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LOS ESTUDIOS JURIDICOS REQUIEREN DE MARKETING JURIDICO PARA SOBREVIVIR

viernes, agosto 24, 2018

marketing juridico: importante para estudios jurídicos

MARKETING

23 de Agosto de 2018

Información jurídica: un filón para los despachos de abogados que apuestan por el marketing de contenidos

tuAppbogado


El marketing jurídico es uno de los términos de moda dentro del sector legal. Su utilización por parte de los despachos, independientemente de su tamaño, se está revelando como una opción fantástica sobre cómo captar clientes para abogados.

La obtención de nuevos casos es el objetivo final, que solo se consigue a través de una elaborada estrategia de comunicación. Esta sirve para construir un diálogo constante entre el abogado y el ciudadano. Acertar con las técnicas y el mensaje es lo más difícil, por ello contratar una agencia marketing abogados supone muchas ventajas.

Cómo hacer visible el trabajo de los abogados

El trabajo de comunicación de los despachos y letrados tiene como objetivo llegar al público. Por ello, es clave evitar que se produzca una ruptura del mensaje y se pierda antes de que alcance al ciudadano o consumidor. ¿Cómo conseguir que los contenidos sean relevantes para los medios?

  • Seleccionar bien el mensaje. Para llegar al usuario no sirve cualquier contenido. La misión no es hacer publicidad porque sí, hay que ofrecer algo de valor. ¿Qué le interesa al consumidor final? Pues, por ejemplo, una sentencia que abra la puerta a ayudarle, un cambio jurisprudencial, una guía con consejos para actuar, etc.
  • Huir de la autopromoción. Lo importante debe ser la noticia, por eso  las referencias propias han de ser escasas y colocadas de forma secundaria. Es decir, la mención de tu despacho o tu nombre tiene que producirse naturalmente.
  • Filtrar. Ni todos los periodistas cubren todas las selecciones ni todos los medios tienen una audiencia potencial interesante para noticias del sector legal.
  • Explicar con detalle. En una noticia legal, el lenguaje puede ser excesivamente técnico y complejo. Por eso, es imprescindible ponerse en la piel del lector y redactar el texto de manera que sea comprensible.
  • Cultivar relaciones. Ser rápido en la respuesta, certero y claro es el mejor camino para convertirse en un profesional de referencia al que un periodista acuda cuando tenga dudas legales.

Comparación medios tradicionales vs Internet

Los medios tradicionales van perdiendo terreno respecto a Internet de forma paulatina. Las ventajas que ofrecen las plataformas online para la publicidad y la transmisión de contenido las hace muy atractivas para cualquier sector. Por supuesto, el legal no es una excepción. Por eso, para un abogado o un despacho, sus objetivos de marketing deben centrarse en conseguir la máxima visibilidad posible en medios digitales, blogs, redes sociales, páginas web, etc. Los costes son menores, las posibilidades de medir más grandes y los efectos se mantienen en el tiempo.

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
Diplomado en "Gestión del Conocimiento" de la ONU
Diplomado en Gerencia en Administracion Publica ONU
Diplomado en Coaching Ejecutivo ONU( 
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domingo, diciembre 25, 2016

que se entiende por Marketinf Juridico

Fuente: http://www.nicolasmarchal.com/marketing-juridico/que-es-el-marketing-juridico/



¿Qué es el marketing jurídico?


Nunca ha sido tan fácil llegar a tanta gente con una inversión tan mínima
Todos los sectores han evolucionado y se han adaptado a las nuevas tecnologías o formas de presentar sus productos a los posibles clientes, pero en el sector jurídico, todavía se puede observar un cierto “anclaje” a las formas tradicionales de presentar los productos a los clientes, poner una placa en la entrada del edificio, crear una web 100% corporativa, que habla del yo, quienes somos, misión, visión; alguna cuenta en Twitter y, en algunos casos, contratación de publicidad en medios locales como revistas o radio.
Algo que no se enseña en las facultades de derecho es a la captación de clientes, se enseña a ser grandes profesionales jurídicos, para así poder representar de forma adecuada los interés legales de su cliente ante los diferentes órganos judiciales, pero para poder llegar a representar esos intereses legales, primero habrá que conseguir clientes y si no se enseña a conseguir clientes, muy difícilmente se podrán poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Por eso, adquirir unos conocimientos básicos, para poder captar clientes, es un activo muy importante que todo profesional jurídico tiene que tener para que así pueda conseguir más clientes para su empresa y poder representar de forma efectiva, los intereses legales de su cliente.
conceptos del marketing juridico

¿Cuál es el objetivo del marketing jurídico?

