado éste será leal y si se siente bien tratado en la empresa no querrá cambiarse a otra, por lo tanto retendremos el talento.

Si echamos la vista atrás las empresas españolas que mejor funcionaron en los años de bonanza fueron las empresas familiares donde el trato al empleado era pseudo familiar. Los empleados se sentía parte de la compañía y dejaban todo su esfuerzo y trabajo en mejorar los resultados por el sentido de la responsabilidad adquirido.

Por tanto hay que fomentar entre los empleados la honestidad, empezando por demostrar la honestidad de la empresa, porque un empleado satisfecho y orgulloso de trabajar en la compañía ayudará a reforzar la reputación social de la misma.

Fuente:

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Estudio revela que sólo 2 de cada 100 gerentes generales en Chile son mujeresLa consultora Mercer comprobó además que las representantes del sexo femenino reciben sueldos hasta un 31% más bajos que un hombre en el mismo cargo. Foto: El Mercurio (Arch

2011-11-26T04:06:00.001-08:00

Estudio revela que sólo 2 de cada 100 gerentes generales en Chile son mujeres

La consultora Mercer comprobó además que las representantes del sexo femenino reciben sueldos hasta un 31% más bajos que un hombre en el mismo cargo.

Foto: El Mercurio (Archivo).

Ver másEmpleo

SANTIAGO.- La participación de las mujeres en el mercado del trabajo ha sido históricamente baja respecto a los hombres. Sin embargo, esto se hace más evidente conforme las representantes del sexo femenino ascienden en la pirámide jerárquica de las empresas.

Según un estudio de la consultora Mercer, en Chile, sólo el 2% de las personas que ocupan puestos de gerentes generales en las compañías son mujeres, realidad que no es muy distinta a la que muestran los demás países latinoamericanos.

No obstante, conforme se desciende dentro del organigrama de las compañías comienzan a aparecer más mujeres dentro de los espacios laborales.

De esta forma, es posible comprobar que en el cargo de directores de empresa, un 8% corresponde a personas del sexo femenino. Mientras, a nivel de analistas, las mujeres ocupan un 31% del campo laboral.

El otro problema: Diferencias salariales

Así como se manifiestan problemas para el desempeño de mujeres en cargos importantes dentro de las empresas, también es posible comprobar que éstas también son discriminadas al momento de recibir su sueldo mensual.

El estudio de la consultora internacional permite comprobar que si un hombre y una mujer llegan a desempeñarse en el mismo cargo, bajo las mismas condiciones y con idénticas obligaciones, ella ganará un sueldo promedio 16,6% más bajo que su colega masculino.

La diferencia, eso sí, está dada por el cargo que se desempeñe dentro de la firma. Así, una gerenta general ganará 8% menos que su par masculino, mientras que una directora tendrá un sueldo 31% más bajo que un hombre que llegase a tener su mismo cargo.

Cuando el análisis está centrado en los cargos de menor nivel dentro de la organización, se verá que las diferencias están bajo el promedio. De esta manera, mujeres analistas y técnicos perciben un sueldo 14% y 12% menor respectivamente, según cifras de la consultora.

Fuente:emol

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marketing: 5 lecciones de marketing de campañas legendarias

2011-11-23T04:06:00.001-08:00

Las ventas de 1982 de las lunetas de Reese aumentaron 65%.

5 lecciones de marketing de campañas legendarias

La autora Gwen Moran enlistó la campaña, el eslogan y anuncio viral de video que lograron trascender y convertirse en referentes en la cultura pop.

Escrito por: Altonivel

El marketing es una labor que se encuentra en constante transformación pues los gustos del consumidor y los medios de comunicación cambian constantemente. Muchas campañas pasan desapercibidas en medio del mar de anuncios a los que el espectador se somete todos los días, es por eso que es extremadamente raro que una marca logre generar impacto duradero e incluso impregnarse en la cultura pop, pasando a formar parte fundamental de la vida del consumidor.

La autora Gwen Moran apuntó para Entrepreneur, ayudada por expertos mercadólogos, cuáles han sido aquellas campañas, eslóganes, logos y anuncios que más han impactado las vidas de los clientes y son referencia obligada en el día a día.

1. Mejor uso de una mala imagen:

La ciudad de Las Vegas, Nevada con la campaña "Lo que sucede en Las vegas, se queda en Las Vegas".

Esta estrategia inició en 2003 cuando el plan para anunciar la "Ciudad del Pecado" como destino turístico familiar fracasó. La campaña de la agencia Ries & Ries logró aprovechar la imagen hedonista de la ciudad y logró transformarla en un destino para ejecutivos, jóvenes adultos y todos aquellos viajeros en busca de aventura. Funcionó porque la campaña va de la mano con lo que la gente cree de Nevada.

Destacado: Moran señala que la lección aquí es tratar de convertir lo negativo en positivo.

2. Mejor product placement de la historia:

Las lunetas de Reese en ET: el extraterrestre.

La firma Mars, productora de los famosos M&M's, rechazó la petición de Steven Spilberg de usar su producto en la famosa secuencia del filme. Después de este rechazo, Spilberg fue con Hershey y ellos aceptaron la oferta. ¿El resultado? Las ventas de 1982 de las lunetas de Reese aumentaron 65%, según lo informó la revista Time, aunque en toda la película jamás se menciona su nombre, sólo se ve un empaque similar al de la marca.

Destacado: Moran apunta que siempre hay que reconocer que la colocación de producto en los medios es un gran vehículo aumentar las ventas.

