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LOS ESTUDIOS JURIDICOS REQUIEREN DE MARKETING JURIDICO PARA SOBREVIVIR

lunes, junio 17, 2013

negocio de los ojos electrónicos

Videovigilancia: El negocio de los ojos electrónicos

Cada vez es mayor el número de soluciones de monitoreo electrónico que se implantan en México y en el mundo, es un negocio en el que existe apoyo de parte de fabricantes y mayoristas para que participes

Ana Arenas A. | Junio 15 de 2013 Deja tu comentario

Videovigilancia: El negocio de los ojos electrónicos

A nivel federal, los gobiernos estatales de México buscan coordinarse a través de programas como "Escudo Centro", para hacer más eficaz su labor en materia de seguridad. Jesús Rodríguez Almeida, secretario de Seguridad Pública del Distrito Federal, recientemente informó que se instalarán siete mil cámaras más de videovigilancia en diversos puntos estratégicos de la capital del país, y que se trabaja con los gobiernos de los estados de México, Morelos, Tlaxcala, Puebla, Guerrero e Hidalgo, para compartir experiencias, desarrollar proyectos en conjunto y sacar partido a la información recabada.

En el sector empresarial y a nivel del hogar y personal, los resultados de una encuesta aplicada por Unisys en 2012 en distintos países para obtener el Índice General de Seguridad arrojaron que en particular en México, la población está dispuesta a implementar distintas medidas para sentirse más protegida.

México reportó un total de 188 puntos de los 300 posibles obteniendo como resultado un nivel grave de preocupación entre sus habitantes y el segundo nivel más alto de las 12 naciones encuestadas sólo por debajo de Colombia y un aumento de ocho puntos respecto al resultado del año previo de la misma encuesta.

Pero la inseguridad es sólo uno de los problemas que las soluciones de videovigilancia pueden ayudar a resolver; la inversión en este tipo de infraestructura cubre un amplio espectro de opciones: Proteger a la población e infraestructura de incidentes naturales, analizar procesos, cuidar personas e inmuebles en condiciones extraordinarias, coadyuvar a la impartición de justicia, entre muchos otros.

Axis ha identificado ocho mercados verticales a los cuales ataca mediante estrategias de marketing y desarrollo de productos. Estos mercados son el retail, transporte, finanzas, vigilancia urbana, educación, gobierno, industria e infraestructura crítica.

El negocio no está únicamente en ofrecer las cámaras de videovigilancia al cliente, sino servicios basados en ellas como el de grabación de video y almacenamiento de la información recabada, monitoreo desde cualquier dispositivo móvil con acceso a internet, secuencias de imágenes en tiempo real o grabado (por evento o por fecha), además de soporte técnico e instalación, entre muchos otros.

Los índices de violencia y delictivos que hay en México hacen al país un punto de negocios atractivo para el desarrollo de infraestructura destinada a la vigilancia y seguridad ciudadana y empresarial

Formación para capitalizar el potencial

Con un catálogo de más de cien modelos de cámaras distintos, Axis tiene presente que la capacitación del integrador es un tema fundamental para dar respuesta a las necesidades actuales del mercado.

Fernando Esteban, gerente regional para México, Centroamérica y el Caribe en Axis, explicó que a través de mayoristas como Anixter, Inalarm, Unisol y ScanSource brinda a los socios interesados dos programas de formación: el primero de ellos es el Axis Academy en donde, por medio de cursos presenciales y webinars, brinda entrenamiento para el instalador y cursos tanto para los directores de proyectos como para los vendedores.

La compañía ofrece también el Axis Certified Profesional (ACP), un examen que se realiza a través de la empresa Prometrix, dirigido a clientes, usuarios e integradores que deseen convertirse en profesionales de la seguridad, tiene un costo de 150 dólares y de acreditarlo obtendrán un título y certificado de profesionales de la industria del video ACP.

"Una cámara no hace nada, requiere de instalación, cableado, tubería, memoria, software, discos duros, entre otros; por eso llamamos integradores a nuestros socios, porque al final crean algo a la medida del cliente", explicó Esteban.

Para aquellos socios de negocio que requieran de equipo demo pueden adquirirlo hasta con un 40% de descuento o bien solicitarlo únicamente a préstamo por 45 días.

"A veces un integrador no puede invertir en poner equipo y es ahí en donde nosotros entramos, le prestamos el equipo y se hace la prueba por un mes; la intención es que vean la realidad del equipo en cuanto a su funcionalidad y si tienen algún problema les ayudamos a resolverlo", agregó.

Nueva generación de equipos

Los modelos P1354, P1355 y P1357 de Axis dirigidos al segmento profesional integran una lente basada en la tecnología P-Iris que permite que la lente establezca contacto con la cámara, conozca la posición del "iris" y detecte cuánta apertura o cierre se requiere.

Las cámaras modelos M5013 y M5014 pueden ser utilizadas por las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), además de ser económicas —pues su costo está por debajo de los 500 dólares— son anti vandálicas —una opción también para el sector del retail— de uso rudo que soportan golpes e incluso el daño malintencionado.

Otra de las novedades de Axis es la cámara M3007 de 5 mega pixeles con una lente que permite una visión de 360° y puede ser instalada en el techo o en la pared obteniendo una vista completa de lo que está sucediendo. Una de las ventajas de este equipo sobre la competencia, es que permite el aplanamiento de la imagen dentro de la misma cámara y no en la computadora como ocurre con otros equipos.