El marketing, es toda acción de presentar algo a alguien, para ello, una de las metodologías más utilizadas es empezar a definir las 4 “P”:
  • Producto: ¿Qué servicios ofreces? Normalmente los abogados suelen responder más o menos que la defensa de los intereses legales de su cliente en los diferentes órdenes jurisdiccionales, pero hay que segmentar el producto para cada cliente, vea resuelto su problema, por eso define de forma adecuada cada servicio que ofrezcas y cuida la presentación del mismo.
  • Precio: ¿Qué valor económico tiene tu producto? A la hora de definir el precio de un servicio hay que tener en cuenta el nº de horas que conlleva realizar dicha labor, la preparación profesional que se requiere y la experiencia profesional que tiene el profesional y que va a portar al servicio, todo ello, hará que cambien el valor del producto y por lo tanto su precio. Un precio bastante bajo en ocasiones suele ocasionar desconfianza o genera rechazo y observa el precio medio del mercado.
  • Lugar (Place en inglés): ¿Cuáles son las plataformas que vas a escoger para llegar a los clientes? A la hora de definir el producto, es conveniente concretar las cualidades de dicho producto y que necesidades satisfacen, para así poder definir mejor que cuales son los canales que hay que elegir para llegar al público objetivo, la planificación, posibilidad de conseguir partners…
  • Promoción: ¿Cómo vas a comunicar todo lo anterior? Destacar las fortalezas y hacer recordar al receptor del mensaje tu producto o servicio, como elementos que forman parte de la promoción, tendríamos la publicidad, marketing directo,  relaciones públicas, venta personal…
Muchos autores también añaden otras “P” como: Personas, Procesos, Proximidad… Pero para empezar está bastante bien conocer y empezar a trabajar en las 4 “P”.
Establecer estas pautas básicas hace que tu proyecto se convierta en un proyecto más competitivo y ofrece valor a sus usuarios, aumentando las probabilidades de éxito a la hora de ser contratado.
Con el Marketing Jurídico, lo que se pretende es aprovechar todas esas técnicas o estrategias de captación de usuarios, optimizándolas para el ámbito jurídico, para todos aquellos profesionales del sector privado que tienen una vinculación mayor o menor con el derecho, como pueden ser los abogados, procuradores, notarios, peritos…

¿Qué elementos integran al marketing jurídico?

Es complicado nombrar todos los elementos que componen el marketing jurídico, por ello te invito a que accedas de vez en cuando a la sección de marketing jurídico que tengo en el blog, donde podrás encontrar los últimos artículos sobre este sector, en donde hablaré principalmente de aquellos medios que te ayudarán a conseguir más clientes, siendo alguno de estos los siguientes:
  • Web: Fundamental hoy en día, una web es muy importante, ya que es un escaparate que se encuentra disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a partid de la web nacen el resto de estrategias de captación, así que definir bien las categorías de la web, páginas y objetivos es fundamental para forjar una buena base.
  • SEO: y si definiamos anteriormente a la web como un escaparate, para que tenga éxito necesitamos que nuestro escaparate se encuentre en las calles más transitadas de internet, en este caso, en las primeras posiciones en Google, para ello vamos a utilizar SEO o la optimización en motores de búsqueda, para que poco a poco, podamos alcanzar las primeras posiciones de búsqueda por las palabras claves elegidas.
  • Redes sociales: Muy importantes en toda estrategia, pues ayudan a acercarnos a nuestro público objetivo, interactuar con ellos y situar a todos los integrantes al mismo nivel, si sabes escuchar a tu público objetivo y ayudarles a través de este canal, fidelizarás a tus usuarios y conseguirás prosumidores de tu marca.
  • Marketing: No todo gira en torno al ámbito online, hay otras muchas formas de llegar a nuestros usuarios mediante técnicas o estrategias
¿Tienes alguna duda? Deja un comentario y seguro que podré ayudarte

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viernes, julio 25, 2014

#liderazgo,# Coaching :¿Cuántas veces has resuelto situaciones fundamentales a partir de juicios espontáneos y decisiones a la ligera? Aprende a tomar mejores decisiones.

3 estilos de prejuicios que limitan tu liderazgo

¿Cuántas veces has resuelto situaciones fundamentales a partir de juicios espontáneos y decisiones a la ligera? Aprende a tomar mejores decisiones.

3 estilos de prejuicios que limitan tu liderazgo

Si bien los juicios nos ayudan a tomar mejores decisiones en un futuro, también pueden limitar nuestro aprendizaje.