3. Mejor anuncio de video:

Get a Mac de Apple.

Esta campaña de 2006 comparaba a un joven agradable y divertido (Mac) con las desventuras de un aburrido y acomplejado profesionista (PC). Según el profesor Stephen Marshall de la East Tennessee State University, esta estrategia le funcionó a Apple porque le decían al consumidor "No seas este tipo aburrido" y por la viralidad que los sketches alcanzaron en internet, lo que aumentó el mercado de Mac en un 42% en ese año.

Destacado: la lección según Gwen Moran es que crear personajes atractivos hace que el público sea más receptivo a tu marca.

4. Mejor uso de YouTube:

La campaña "Will it blend?" de Blendtec.

Esta firma fabricante de licuadoras creó una serie de video en línea donde su fundador, Tom Dickson, muele objetos descabellados como iPads y teléfonos celulares. El marketing viral de esta marca ha logrado que los videos han sido vistos más de 5.5 millones de veces. De acuerdo con la directora de MarketingProfs, Ann Handley, esta estrategia funciona porque crea conciencia de marca.

Destacado: Moran asevera que Blendtec enseña cómo se pueden usar diferentes herramientas para difundir la palabra acerca de cómo su marca es diferente.

5. Mejor eslogan:

"Got Milk?"

Esta frase publicitaria tiene tal importancia porque se convirtió en parte del léxico de los estadounidenses. La autora de "100 ideas de marketing más inteligentes que nunca", Mitzi Crall, apunta que la simplicidad de este eslogan abre una gran variedad de interpretaciones que pueden ir desde el humor hasta el drama. Un año después de su estreno en California, el estado registró su primer aumento en las ventas de leche en 10 años. La lección es siempre buscar aquellas ideas que tienen potencial para la longevidad.

¿Conoces otras estrategias legendarias que ya sean parte de la cultura pop?

Fuente:

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El estrés laboral en los abogados

2011-11-21T12:33:00.001-08:00

LOS ABOGADOS TAMBIEN SUFREN DE ESTRES LABORAL

El estrés laboral en los abogados

21/11/2011 By Redaccion Leave a Comment

por Daniel Sanroque. Médico perito, Máster en Psicología Jurídica y Forense

Cuando cursaba C.O.U., se nos solicitó realizar un trabajo de "investigación". El mío se tituló "Modo de vida y envejecimiento". De él recuerdo un dato que me impresionó, la esperanza de vida variaba en función de la profesión. Los más longevos eran los sacerdotes y los menos los médicos. A pesar de ello, al año siguiente, inicié los estudios de medicina. Por lo que me considero entre las pocas personas que eran conscientes de qué representaba, extra-profesionalmente, escoger una carrera.

Evidentemente, estas diferencias de longevidad, en relación a la profesión, estaban directamente relacionadas con el estrés, con la calidad de vida. Esto no tendría más importancia, excepto para mí, si no hubiera leído una encuesta que realizaron en un portal jurídico. La pregunta era si volverían a ser abogados. Realmente no se puede valorar el resultado ya que la muestra no era representativa y sólo se consultaba a los lectores, visitantes, del portal. Pero los comentarios sí fueron muy elocuentes. Existía una queja sobre la mala calidad de vida, el estrés que sufrían, como consecuencia del ejercicio de la abogacía. Tanto que llevaba, a una mayoría, a votar que no volverían a estudiar derecho.

Desde mi punto de vista la profesión de abogado entraña un riesgo psicosocial importante. Entendemos como riesgo psicosocial el generado por el estrés y la violencia laboral. Violencia que puede ser tanto física como psíquica. Aunque no abordaremos, al menos de momento, la violencia física.

El abogado puede verse sometido a riesgos psicosociales por la actuación de la empresa u organización para la que trabaja o por el propio ámbito laboral en el que se mueve (léase juzgados). Es indudable que también existe un componente personal, como es la organización, gestión del tiempo, etc., pero hemos de desterrar la idea de que el estrés es una cuestión personal. Sin duda existen factores personales que lo favorecen. Hay personas con mayor facilidad para padecer los efectos del estrés o la violencia psíquica. O para crear situaciones estresantes. Pero no es exclusivamente personal, el medio influye y tiene una gran responsabilidad en los efectos adversos sobre los abogados.

Dentro de estas reflexiones iniciales, es preciso hacer un apunte sobre la psicosociología. En este caso la debemos orientar hacia el estudio de los riesgos para la salud del profesional del derecho, que se derivan de la interacción perjudicial con el medio laboral (empresa, organización, ambiente, etc.).

Los factores del riesgo psicosocial

De forma simplificada, se pueden agrupar en siete grandes apartados:

ñ La concepción de las tareas del puesto de trabajo

El abogado tiene una falta de control sobre la carga de trabajo en relación con la intensidad. Un encargo puede producir una gran carga de trabajo, mientras que otro puede representar un mínimo esfuerzo. Las gestiones monótonas o de gran intensidad, tensión, se suceden. El reparto de las mismas debe ajustarse a las capacidades de quien las realiza. Aunque ello sólo se puede realizar si el trabajo se realiza en equipo y hay alguien que vela por mantener un equilibrio.

ñ La carga y ritmo de trabajo

Tanto el exceso como la falta de trabajo pueden producir trastornos en la persona. Al igual que un ritmo inadecuado o la falta del mismo, en la actividad laboral. Muchas veces los clientes llegan al mismo tiempo, o todo lo contrario, hay épocas en las que, incomprensiblemente, se produce un descenso en el número de encargos.

