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LOS ESTUDIOS JURIDICOS REQUIEREN DE MARKETING JURIDICO PARA SOBREVIVIR

miércoles, mayo 15, 2013

marqueting juridico

Las crisis de comunicación y el rol del abogado

Gestionar la comunicación de una situación de crisis nunca es una tarea sencilla, pero hacerlo, cuando además el motivo de la crisis o la consecuencia de la misma, acarrea o pudiera acarrear responsabilidades jurídicas, es aún más complicado.

En estos casos, aquellas personas (físicas o jurídicas) cuya reputación pueda sufrir daños como consecuencia de la crisis, deben tener claro desde el principio que su problema tiene dos facetas: 1) Lareputacional con consecuencias sobre su imagen personal y profesional y 2) La relativa a lasconsecuencias de naturaleza jurídica. Y para ayudarle a controlar en la medida de lo posible la primera, necesitará el apoyo de un especialista en comunicación y para controlar la segunda, el de unabogado. Y ambos profesionales deberían, idealmente trabajar mano a mano, formando un equipo sólido y alineado en objetivos.

Desafortunadamente los estudios de Derecho no incluyen entre sus asignaturas obligatorias la disciplina de la comunicación, ni por lo general se nos explica nada sobre los medios de comunicación y su funcionamiento. Sin embargo, quienes se dedican al Derecho Penal (así como cada vez más a menudo quienes se dedican a otras disciplinas como la protección de datos y el derecho de la competencia, cuyo poder sancionador cuando es ejercido suele ir acompañado de publicidad mediática), es más que probable que durante su carrera tengan que enfrentarse con algún asunto que de una u otra forma, se "enriquezca" con lo que llamamos un juicio paralelo o mediático. En consecuencia, a los abogados nos conviene entender cómo funcionan los medios de comunicación, cómo trabaja un equipo de redacción, cómo podemos llegar a ellos, cómo comunicarnos con ellos y qué hacer en caso de que se publiquen datos y hechos que no se correspondan con la realidad. Tenemos que entender de todo esto para preservar la reputación de nuestros clientes y en ocasiones para preservar sus derechos.

Un juicio mediático es un caso típico de comunicación de crisis, pues tienen esos rasgos inherentes a toda crisis: son situaciones  complicadas de gestionar y además, suelen producir cambios importantes en las situaciones de aquellas personas o instituciones a quienes afectan.

Se dice que en las crisis de este tipo lo más complicado son los primeros momentos. Cuando se enciende la mecha y de pronto el llamémosle "afectado" (por no usar el término imputado que según anunciaba reciente nuestro Ministro de Justicia, parece estar en vía de sustitución), se ve sometido a un acoso mediático y debe decidir con rapidez sobre tres cuestiones claves: 1) Si hablar o no hablar; 2) En caso de que decida hablar, qué contar y que no contar y 3) Si contarlo en persona, pedirle a alguien que hable en su nombre o simplemente usar el sistema de envío de notas de prensa o de publicación de comunicados en un sitio Web.

Hace poco leí con interés un artículo de un especialista en comunicación en el que criticaba la forma en la que se había gestionado la comunicación en el caso Madrid Arena. En su opinión, era sorprendente que el abogado hiciera las veces de portavoz, también que la empresa no hubiera hecho declaraciones de forma inmediata tras producirse el primer fallecimiento y finalmente, que "la empresa no hubiera mostrado datos y documentos.  En opinión de este experto, "la información debe ser inmediata. La empresa promotora debía haber informado tan pronto conoció el fallecimiento de la primera víctima. Una simple declaración hubiese sido suficiente para tomar el control desde el principio del ciclo informativo y ser desde ese mismo momento la fuente de referencia de la información".

La verdad es que a mí no me pareció nada sorprendente la actuación de esta empresa, ni la de su abogado, sino por el contrario, bastante acertadas como el tiempo ha ido demostrando. Menos acertadas, en mi opinión, han estado en este caso, sin embargo, las actuaciones del Ayuntamiento, que escogió la estrategia de la "transparencia" y rapidez, saliendo a declarar con inmediatez y haciendo públicos documentos de toda naturaleza, sin mucho orden ni concierto.