25-07-2014
POR: MARCELA HERNÁNDEZ Y HERNÁNDEZ, COACH EMPRESARIAL Y DE VIDA

¿Cuántas veces no resolvemos situaciones fundamentales en nuestra vida a partir de juicios espontáneos y decisiones a la ligera? ¡Cuidado! Nuestra manera de emitir juicios puede traernos muchos problemas. 

En ocasiones simplemente se trata de situaciones triviales, pero de cualquier manera nuestra forma de juzgarlas tiene una afectación directa en nuestra identidad y en la manera de relacionarnos con otros.

Los juicios son la antesala a decisiones asertivas que nos brindan seguridad ante un futuro incierto a partir de las experiencias que hemos vivido en el pasado. Por ejemplo si una persona me hizo una promesa y no la cumplió es normal que yo juzgue a esa persona como poco confiable y lo piense dos veces antes de volver a generar un acuerdo con ella.

Te recomendamos leer: Árbol de decisión, una herramienta para decidir correctamente

El problema surge cuando no cuestionamos nuestros juicios, no buscamos las suficientes evidencias que los fundamenten; cuando generalizamos que esa persona no es de fiar en todos los sentidos y cuando no medimos nuestros juicios de acuerdo a ciertos estándares.

Existen tres estilos principales para emitir juicios. Todos alguna vez hemos caído en ellos, pero hay uno con el que quizás nos identificamos más.

También puedes leer: Decidefobia, el miedo a tomar decisiones

Observa en cuál te ves reflejado para que puedas empezar a trabajarlo:

La veleta

Aquellas personas que viven de juicios ajenos. No se atreven a cuestionar si sus opiniones verdaderamente les pertenecen a ellos o si son de alguien más. Viven en la inautenticidad.

Buscan la aprobación de los demás constantemente por lo que, como una veleta, dirigirán sus juicios y opiniones hacia donde los lleve la corriente. 

La desventaja es que estás personas suelen no proponer nada y si opinan es más bien desde el rol del palero. Les cuesta trabajo pensar fuera de la caja, pues su objetivo no es crear e innovar, su objetivo es quedar bien. 

Cuando tengas una opinión, reflexiona: ¿Cómo llegaste a ella? ¿A quién le pertenece? ¿Verdaderamente tu experiencia te llevó a ella o es resultado de un automatismo, una costumbre o una imposición?

El cuadrado 

Aquellas personas que están sentadas sobre la Piedra de la Verdad. Consideran sus juicios y opiniones como hechos absolutos. "Porque así es", "Es obvio", "Más claro ni el agua".

La rigidez y la intolerancia son sus principales características. No dan espacio al aprendizaje y al cambio, pues dejan afuera las posibilidades que se generan a partir de las diferencias de opinión. No hay posibilidades de sumar, el resultado a su manera de ver ya es perfecto e inamovible. A fin de cuentas 2+2=4.

¿Cómo manejarlo? Las claves son flexibilidad y apertura. Saber distinguir un juicio de un hecho. No es lo mismo decir: "Juan es ineficiente", que "Juan no cumplió con la meta del mes pasado". Cada juicio genera posibilidades completamente distintas, tanto para quien lo emite como para quien lo recibe.

El arbitrario

Por lo general son personas que no respaldan sus opiniones con evidencias. No distinguen entre unjuicio fundado e infundado. Llegan a sus conclusiones porque sí, sin razones lo suficientemente válidas. No profundizan en sus decisiones y en las consecuencias de las mismas. 

No tienen muy claro que ellos mismos generan ciertos resultados a partir de sus acciones. De manera que  no entienden por qué les sucede lo que les sucede.

Te puede interesar: Test de liderazgo: ¿Eres democrático o autoritario? y 7 frases que un buen líder NO debe decir a su equipo

¿Cómo fundamentas tus juicios? ¿Qué evidencias tienes para respaldarlos?

Si bien los juicios nos ayudan a tomar mejores decisiones en un futuro, también pueden limitar nuestro aprendizaje y nuestra capacidad de observar las cosas desde otro punto de vista.

Un ejercicio divertido para trabajar nuestros juicios  puede ser observar las cosas como si fueras un marciano recién llegado al planeta Tierra, sin predisposiciones ni automatismos.

Intenta escuchar e interactuar con los demás como si fuera la primera vez que los ves y desde ahí registra qué cambios observas en ti y en la manera en que te relacionas con los demás. 