ñ La programación del trabajo

La duración de la jornada laboral en muchos casos depende del número de casos y los plazos. La programación de descansos no se realiza. Además, la flexibilidad, o inflexibilidad, horaria pude acarrear alteraciones importantes en la tensión laboral o la variabilidad de la jornada.

ñ La exposición a agentes físicos

Las condiciones del lugar de trabajo como son la temperatura, intensidad lumínica, ruido, vibraciones, influyen en el confort laboral. Por lo que no sólo el diseño estético se ha de tener en cuenta, en el lugar de trabajo.

ñ Los cambios en la organización del trabajo

Temporalidad, precariedad, subcontratación,… son elementos que repercuten sobre el trabajador y su estado psíquico. O es lo mismo realizar un trabajo en condiciones de tranquilidad respecto al futuro, que realizarlo con la incertidumbre de si será el último encargo.

ñ La cultura de organización y gestión

La influencia del tipo de mando y dirección de la empresa. El rol, papel que el trabajador tiene en la organización del trabajo. La participación en las decisiones. Son elementos que también influyen en la psique, de quien desarrolla un trabajo.

ñ Las relaciones interpersonales

La falta de relación con los mandos o subalternos. La relación con cliente y con el personal externo. Son elementos estabilizadores o desestabilizadores de los aspectos psicosociales del trabajo.

Factores sobre los que el abogado carece de capacidad de modificación

Si el abogado es un autónomo tiene uno de los peores jefes que se pueden tener. Pues de él depende la carga de trabajo, la organización del mismo, la programación, el entorno, etc. Y ello le debería obligar a estudiar con detalle cada uno de los aspectos psicosociales de su trabajo. Lo más frecuente es que acabe con jornadas maratonianas, no programe descansos, acepte todos los encargos, sacrifique la confortabilidad por el aspecto o la economía, etc. Pero esto, aunque parezca que se puede modificar, muchas veces se estima inmodificable, pues se asume como inherente al hecho de ser autónomo.

Lo que sí no se puede cambiar es la dirección de un bufete. Aunque en muchos casos el diálogo con el director es posible. En estos casos se deben evaluar los factores y lograr el difícil equilibrio entre la rentabilidad del despacho y la carga psíquica del trabajo del abogado.

Pero el abogado tiene, además, unos factores que son imposibles de modificar, ni de incidir sobre ellos. Estos factores, desde mi punto de vista, son los abogados contrarios, los jueces y los juzgados. La agresividad de determinados abogados, su forma de hacer, sus planteamientos, etc., llegan a desestabilizar a sus colegas. No contestar a las llamadas, la actitud oscilante, la ambigüedad de las demandas o respuestas, y un largo etcétera de de actuaciones poco transparentes, crean estados de estrés, que pueden llegar a ser perjudiciales.

Por otro lado tenemos jueces, y son los menos, que muestran un afán de protagonismo, de imponerse en sala. Hasta el punto que parece que descarguen sus frustraciones sobre los profesionales que están en sala. O con resoluciones que descolocan a todos, como no admitir, en una audiencia previa, la prueba solicitada y dejar visto para sentencia el tema.

Y los juzgados, muchos de los edificios carecen de medidas para ser un lugar cómodo de trabajo. Salas con temperaturas inadecuadas, salas de espera incómodas, iluminación inapropiada, vibraciones (metro, transportes pesados, etc.), ruido excesivo (tránsito, mala sonoridad de las salas, etc.).

Factores modificables por el abogado

Naturalmente, el abogado, puede modificar determinados aspectos de su trabajo para que resulte menos estresante.

En primer lugar citaremos la elección de los clientes. Porque los clientes se pueden elegir, se trata de dirigir la captación de clientes hacia aquellos que interesan. Decidir con quién se quiere trabajar, o mayoritariamente se desea colaborar. En este punto vale la pena recordar la importancia del marketing jurídico. Pues es mucho más que intentar anunciarse, es conseguir situarse en donde se desea.

Establecer un control de gestión de tiempo. Evitando que lo no urgente se convierta en urgente. Y que lo urgente acabe siendo inmediato. Controlando las cargas de trabajo, sabiendo decir no a aquello que no se puede asumir. Muchas veces es mejor no hacer un trabajo que hacerlo mal o con un esfuerzo desproporcionado.

Vigilando la confortabilidad del área de trabajo. Aislar el lugar de trabajo de factores externos perturbadores, como el ruido. Luz adecuada, en relación a la situación e intensidad. Temperatura controlada, ni se ha de pasar frío en verano, ni calor en invierno. Porque hay quien parece que desea llevar bufanda en verano y manga corta en invierno.

Consecuencias del estrés

Los niveles perjudiciales de estrés pueden tener consecuencias muy negativas, en un profesional. Naturalmente existen factores personales que facilitan, o dificultan, la aparición de esas consecuencias. Dependiendo de la mayor, o menor, labilidad emocional, podemos encontrarnos ante: ansiedad, depresión, somatizaciones, insomnio, tendencia al uso o abuso de sustancias psicoactivas, alteraciones cardio-vasculares, etc.

Con repercusiones a nivel profesional: pérdida de concentración, incremento en el número de errores, etc. Con la consecuente pérdida de eficacia y el riesgo que ello comporta, de cara a la competitividad laboral. Pero, y no podemos olvidarlo, la vida personal también se afecta. Las relaciones con la pareja, hijos, familia, amigos, etc. Pudiendo, en casos graves llevar a un aislamiento social.