Veamos punto por punto las tres cuestiones antes mencionadas:

  1. ¿Es mejor hablar o no hablar? En un asunto con posibles implicaciones penales en mi opinión la prudencia y el silencio son mejores aliadas que la transparencia y la inmediatez y en consecuencia una estrategia de respuesta educada a los medios de "no se hacen por ahora declaraciones, pues el asunto está sub iudice", la mejor estrategia al menos durante los primeros días. Los medios de comunicación no deberían tener más información, ni tenerla antes,  que las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado ni el juzgado al que le haya sido asignado el caso.
  2. Y si decido hablar, ¿qué debo contar? Pues la regla de oro sería ceñirse a facilitar datos objetivos, claros y concretos.
  3. Finalmente, de las diferentes posibilidades que hay para llegar a los medios, ¿cuál es la que más me conviene? A mi me  parece correcto que sea un abogado quien ejerza de portavoz, si éste se siente capacitado para hablar ante los medios. Está claro que unas declaraciones en persona tienen mucho mayor impacto y poder para frenar la rumorología a la que con más facilidad pueden dar lugar, una nota de prensa o un comunicado colgado en una Web. En todo caso el abogado que asume este rol debe conocer las técnicas para gestionar con profesionalidad una rueda de prensa o una entrevista y con ellas, salvo unos pocos privilegiados, no se nace, se aprenden. Por tanto mi consejo sería que aquellos abogados que quieran ofrecer a sus clientes el valor añadido de representarles ante los medios, deberían formarse en estas lides. La ventaja es que se trata de una formación que les será muy útil también para otro tipo de actuaciones, ya que al final se trata de desarrollar sus habilidades en materia de comunicación.

En conclusión, no es sencillo gestionar una crisis de comunicación y menos para un colectivo al que no nos formaron en esta disciplina. Sin embargo, las circunstancias obligan en ocasiones a hacerlo y debemos estar preparados, asumiendo el rol que nos corresponde,  sin miedo y con prudencia. Si es posible, es aconsejable trabajar en estos casos  mano a mano con un  experto en comunicación, pero además, nos conviene formarnos como portavoces y en materia de gestión de relaciones con los medios. Adquirir estas habilidades nos permitirá prestar a nuestros clientes un servicio diferenciado y muy completo, pero además nos dotará de armas para en el futuro aprovechar en la construcción de nuestra propia marca personal. ¡Dos por uno, a qué esperas, portavoz en potencia!



Saludos
Rodrigo González Fernández
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lunes, mayo 13, 2013

INTELIGENCIA EMOCIONAL

TALLER DE INTELIGENCIA EMOCIONAL

LINTELIGENCIA EMOCIONAL surge como fruto de la inconformidad de muchos científicos ante el enfoque meramente cognitivo que tradicionalmente se tenía de la inteligencia, obviando otras capacidades como: talento musical, estabilidad emocional, creatividad, talento artístico,…

¿QUÉ ES? ¿QUÉ ENTENDEMOS POR INTELIGENCIA EMOCIONAL?
La capacidad de reconocer nuestros sentimientos y los ajenos, de motivarnos y de manejar bien las emociones en nosotros mismos y en nuestras relaciones. Une lo intrapersonal (en relación con nosotros mismos) y lo interpersonal (en relación con los demás).
Implica tres procesos:
  1. Percibir
Reconocer de forma consciente nuestras propias emociones, identificar qué sentimos y ser capaces de darle una etiqueta verbal
  1. Comprender
Integrar lo que sentimos dentro de nuestro pensamiento, y saber considerar la complejidad de los cambios emocionales.
  1. Regular
Dirigir y manejar las emociones, tanto agradables como desagradables de forma eficaz
¿PARA QUÉ SIRVE? ¿CÓMO NOS PUEDE AYUDAR?

Es el timón que nos permite navegar de manera adecuada y con efectividad nuestros sentimientos y emociones hacia una meta en común.
  • Ayuda a identificar y orientar emociones y sentimientos.
  • Eleva la autoestima
  • Mejora el rendimiento escolar.
  • Brinda autonomía y seguridad
  • Potencia y estimula las relaciones interpersonales.
  • Mejora la salud mental y física.

    ¿CUÁNDO SE DESARROLLA?
Se desarrolla a lo largo de toda la vida, con cada una de las experiencias que vamos adquiriendo.
Nosotros mismos estamos a tiempo de comenzar a aplicarlo sobre nosotros, ya que seremos nosotros también los encargados de guiar y acompañar a nuestros hijos por este camino.




Fragmento del poema W. B. Yeats

"Pero, siendo pobre,
sólo tengo mis sueños;
he extendido mis sueños bajo tus pies:
pisa suavemente pues pisas mis sueños.