Te recomendamos: Tipos de liderazgo para cada ocasión

La autora es Coach Empresarial y de Vida y puedes seguirla en Twitter en @March_coach




















































































































































































































Saludos
Rodrigo González Fernández
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jueves, julio 10, 2014

Conoce Las cinco caras (publicitarias) mejor pagadas del fútbol

FÚTBOL

Las cinco caras (publicitarias) mejor pagadas del fútbol

Inés Vila



jueves, 10/07/14 - 15:56

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  • Real Madrid y Barcelona se reparten los futbolistas mejor pagados por las marcas publicitarias.
  • Forbes elabora un ránking anual con los 100 atletas que más dinero se embolsan. El segundo mejor pagado es un futbolista: Cristiano Ronaldo.
Mesut Oezil New Face Of Adidas

Real Madrid y Barcelona se reparten los jugadores mejor pagados del mundo. Y no solo los que lo son en el césped. No es un secreto que, del total que se embolsa una estrella del fútbol, una buena parte la gana enanuncios publicitarios. Pero, ¿quiénes son los que más ganan? La revista Forbes elabora unránking anual de los 100 atletas mejor pagados del mundo. El último es de este junio, y en los despieces, podemos saber cuánto ganan promocionando marcas. Estas son las cinco caras (publicitarias) mejor pagadas del fútbol:

1. Cristiano Ronaldo. 28 millones de dólares (20.566.343 euros).

Es el futbolista mejor pagado del mundo y el segundo atleta que más ingresa, solo por detrás del boxeador Floyd Mayweather, que gana 105 millones de dólares al año (77.177.104 euros).  

(Te interesa leer: "Cristiano y Messi lideran la lista de los 10 jugadores mejor pagados del Mundial").

De los 80 millones de dólares (58.807.037 euros) que se embolsa Cristiano Ronaldo, 28 los gana en publicidad. Encabeza la lista de los jugadores más deseados para protagonizar campañas publicitarias. La última marca que consiguió reclutarle fue Tag Heuer, la firma de relojes de lujo. Además, ha lanzado junto con Nike su propia línea de ropa interior, CR7.

2. Lionel Messi.  23 millones de dólares (16.890.135 euros).

El argentino ostenta el puesto número dos de los jugadores que más ingresan por publicidad.  En 2013, la estrella del Barça quedó segundo en su carrera por el Balón de Oro, después de cuatro años consecutivos ganándolo y eso le afianzó en el mercado de la publicidad. Con Adidaslanzó su marca de calzado el año pasado, y, junto a la estrella de la NBAKobe Bryant, es la imagen de Turkish Airlines.

Con Hacienda no le ha ido tan bien. Él y su padre han sido investigados por evasión de impuestos en sus derechos de imagen, y tuvo que pagar 6,5 millones de dólares.

3. Neymar. 16 millones de dólares (11.758.203 euros).

El jugador del Barcelona está en el tercer puesto de los jugadores que más ingresan en publicidad. Sin ir más lejos, es la cara de la Copa del Mundo de su país, Brasil. Y es la imagen de, al menos, 20 firmas nacionales, entre ellas de Castrol, la firma de las gafas de sol de la policía brasileña. Además, recientemente L'Oreal lanzó su colonia, Drakkar Noir.

4. Gareth Bale. 11 millones de dólares (8.081.727 euros).

El Real Madrid se trajo al galés del Tottenham Hotspur el verano pasado, pagando la segunda mayor cifra por un jugador que se recuerda (la primera fue la de Neymar por el Barça, un año antes). En publicidad, es el cuarto que más gana, según Forbes.  Es, junto con sus padres, co-director de una sociedad 'holding', y espera ingresar más en su marca de calzado y ropa, 'Eleven of Hearts'.

Fue el único jugador del Real Madrid que no jugó en el Mundial, pero no desaprovechó el tiempo. Mientras sus compañeros luchaban por la copa sobre el césped, Bale ingresó cerca de 2 millones de dólares en una campaña de promoción en Asia.

Hay más. Cuando no juega, comenta partidos en BT Sport como parte de un acuerdo de tres años que el jugador firmó con la emisora.

5. Mezut Özil. 6 millones de dólares (4.408.432 euros).

65 millones de dólares le costó al Arsenal llevarse al alemán del Real Madrid. Con su nuevo contrato ingresa 228.000 dólares a la semana más los bonos que se embolsa protagonizando anuncios. Adidas lo fichó como imagen después de Nike, y firmó un contrato de siete años estimado en35 millones de dólares. Es la cara de la línea de botas de Adidas 'Predator'.


























































































































































































































Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
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