Soluciones

Las soluciones son complicadas. A mi modo de entender, lo primero que se debe hacer es un análisis de trabajo. Para ello una de las cosas más sencillas que podemos hacer es responder a las preguntas del Cuestionario de Evaluación de Riesgos Psicosociales en el Trabajo ISTAS 21. Aconsejando la versión corta, pues fue diseñada para la autoevaluación y las pequeñas y muy pequeñas empresas. Consta de 38 preguntas, agrupadas en 6 apartados, y nos da un resultado por grupo. Resultado que se expresa como un semáforo: verde, amarillo y rojo.

No hace falta decir que lo ideal debería ser que todo estuviera en verde. Ni que el rojo implica una exposición psicosocial desfavorable para la salud.

En cada caso la actuación puede ser diferente, pero los objetivos han de ser:

ñ Que el trabajo sea adecuado al tiempo para realizarlo

ñ Evitar el trabajo monótono y repetitivo. Buscando el poder desarrollar las habilidades personales.

ñ Tener control sobre el tiempo dedicado al trabajo: pausas, descansos, vacaciones, etc.

ñ Participar en las decisiones relacionadas con las tareas.

ñ Actuar sobre las condiciones de trabajo.

ñ Poder contar con la colaboración de otros profesionales.

ñ Que el puesto de trabajo esté bien definido (tareas, autonomía, etc.).

ñ Tener acceso a formación.

ñ Evitar la competitividad interna y la dirección autoritaria.

ñ Evitar el trabajo aislado.

ñ Fomentar el respeto y trato justo.

ñ Que en el lugar de trabajo exista seguridad y que el empleo sea estable, así como en sus condiciones.

ñ No exista discriminación de ningún tipo.

ñ Compatibilizar la vida laboral y familiar.

Por lo que los autónomos se han de autoevaluar, para paliar en lo posible su situación autoimpuesta. Se ha de abrir el diálogo en los despachos, entre el director del mismo y los que trabajen en él. Y, a mi entender, los Colegios deberían intentar incidir en aquellos juzgados, por todos conocidos, en los que el abogado se ve sometido a situaciones estresantes que se pueden evitar.

-- Descargar El estrés laboral en los abogados como PDF --

Fuente: http://www.diariojuridico.com/opinion/el-estres-laboral-en-los-abogados.html

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
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Qué es el marketing 3.0

2011-11-21T11:02:00.001-08:00

Qué es el marketing 3.0

"El marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas". Philip Kotler

La dinámica de los mercados comerciales en los distintos escenarios de los países que componen este Globo terráqueo, ha incidido significativamente en una función como la de mercadotecnia, que no puede ser descuidada por las empresas y sobre todo, cuando Internet tiene un gran incidencia en las nuevas aperturas de mercados obligando a que la gerencia la tome en cuenta, los nuevos conocimientos que han surgido, así como herramientas que de ellos se han derivado.

Así ha surgido esta nueva vertiente del Marketing en Internet.

Imagen: elaboración propia a partir de foto UCM.

El Marketing 3.0 surgió como respuesta ante varios factores: las nuevas tecnologías, los problemas potenciales de la globalización y el interés de los individuos por expresar su creatividad, sus valores y su espiritualidad.

Cualquier organización que quiera surgir y prosperar en las circunstancias actuales del mercado, debe aprender los tres conceptos fundamentales del Marketing 3.0: creación de comunidades, cocreación e integridad de marca.

Nos aporta Carmen Castellanos, que el Marketing 1.0 se centraba únicamente en el producto, con una comunicación unidireccional y en medios tradicionales.

Después llegó el Marketing 2.0 teniendo como eje al consumidor y destacando la interacción.

El Marketing 3.0 toma en cuenta de manera continua, en todo momento lo que piensa y requiere el consumidor para ofrecer productos basados en los valores.

Al respecto de todo esto, comenta blog.luismaram.com, que algunos marketers, cuando hablan de Marketing 3.0, se refieren a todo lo asociado con la Web semántica. Al respecto surge la pregunta: ¿Qué es la Web Semántica? Es una Web extendida. Esto quiere decir que está dotada de mayor significado. Desarrollada con unos tipos de lenguajes que permitirán encontrar respuestas a preguntas de una forma rápida y fácil, su desempeño se debe a cómo está organizada la información dentro de ella.

Nos indica la fuente de información señalada además, que se han realizado algunos avances sobre esta nueva Web, que funciona lógicamente, como la Regla de Intercambio de Formato (RIF), desarrollada por el World Wide Web Consortium (W3C), pero todavía estamos lejos de alcanzar una Web semántica plena.

Se agrega, que por otro lado, están quienes hablan de Marketing 3.0 como un nuevo Marketing de valores cuyo objetivo es "hacer del mundo un mejor lugar". Así lo denominó Philip Kotler en varias conferencias recientes.

Se dice también que , existen profesionales del Marketing que, al hablar de Marketing 3.0, se refieren al Marketing Personalizado. Este tipo de Marketing busca llegar a sus consumidores o prospectos con información que les sea realmente interesante, que agregue valor mediante los avances tecnológicos que permiten identificar, a través de sus búsquedas, qué cosas le interesan a cada uno. Ya no basta con, por ejemplo, enviar una comunicación dirigida con el nombre y apellido de la persona. Los marketers que cuando hablan de Marketing 3.0 se refieren a personalización, creen que hay que ir más allá.