Cada día, en todas partes,
nuestros hijos extienden sus sueños
bajo nuestros pies
y debemos pisar suavemente, con cuidado".
(Sir Ken Robinson)



BIBLIOGRAFÍA:

Ø       Faber Adele,  Mazlish, Elaine (1997) Cómo hablar para que sus hijos le escuchen y cómo escuchar para que sus hijos le hablen. Medici.
Ø       Lacalle Pedreira, Valentín (2008). Inteligencia Emocional. Grupogesfomedia.
Ø       Lantieri, Linda (2009). Inteligencia emocional infantil y juvenil (ejercicios para cultivar la fortaleza interior de los niños y jóvenes). Aguilar.
Ø       Nelsen, Jane (2007) Cómo educar con firmeza y cariño. Disciplina positiva.  Medici.
Ø       Sir Ken Robinson (2010). El elemento. Debolsillo


WEBGRAFÍA:
Publicado por en 00:17 

Saludos
Rodrigo González Fernández
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SIEMPRE INTERESANTE ES LEER A ENRIQUE DANS

LiberatorQuince piezas de plástico, un clavo… y una bala. Eso es todo lo que necesitas para construir tu propia pistola. Si añades el pequeño detalle de que las piezas de plástico puede imprimirla cualquiera en una sencilla impresora 3D, y que el arma sería en principio indetectable por los escáneres convencionales de seguridad, ya tienes todo un mundo al borde del ataque de nervios.

Empezamos a hablar de las posibilidades de este tema en octubre del año pasado, cuando todo lo que se construía en relación con este tema eran piezas de armas, no armas completas. El problema se intuía, pero no se había materializado aún. Pero el pasado 5 de mayo, la empresa Defense Distributed puso en la red los ficheros STL para fabricar las piezas del arma y un vídeo mostrando un disparo hecho con la misma, y convirtió la amenaza en una realidadtangible.

El arma, denominada Liberator, toma su nombre de las toscas pistolas que los Estados Unidos pretendían distribuir tras las lineas enemigas durante la Segunda Guerra Mundial para incitar a la rebelión. Defense Distributed, una empresa representada por el estudiante de segundo año de DerechoCody Wilson, había previamente sufrido un episodio de incautación de una impresora 3D por la empresa Stratasys, y había visto también cómo el repositorio de modelos tridimensionales Thingiverse excluía explícitamente el listado de todo aquello que tuviese que ver con armas de fuego.

El terreno en el que se mueve este tema es extremadamente confuso. Por un lado, todo arma de fuego debe llevar un número de serie que facilite su control, e independientemente de la manera en que esté hecha, está prohibido que sea indetectable por un escáner convencional. Para poder fabricar y vender sus armas de fuego, Cody Wilson tuvo que obtener una licencia federal, e incluir en el diseño una pieza metálica para hacerla visible a la detección. Pero el verdadero problema no está en la posible fabricación o importación del arma, sino en el hecho de que sus planos hayan sido distribuídos a través de la red y descargados más de cien mil veces hasta que el Departamento de Estado norteamericano demandó su retirada, muchas de ellas presuntamente desde España. La página web de Liberator en Defense Distributed ofrece ahora un mensaje y el sello del Departamento de Estado en lugar del enlace a los planos, pero estos, lógicamente, pueden ya ser localizados a través de tu página de descargas favorita.

¿Hasta qué punto resulta posible impedir la fabricación de un elemento tan regulado como un arma de fuego? Los planos, como hemos visto, están disponibles y nadie va a poder retirarlos de la red, así quealgunos políticos han llegado ya hasta el punto de intentar someter a regulación la herramienta que los fabrica, las impresoras 3D. Sin embargo, esto choca con el simple sentido común: fabricar un arma de fuego es perfectamente posible con piezas que pueden ser adquiridas en cualquier ferretería, de manera que la popularización de la impresora 3D aporta, como mucho, la relativa indetectabilidad de las piezas de plástico frente a las de metal.

Fabricar un arma de fuego es ilegal en la mayoría de los países, como lo es el simple hecho de poseerla u operarla sin la correspondiente licencia. Es, además, potencialmente muy peligroso: cualquier pequeño fallo de construcción puede hacer que el arma, literalmente, te estalle en la cara. La posibilidad de descargar los planos e imprimir las piezas con una impresora 3D está logrando atraer una gran atención sobre el fenómeno de la impresión tridimensional y su capacidad de cara a la disrupción, pero también está atrayendo sobre el tema una gran cantidad de mala prensa y de sensacionalismo. Olvidando que, en realidad, la Liberator no es una pistola más allá que cualquier tubo con un mecanismo sencillo para percutir una bala también supuestamente lo es. Fabricar un artefacto que permita disparar una bala es posible desde hace muchísimos años, y nadie se ha puesto nunca histérico por ello.