Definitivamente, comenta Carmen Castellanos, que una nueva tendencia que se une a la serie de conceptos que están surgiendo en el mundo empresarial y que busca resaltar ahora, más que nunca, los valores que cualquier organización debe manejar, practicar y difundir.

En el marketing 3.0, los valores son los que rigen el rumbo y la estrategia de los negocios, y se seguirán a partir de ahora las propuestas que surjan cubran varios aspectos del consumidor, incluyendo sus emociones.

Kotler, como ya es costumbre, abarrotó la sala de conferencias más grande del Centro Banamex. Aprovechó el momento para enlistar algunas de las 25 empresas que en Estados Unidos los clientes echarían de menos si dejaran de existir.

Todas, afirmó Kotler, son empresas ganadoras por ser positivas, pero además rentables.

¿Qué tienen en común? Entre otras cosas:

• Se preocupan no sólo por sus accionistas, sino que están interesados en todo su entorno, es decir, clientes, proveedores y colaboradores.

• Cuentan con una política de puertas abiertas en las que están listos para escuchar propuestas, iniciativas y comentarios de quienes están involucrados.

• Al frente, tienen un director que, además de no tener estratosféricas pagas, están enamorados de su empresa, y por lo tanto sus empleados están enamorados de él.

• Las compensaciones, prestaciones y la capacitación de sus empleados son mayores que las de la competencia.

• Y contratan personas apasionadas con su labor y por lo tanto con sus clientes.

No cabe la meno menor duda opina Kotler, que "hay que estar dispuestos a cambiar", "tu empresa debe tener un sueño", "debe tener la capacidad de ver e identificar qué está sucediendo en la sociedad, pensar cómo estos sucesos le pueden afectar" y finalmente: "crear algo, innovar algo que ayude e impacte positivamente a la sociedad".

Unir a las empresas y clientes permite desarrollar productos acorde a las necesidades de los consumidores.

En definitiva como lo señala cnnexpansion.com, Kotler da a las empresas ciertas recomendaciones para hacer frente a los cambios en sus consumidores y sus mercados.

1. Incluye a tus clientes en el proceso creativo. "Todas las firmas deberían abrise a sus clientes más entusiastas y ver qué ideas pueden aportar. Eso es marketing 3.0″. El experto denomina a este proceso como consumer co-creation. Un ejemplo de ello es Harley Davidson que reúne a sus fans más cercanos con sus ingenieros para desarrollar los nuevos modelos de motocicletas.

2. Apoya a tu comunidad. Las empresas deben mostrar su preocupación por el mundo. "¿Se puede actuar como buen ciudadano y ser redituable?", de acuerdo con Kotler las compañías que se preocupan por su comunidad y país superan a firmas similares que no le dan importancia a estos temas.

3. Plantea varios escenarios para contingencias. "El problema hoy es que las estrategias decaen muy fácil aunque sean buenas (…) Las estrategias se vuelven cada día más obsoletas en este mundo tan cambiante y deben revisarse". Para anticipar los cambios el experto sugiere crear un "sistema anticipado de alarmas" y la planificación de escenarios que preceda a la planeación estratégica y a la planificación táctica a modo de reaccionar de forma rápida y certera durante las contingencias.

4. Conoce a tu competencia. "Cada uno de ustedes en sus compañías debería contratar a alguien que haya trabajado con un competidor grande. Por cierto, terminarán en la Corte a menos que se haga bajo términos legales." Kotler considera que es importante conocer cómo la empresa es percibida por la competencia, ¿cuáles son los puntos débiles y qué es lo que debe impulsar?

5. Crea reglas al momento de consumir tecnología. Es necesario desarrollar "sistemas de recomendación", en lo que se refiere a tecnología, es decir, al momento de adquirir cualquier producto debemos generar ciertas reglas como qué tipo de modelos, precios o características buscamos para hacer menos compleja la elección.

Concretamente, como lo indica buenastareas.com, el marketing 3.0, es aquel que alinea los productos con el alma de la gente, en el que los compradores son capaces de enamorarse de sus marcas y no mirar a ninguna más. El marketing 3.0 trata de construir un lazo de amor entre las marcas y las personas. Es el "futuro."

Por su parte señala revistaneo.blog.terra.com.mx, que se tome en cuenta que el Gurú del marketing Kotler, escribió un libro sobre el tema, con este mismo titulo (Marketing 3.0).

En esencia es la visión del estratega de nuestra época para los mercados más actuales. Los que responden a la demanda y estilos de vida que corresponden a los valores de la "postmodernidad". Una demanda que exige de las firmas y de las marcas un compromiso social para asegurar un mundo mejor y erradicar las calamidades naturales y humanas.

*Anotaciones de cátedra Mercadotecnia, Programa de Postgrado de Gerencia de la calidad y productividad, Aula virtual. Faces, Universidad de Carabobo (2010).

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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Escándalo sellado con un beso

2011-11-20T11:19:00.001-08:00

Escándalo sellado con un beso

¿Un pico entre Barack Obama y el líder chino Hu Jintao, el papa Benedicto XVI y Ahmed Mohamed el-Tayeb, el presidente palestino Mahmoud Abbas y el primer ministro israelí Benjamin Netanyahu? ¡Escándalo! No, es la última campaña de Benetton, esta vez contra el odio.

1 Foto

Angela Merkel y Nicolas Sarkozy son personajes que forman parte de la campaña Unhate.

La conocida firma italiana Benetton lanzó la Campagna Unhate (Campaña contra el odio), una movida publicitaria que pretende desterrar la cultura del odio, "promoviendo el acercamiento entre pueblos, creencias, culturas y la comprensión pacífica de las razones del prójimo".

Según Alessandro Benetton, vicepresidente ejecutivo de Benetton Group, la invitación a no odiar y a combatir la cultura del odio representa un objetivo ambicioso pero realista. Con esa intención, presentó en París, el miércoles 16 de este mes, la campaña para "dar notoriedad mundial, en un momento histórico de gran incertidumbre y de grandes esperanzas, a reflexionar sobre cómo el odio nace principalmente del miedo del otro y de aquello que se desconoce". Beneton explicó además que Unhate sigue los parámetros sociales y las causas humanitarias que siempre han caracterizado a la firma, por lo que en esta ocasión el tema central es el beso, el símbolo de amor más reconocido.

A modo de anticipo de la campaña, Benetton proyectó el cartel de Benedicto XVI en el Puente de Sant'Angelo, en Roma, pero que luego tuvo que retirar a pedido del Vaticano. Asimismo, Milán amaneció con la pancarta del beso entre Barack Obama y Hu Jintao en la puerta de la Catedral. "Son imágenes simbólicas de reconciliación, con un toque de esperanza irónica y provocación constructiva, para solicitar una reflexión sobre cómo la política, la fe, las ideas, aunque diferentes y contrapuestas, deberían desembocar en el diálogo y la mediación", comentó el directivo y agregó que el proyecto, más que ser una publicidad, es "el motor de la voluntad de participación y de cambio que alienta a los ciudadanos del mundo y a los jóvenes en particular a ser protagonistas activos de sus iniciativas en internet, redes sociales y demás aplicaciones digitales".

La campaña, que tiene más protagonistas, también pide la colaboración ciudadana en su web para que envíen sus propios besos unhate.

Fuente: http://www.abc.com.py/nota/escandalo-sellado-con-un-beso/

Saludos
Rodrigo González Fernández
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Marketing personal: los Beneficios de crear tu propia Marca personal

2011-11-14T10:17:00.001-08:00

Marketing personal: los Beneficios de crear tu propia Marca personal

Ya llevamos bastante tiempo junt@s compartiendo y trabajando estrategias para que puedas crear tu propia marca personal y aprendas a venderte en el Mercado como ese gran profesional que eres.

Sabes que personajes con marca personal como Bill Gates ( presidente de Microsoft), Oprah Winfrey ( popular presentadora y directora de la productora de cine Harpo entertainment group) , Richard Branson ( presidente de Virgin group) , Steve Jobs ( fue presidente ejecutivo de Apple), Larry Page ( CEO de google) ,Mike Duke ( director ejecutivo de Wal-Mart stores)o Indra Nooyi ( presidenta de Pepsico) han explotado esta marca para venderse al mercado, consiguiendo diferenciarse del resto ofreciendo sus productos, sus servicios e incluso sus opiniones llegando a estar entre la lista de los directivos más influyentes del mundo según publica la revista Forbes.

La clave está en trabajar la forma en que te perciben los demás, esto es tu posicionamiento en términos marketineanos, y crear el impacto que deseas para ser la opción elegida.

Pero a veces te preguntarás , ¿ Trabajar en crear mi propia marca personal y en estrategias de Personal branding , en qué me puede ayudar?

La creación de tu propia marca personal te ayudará a

- Distinguirte del resto con fuerza, sobre todo ahora que nos movemos en un entorno muy homogéneo , competitivo y cambiante.

-Generar y establecer confianza , esto es fundamental para favorecer la compra de tus productos- servicios y la lectura- seguimiento de tus trabajos, tu blog o tus libros.

- Generar prestigio , reconocimiento y notoriedad entre tu público llevándote a ser una persona influyente entre el entorno en el que te mueves.

- Posicionarte como experto en tu campo de especialidad

- Atraer clientes, seguidores y colaboradores para tus proyectos y la consecución de tus objetivos

- Colocarte por delante de tus competidores ante por ejemplo un nuevo trabajo, una promoción laboral e incluso la asignación de proyectos importantes para ti.

Y en definitiva a ser reconocido como experto en tu parcela reportándote entre otros los siguientes beneficios

La libertad financiera, al poder incrementar los precios de tus productos, de tus servicios, al acceder a nuevos ingresos como resultado de dar charlas, cursos o conferencias.

El cúmulo de éxitos, al aparecer como experto en noticias, webs de información,y diversos medios de comunicación o al atraer a diversas personalidades y expertos para colaborar contigo en proyectos nuevos, en charlas o conferencias.

La Felicidad profesional, al poder desarrollar el trabajo que deseas y con el que disfrutas, al realizar un trabajo profesional y bien hecho como experto y al sentir el respeto que ganas entre las empresas y los profesionales de tu sector.

En cualquier lugar donde mires puedes encontrar el ejemplo de personas famosas y conocidas que gracias a trabajar su marca personal han obtenido grandes beneficios pero también hay personas más cercanas y no tan conocidas como puede ser Jaume Gurt, o un conocido, un compañero o un amigo tuyo que también ha conseguido estos beneficios.

Jaume como ingeniero en telecomunicaciones ocupó importantes cargos dentro del sector tecnológico, hasta que un buen día decidió cambiar de camino y comenzó una nueva carrera profesional como Director comercial en Infojobs en el año 2.002, motivado por el contacto humano.