La discusión en torno a la Liberator es mucho más interesante por sus connotaciones que por la pistola en sí. No, las impresoras 3D no sirven únicamente para fabricar pistolas, ni todo aquel que tiene una impresora 3D es un criminal. Pretender que todo aquel que quiera adquirir una impresora 3D sea sometido a una regulación terriblemente farragosa que incluya pruebas psicotécnicas parece una auténtica barbaridad. Criminalizar las herramientas, como siempre, es completamente absurdo, y más si éstas son de propósito tan amplio como una impresora 3D. Perseguir la distribución digital de los ficheros es igualmente absurdo, porque resulta completamente imposible bajo cualquier punto de vista (salvo para los ilusos de la industria de los contenidos). ¿Que posibilidades quedan? ¿Qué se puede hacer? ¿Hay que hacer algo?

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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jueves, mayo 09, 2013

MARKETING JURIDICO

El experto en marketing de hoy: mitad artista, mitad científico

Imagen del post El experto en marketing de hoy: mitad artista, mitad científico

Por: Redacción de Baquía

Redacción de Baquía


¿Qué es lo que tiene que tener un experto en marketing de hoy? Parte de ciencia, parte de arte, todo es importante a la hora de elaborar un buen plan de marketing.

¿Qué hay que tener para convertirse en un experto en el mundo del marketing digital? Hoy en día, rodeados de tecnología por todas partes y en un entorno en el que dominan las redes sociales, la ciencia y el arte se deben mezclar a partes iguales.

Calidad en los contenidos (visuales, buenos textos), entender los medios sociales, dominar una herramienta "tradicional" como el email markleting... todo eso cuenta en la parte creativa. Además, la parte científico-analista exige dominar las métricas de rendimiento y analítica, gestionar cuentas y presupuestos, y medir el rendimiento de las campañas... Todo se mezcla en el marketing.

Esta infografía, elaborada por Salesforce y Pardot, resumen el perfil del "mercadólogo" moderno, parte artísta y parte científico. 

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miércoles, mayo 08, 2013

MARKETING JURIDICO

REINVENTAR EL MARKETING JURÍDICO...


Autor: Hans A. Böck

La facturación por horas en plena disolución, las igualas casi desaparecidas, nuevas formulas de despachos virtuales apareciendo a diario, concentraciones y fusiones entre los despachos anglosajones son sólo unos cuantos rasgos del nuevo mercado de servicios legales mundial. Si añadimos el cambio radical entre cliente y despachos, que se basa ya en un gran porcentaje en el criterio del precio, la apuesta de muchas firmas a tener departamentos propios con las mejores espadas y con alternativas como el arbitraje y la mediación, el panorama para los que nos dedicamos al Marketing Jurídico ha cambiado radicalmente.

"El marketing jurídico sólo puede funcionar si se puede disponer de la información sobre el cliente que tienen los socios o abogados que se encuentran con ellos a diario"

Lo que no ha cambiado demasiado es la percepción que tienen los socios de las grandes firmas de su trabajo, de su posición en las firmas y de la importancia del back office. Tampoco ha cambiado demasiado la percepción de las Redes Sociales o de la revolución que implica el Legal Project Management como nueva forma de trabajo de acuerdo con los nuevos cánones.

En este entorno cambiante se pide al Marketing Jurídico que mantenga la facturación a su nivel o lo incremente, que gestione mejor las relaciones con los clientes y que defienda la marca del despacho y la marca personal de los socios. A bote pronto tenemos todos muy claro que es un trabajo difícil, sino imposible. Pero como siempre los asesores tenemos una solución fácil con un nombre inglés que suena a mucho: "flexible approach".

Esta flexibilidad concierna al diseño del Marketing Mix, el flexible uso de las herramientas, de los canales de comunicación y sobre todo el flexible uso del presupuesto. La incorporación de métodos muy utilizados en otros sectores como la promoción de eventos, los roadshows y networkings construirá paulatinamente un nuevo marco de marketing jurídico.

El "flexible approach" requiere una segmentación perfecta de los clientes con sus necesidades, particularidades y presupuestos. Detectar cuales son los mejores y más eficaces canales de comunicación con ellos es básico para poder dirigir la comunicación tanto a través de las Redes Sociales, los blogs, la web o la comunicación directa. 