Jaume trabajó su posicionamiento y explotó su propia marca personal hasta llegar a convertirse en el año 2.010 en director general de esta compañía.

Al igual que Jaume ,Bill, Oprah y Richard tu también puedes crear tu propia marca personal, para destacar en tu mercado, ser la opción preferida y alcanzar la libertad, la felicidad y el éxito que tanto deseas.

Pero, ¿ Qué puedes hacer para ello?

Sólo tienes que trazar tu hoja de ruta, pasar a la acción y caminar hasta crear tu marca propia .

¿ A qué estas esperando? No lo dudes, comienza ya , se la opción elegida y alcanza todos estos beneficios que tanto te reportarán.

Recibe un fuerte abrazo

Pilar Fidel

" Tu Coach para que alcances más libertad, más felicidad y más éxitos"

www.pilarfidel.es

Fuente:

Saludos
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Las Redes Sociales no te dan superpoderes

2011-11-14T10:13:00.001-08:00

Las Redes Sociales no te dan superpoderes

POR ANDRES PEREZ ORTEGA

74tweets retweet

Cuando leo algunas propuestas en Dospuntocerolandia suelo pensar que algunos lo confunden con Disneylandia. Si alguien que no sabe de que va esto del Social Media, se conecta por primera vez y lee algunas de las cosas que se escriben podría pensar que estar en Redes Sociales es parecido a la picadura de una araña radioactiva. Un medio capaz de proporcionar superpoderes casi por arte de magia.

Una de las cosas que más me llaman la atención es la abundancia de seminarios, talleres y similares en los que se explica, por ejemplo, como Encontrar Empleo utilizando Redes Sociales.

Llevamos semanas escuchando a los políticos hablando sobre los cinco millones de parados. Los expertos nos dicen que no se creará empleo hasta dentro de muchos meses. Sin embargo, La Red está llena de estas propuestas milagrosas que te van a enseñar a utilizar Redes Sociales para conseguir algo que, aparentemente, no existe: Empleo.

Quizás los políticos se equivocan y en sus programas deberían poner un único punto en el apartado de empleo: "Prometemos un curso de Redes Sociales para todos los desempleados". En poco tiempo tendríamos la tasa de paro de Alemania.

Creo que el voluntarismo (o las ganas de hacer caja) de algunos dospuntocerolenses consigue que se confunda la realidad con las promesas dignas de un curandero. Y también pienso que hay muchas personas que, en su desesperación, aceptan algunas de estas propuestas porque les permite tener la sensación de que están "haciendo algo" y de mantener cierta esperanza.

¿Significa esto que La Red es inutil para que un profesional consiga ganarse la vida? De ningún modo. Pero es importante entender dos cosas:

No todas las herramientas de La Red sirven para lo mismo ni son eficaces para todo

Hace unos días impartí un taller de Networking en el que, entre otras cosas, hablaba de algunas herramientas de La Red. Pero pronto me di cuenta que existe una confusión tremenda. Muchas personas piensan que todo lo que "huela" a dospuntocero sirve para crear una red de contactos, desde Youtube hasta Linkedin. Y no es así.

Una cosa es que, ahora, la comunicación sea bidireccional y otra que eso nos convierta a todos en colegas. Cada plataforma tiene una utilidad y unas aplicaciones pero no todo sirve para crear una red.

Cuando se trata de encontrar un modo de vivir o de sobrevivir profesionalmente no es lo mismo estar en Facebook que tener un blog consolidado. En estos momentos, un profesional debe conseguir posicionarse en el mercado como un referente, como un especialista fiable y valioso con Marca Personal. Y para eso lo más útil y eficiente es un sitio propio como un blog en el que mostrar todo lo que uno ha hecho o demostrar lo es capaz de hacer.

El objetivo de tener un sitio en La Red en el que proporcionar contenidos, dar ideas, analizar situaciones o mostrar casos de éxito es conseguir llamar la atención sobre tu trabajo. De ese modo te posicionas como un profesional atractivo y al que sería interesante tener en una empresa. Si un empresario cree que puedes aportar algo a su organización ya se encargará de hacerte sitio aunque, en este momento, no exista un empleo o un hueco en su organización.

Se trata de crear la necesidad y de conseguir ser deseado por quienes pueden emplearte en lugar de esperar que aparezca un improbable anuncio de empleo en las páginas salmón del periódico del domingo.

Utilizar las Redes Sociales como un canal más para "colgar" tu Curriculum seguramente tendrá la misma eficacia que hacer un envío masivo de CV por los canales tradicionales: NINGUNA.

Hay formas de ganarse la vida diferentes al empleo

Otro de los errores de las propuestas que comentaba es que se centran en la búsqueda de empleo en lugar de en algo así como buscar el modo de "ganarse la vida". Siempre digo que el problema de un desempleado no es que no tenga empleo sino algo más básico, la falta de ingresos. También digo que un profesional debe encontrar el modo de vender sus "servicios" a un cliente o a un potencial empleador (que no es más que otro tipo de cliente).

Por lo tanto, creo que esos cursos de Social Media relacionados con el trabajo deberían plantearse como herramientas de Branding Personal para ayudar a los profesionales a posicionarse como personas valiosas en lugar de para buscar unos empleos que no existen.

¿Estoy diciendo que todo el mundo debe ser autónomo? Si y no. Siempre digo que lo de ser autónomo o emprendedor es una cuestión mental. Pero creo que es imprescindible cambiar el chip y asumir que todos somos "freelances" aunque tengamos una nómina. Y eso implica un cambio en nuestra estrategia laboral en dospuntocerolandia.