El "flexible approach" también requiere dar un paso más hacia el cliente para poder anticiparse a sus necesidades y comunicarle alto y claro que tenemos soluciones y que somos capaces de prevenir y asesorar en un estado de operaciones muy iniciales.

Y la tercera vertiente de la flexibilidad es el acompañamiento de los socios en algunas de sus reuniones con los clientes y hacer valer en ellas la marca, la experiencia y los valores de la firma.
Para todo ello necesitaremos que las firmas legales se sometan a un profundo proceso de reflexión sobre el papel del marketing en sus despachos y en las cabezas de los socios. La eliminación de la gran distancia entre back y front office es esencial para que se pueda crear esta flexibilidad y gestionar la cercanía a los clientes. El marketing jurídico sólo puede funcionar si se puede disponer de la información sobre el cliente que tienen los socios o abogados que se encuentran con ellos a diario.

En este escenario de cambios internos, los responsables de Marketing tenemos que hacer valer nuestra aportación imprescindible y la creación de valor que originamos. Es hora de reinventar el Marketing jurídico.

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Lo que dice tu maletín de ti

Escrito por  (síguele )


El maletín es por lejos, mucho más que un accesorio, es también una herramienta indispensable para transportar aquellas cosas valiosas que requerimos en el trabajo, o durante las vacaciones.

cartier

El maletín masculino es un elemento clave de su vestuario como un todo; este debe ser sobrio, pulcro y elegante, sin importar la estación el año, las tendencias de la moda, ni los colores que predominan en tu armario.

Los maletines hablan por sí mismos un lenguaje que interpreta la personalidad de su dueño. Un maletín viejo y desgastado es leído por los demás del mismo modo que si llevases calcetas rotas en tus pies, es decir, una miseria y avaricia enorme que merma y baja tus bonos como persona, sobre todo ante los ojos de posibles empleadores, mujeres y amigos.

Aunque no tengas dinero para renovar tu vestuario, nunca olvides mantener como nuevo tu maletín, idealmente grande y de cuero, que tal como un reloj, unas gafas y unos buenos zapatos, dejan entrever tu personalidad como un hombre que vale lo que lleva.

La mejor inversión que puede hacer cualquier hombre en su armario, está en su maletín. Una imagen clásica no se forja de la noche a la mañana, por lo tanto, en cuanto detectes el menor signo de envejecimiento en tu maletín, corre a repararlo, o simplemente, cambiarlo por otro igual o mejor. En el mundo masculino, triunfan sólo los que saben llevar consigo lo mejor y lo más sofisticado, aquello que apoya por fuera todo ese valor que llevan por dentro.

Foto: Flickr

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lunes, mayo 06, 2013

Emprender y vivir

Ángel María Herrera

Autor del libro La aventura de emprender

Fundador de Bubok

El escritor ruso Leon Tolstoi afirmaba que «hay muchos tipos de conocimiento, pero hay uno que es mucho más importante que los demás, el conocimiento de cómo aprender a vivir; y ese conocimiento, muchas veces, se menosprecia».

Portada del libro de Ángel María Herrera, 'La aventura de emprender'

Creo que muchas veces los CEOs estamos tan absorbidos por el día a día que nos olvidamos de vivir. No tenemos tiempo para nosotros, lo cual impide que puedan surgir las ideas. Tampoco se trata de decir «venga, ahora a tener ideas», sino que debes realizar actividades para que tu mente se relaje y afloren ideas que te sorprenderán.

A mí lo que más me ha ayudado en este aspecto es lameditación, algo desconocido para mí hasta hace un año, momento en que empecé a practicarla. Lo primero que me sorprendió al comentarlo con la gente es la cantidad de personas que la usan, en especial los empresarios con más éxito que conozco, pero es algo de lo que no se suele hablar, porque aún suena raro. Realmente meditar es más sencillo de lo que parece, basta con encontrar un lugar cómodo en algún momento del día, sentarse y tranquilizar la mente.

No se trata de poner la mente en blanco como mucha gente piensa, ya que nunca dejamos de pensar. Se trata de sosegar una mente que está sometida a unos 70.000 pensamientos al día. Se trata de encontrar un momento para encontrarnos y liberarnos de lo que nos inquieta y no remueve.

El mejor ejemplo para entender esto es el del agua turbia de un río: para poder ver claro, hay que dejar que ésta se aquiete. La pepita de oro siempre está depositada en el fondo del río, pero para poder apreciarla el agua tendrá que estar cristalina.

Mediante la práctica de la meditación tendrás mejores ideas y pensamientos más claros. Además, la meditación te lleva a un nivel de relajación tan placentero que las horas de sueño de la noche son de calidad y te librarás de los sobresaltos y de molestos los insomnios. Pero, sobre todo, bajarás tu nivel de estrés e incrementarás tu capacidad de innovar. En cualquier caso, por probar no perderás nada y creo que tienes mucho que ganar.


Saludos
Rodrigo González Fernández
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sábado, mayo 04, 2013

RESDES SOCIALES, SIEMPRE MUY INTERESANTE ENRIQUE DANS

Hable con ellos - Expansión (pdf, haz clic para ver el artículo en su maquetación original)Mi columna en Expansión de hoy se titula "Hable con ellos" (pdf), e intenta plasmar de qué manera está cambiando el uso y la percepción de la web social entre las empresas: de una primera fase en la que muchas se cuestionaban absurdamente su presencia en ellas, a una segunda fase en la que las interpretaron como "un canal más" en el que aplicar las mismas técnicas que empleaban antes en los canales unidireccionales, y finalmente, a una tercera fase, ya más madura y evolucionada, en la que algunas empresas – pocas, todavía – empiezan a utilizar la web social como una forma de escuchar al cliente, de hablar con él ya no únicamente de cara a propósitos relacionados con el servicio al cliente (resolución de dudas, gestión de reclamaciones, etc.), sino como una auténtica y genuina manera de inspirar innovación.

Cada vez más, "estar en la web social" debe convertirse en un sinónimo de "hablar con los clientes", de desarrollar relaciones sostenibles, de ser capaz de fidelizar en función de la comunicación, de los vínculos establecidos con personas individuales, de la sensibilidad obtenida, de la reputación desarrollada en ese sentido.

Pero además, y en no pocos casos, la relación directa con el cliente a través de la web social puede llegar a convertirse en una fuente de inspiración. Existen ya un buen número de empresas que han sido capaces de lanzar mejoras en sus productos o servicios simplemente analizando el uso que sus clientes hacían de los mismos, y poniendo en marcha cambios que optimizasen dichos usos. No, ya no se trata de plantearse la web social como "un sitio donde poner anuncios", ni necesariamente como "un canal para hacer ofertas y promociones", ni mucho menos como "un sitio donde hacer spam", sino más como un focus group permanente en manos de la empresa que sepa de verdad utilizarlo: de alienar a los clientes, a alinearse con sus intereses.

A continuación, el texto completo de la columna:

 

Hable con ellos

A medida que es extiende el uso de la web social y que herramientas como Twitter, Facebook, Google+ y otras se van convirtiendo en una parte habitual del panorama de más personas, muchas empresas se dan cuenta de que su nombre aparece en conversaciones de manera más o menos habitual.

Las empresas tardaron en general bastante en organizarse en las redes sociales. Cuando lo hicieron, además de hacerlo mal e intentar aproximarse a ellas como a un medio tradicional, se encontraron un entorno en el que predominaba la negatividad, en el que lo bueno se entendía como "lo normal" y lo malo era, en cambio, lo que solía desencadenar una mención.

Tras aprender que intentar tapar las críticas no era una buena práctica y que contestar era lo mínimo que había que hacer con alguien que se había gastado su dinero en sus productos o servicios (siempre que se dirigiese a nosotros con un mínimo de educación y respeto), ahora las empresas empiezan a ver que el contacto con el cliente es, posiblemente, la mejor fuente de mejora e innovación. La web social como focus group permanente: la relación directa con muchos clientes puede convertirse en uno de los mayores activos de una empresa. Las marcas, cada día más, son lo que su comunidad de usuarios dice de ellas.

Hablar con clientes, contestar a sus preguntas, ver sus reacciones. Pasar de perseguirlos y acosarlos a adoptar una actitud respetuosa es algo que cada vez más compañías entienden como lógico. Relaciones basadas en la sostenibilidad. Algunas empresas dedican importantes recursos a hablar con sus usuarios si estiman que estos tienen cosas interesantes que contarles. La semana pasada, una compañía mantuvo una conversación de media hora conmigo desde San Francisco porque, sencillamente, les interesaba el uso que hacía de su producto.

Aprender de los clientes. Entenderlos. Ir donde ellos están. Hablar con ellos. Cada día más, una necesidad.

Fuente: ED

Saludos
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