Las Redes Sociales ya no son sitios en los que hacer un cortipega del CV sino en un escaparate en el que mostrar nuestro valor para atraer a quienes están dispuestos a pagarnos (clientes o empleadores) por utilizar nuestros servicios.

Por lo tanto, piensa que las Redes Sociales solo son un canal más para darte a conocer pero no te van a dar superpoderes. Deben combinarse con tácticas "offline". Pero supongo que hay quien piensa que por utilizar las redes se va a convertir en Spiderman.

Fuente: http://www.marcapropia.net/2011/11/las-redes-sociales-no-te-dan-superpoderes.html

Saludos
Rodrigo González Fernández
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La domótica, espacio para emprender

2011-11-11T14:10:00.001-08:00

La domótica, espacio para emprender

Por: Germán Piñeiro

Consultor de marketing

11 Nov 2011 | deja tu comentario

La tecnología hace que nuestras casas se vayan tecnificando poco a poco, al mismo tiempo que hacen nuestras vidas más fáciles. La domótica se convierte así en un espacio ideal para la innovación y el desarrollo.

Por Germán Piñeiro, Consultor de Marketing

Actualmente nos encontramos cada día con desafíos constantes: la crisis obliga a ser más creativos y nos lleva afrontar nuevos riesgos. A pesar de la situación económica, muchas cosas no se quedan estancadas; hay que buscar salidas a tantos retos y la innovación es una de las herramientas que emplean los emprendedores.

Basta con ver el avance de las nuevas tecnologías, no hay día que no aparezcan novedades. Cualquier avance no se reduce a su origen, para el que fue creado, sino que se extiende más allá de lo inicialmente pensado.

La ciencia antes era un mundo casi secreto, incomprensible para el común de los humanos. Y sin embargo, hoy tenemos a diario informaciones sobre nuevos inventos y desarrollos. Una buena parte de la población mundial, aunque no la deseada, absorbe estos avances sin dificultad y los hace suyos en un breve espacio de tiempo.

Después de las revistas del corazón, las publicaciones semanales o mensuales más difundidas son aquellas que tratan de nuestro futuro y de lo que nos aportará de bueno la ciencia y la investigación. Tal vez busquemos tablas de salvación ante la posible recesión que se avecina.

En la práctica nos llegan estos avances de forma silenciosa. Nos adaptamos a ellos con extrema facilidad. Basta ver el mundo del motor, que pronto dejará de llamarse así. No es raro ver vehículos híbridos en nuestras calles. Y tampoco nuestros hogares, donde desarrollamos nuestro más íntimo quehacer, son ajenos a este tipo de avances.

No está lejos la domótica integral en el hogar. Se construyen viviendas preparadas para controlar todos los elementos de la casa que nos hacen la vida más fácil. Equipos cada vez más eficientes unidos por conexiones invisibles y con órdenes de mando cada vez más simples harán de las casas del futuro un lugar de ciencia ficción.

No hace mucho tiempo, al menos en nuestro país, llegaron maquinas programables para cocinar casi sin la intervención humana. Estos aparatos se denominaron robots de cocina, y el tiempo ha hecho avanzar cada vez más estas tecnologías. Se ha pasado de circuitos simples de programación y formas de transmitir las temperaturas a la comida a métodos más avanzados, más económicos y con mucho mayor control y seguridad.

Esta revolución en las formas de hacer nuestro diario menú, -más de 800.000 hogares en España disponen de estos robots de cocina-, se ha extendido para bien de la economía de tiempo, de espacio y de trabajo en el hogar. Es el primer paso que nos lleva a domotizar nuestras casas.

La llegada del primer robot programable a nuestro país se remonta a hace siete años. Hoy en día se ven por todas partes y de todas las calidades y funciones posibles. La última novedad es Robochef, que aporta materiales empleados en proyectos espaciales, como cerámicas que impiden que se adhieran los alimentos, calentamiento por inducción, mejores programas y de mayor capacidad, que ya hubieran querido tener en las misiones Apollo en la conquista espacial. A esto se une los sistemas de inteligencia artificial que gestionan la seguridad controlada de los diferentes puntos del aparato para hacerlo más seguro.

Otro ejemplo de robótica e innovación aplicada al hogar son los robots aspiradores, que limpian el suelo de nuestras habitaciones con tan solo apretar un botón o programarlo, salvando obstáculos e identificando aquellas zonas por las que ya han realizado su tarea para optimizar el tiempo y la energía.

¿Qué será lo siguiente?

Pues sin duda, lo siguiente será que estos diferentes aparatos que nos hacen la vida más sencilla, y que de por sí suponen grandes avances tecnológicos, se integren con nuestra vida online y nuestros dispositivos móviles para que podamos interactuar con ellos a través de nuestro smartphone, nuestro correo electrónico o bien desde nuestra red social favorita.

Emprendedores, con la llegada de la domótica a los hogares españoles se han abierto importantes oportunidades para que la tecnología que está en el mundo físico trascienda al mundo virtual, y de este modo podamos sacarle más provecho si cabe a toda la tecnología que nos facilita la vida cada día.

Ante las crisis, innovación y desarrollo.

Fuente: http://www.baquia.com/posts/2011-11-11-la-domotica-espacio-para-emprender

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
Diplomado en "Gestión del Conocimiento" de la ONU

Diplomado en Gerencia en Administracion Publica ONU

Diplomado en Coaching Ejecutivo ONU(