El fabricante prepara también su nuevo procesador con la tecnología Light Finder que permite ver sin luz a colores, estas cámaras tienen manejo de sonido de entrada y de salida además el procesador permite utilizar el perfil de video de comprensión avanzado y cuenta con una tarjeta de memoria SDpara sistemas independientes o sistemas en red avanzados.

Incluirá a su portafolio el nuevo software Compagnion 2.0, las mejoras sobre la versión anterior es el manejo avanzado de video así como la exportación de eventos. También contará con un sistema de monitoreo distribuido en el cual una cámara está monitoreando si la otra tiene problemas de ser así envía una serie de alertas que permiten restablecer la grabación.

Súbase a la nube y cuide el negocio de sus clientes

TrendNet cuenta con una serie de cursos tanto presenciales como en línea en donde los integradores que deseen pueden inscribirse y encontrar el calendario de actividades a través de la página www.trendnet.com.mx, la mayor parte de los cursos son gratuitos y están diseñados para que el integrador conozca las nuevas tecnologías de los productos y se les facilite hacer negocios.

Hay cursos introductorios que se realizan cuando han desarrollado una nueva tecnología y en ellos presentan los beneficios, capacidades y estándares de trabajo, se revisan los equipos representativos por tecnología, el uso en general que se les puede dar así como los beneficios que podrían aportar al consumidor.

También se realizan cursos de certificación cuya duración es más extensa pues requiere de detallar aún más las tecnologías de los productos sobre todo en la configuración de los equipos o del software de manera que el integrador conozca al cien por ciento el equipo o la solución de la cual está tomando la certificación. Este esquema de trabajo se ha realizado desde hace más de ocho años y parece que ha funcionado.

"Estamos convencidos de que el fabricante es el que mejor conoce sus equipos y su tecnología y de la misma manera somos los que mejor podemos impartir este conocimiento", señaló Jaime Castro, director general de TrendNet México.

El costo por las certificaciones varía de acuerdo al equipo que se trate, pues en algunas ocasiones se incluyen los productos para que de manera física el integrador aprenda a configurarlos, sin embargo, no son certificaciones que estén fuera del alcance pues algunas veces los costos llegan a los 65 dólares.

Mediante el programa Up Trend los integradores que compren con cualquiera de los mayoristas de la marca, entre los que se encuentran: Centro de Conectividad Axa Comunicaciones, CVA, Inalarm, Intcomex, Techonosinergia, CT, Fibremex, Sistemas Aplicados y Compugolfo, obtienen beneficios que van desde la devolución de dinero en efectivo, invitaciones a cursos especiales, ventas de equipo demo hasta con un 30% de descuento, garantías exprés, entre otros.

El esquema de trabajo con corporativo y gobierno es a través de los mayoristas en donde frecuentemente acompañan a los integradores para que presenten las características de los productos para que sean evaluados y si el proyecto lo requiere prestan equipo de demostración para que el usuario final compruebe los beneficios tecnológicos que pueden alcanzar con la marca.

Opciones a la medida

Trendnet ofrece una línea de cámaras con conectividad inalámbrica dirigidas a las pequeñas y medianas empresas (PyMEs). Este tipo de soluciones ofrece una velocidad y alcance equivalente a los que se pueden obtener con redes cableadas (hasta mil 200 megabits por segundo), sin la necesidad de invertir en instalación y sin sacrificar desempeño.

Las cámaras para la nube son otra de las variedades que el fabricante tiene para sus clientes, estos equipos se caracterizan porque son fáciles de instalar ya que en sólo tres pasos están listos para usarse: Primero se presiona un botón que permite la incorporación de la cámara a la red inalámbrica una vez que está incorporada y siguiendo las instrucciones de un asistente a través de un CD se instala la utilería y finalmente se descargan de manera gratuita las aplicaciones que ofrece Trendnet para que se pueda seguir la trasmisión del video de manera inmediata desde una tableta o un Smartphone.

Debido a la sencillez de su manejo este tipo de cámaras puede utilizarse en el hogar, en la oficina, en bodegas o en cualquier sitio que tenga puntos sensibles a vigilar como pueden ser entradas o salidas de emergencia, áreas de atención al público o puertas en general, entre otros.

Como valor agregado las cámaras de Trendnet incluyen el software Secure View Pro de manera gratuita, el cual es capaz de soportar hasta 16 cámaras, además de visualizar cada una de ellas de manera local y remota.

Este software graba el video conforme se programe, es decir si se requiere grabación permanente o sólo cuando ocurran eventos inesperados. Otra de las ventajas que ofrece es que una vez que el disco duro está saturado recicla espacio para continuar la grabación.

Sony presente en la integración de mercados

Sony observa que el negocio de la seguridad lleva a que necesitemos de diversas plataformas para tener una solución integral qué ofrecer a los clientes finales.

"No somos una empresa que desarrolla controles de acceso, sin embargo, es una solución que requiere de cámaras de seguridad entonces con esta integración estamos buscando relaciones con otras empresas para que podamos tener soluciones más sólidas con mayor cobertura y que utilicen nuestras cámaras como su principal marca de captura de video", señaló Guillermo Dávila, gerente de Mercadotecnia de Sony en México.

Opinó que la oportunidad de negocio es grande y la capacitación en productos de seguridad es la base para aquellos que consideren incluir en su portafolio este tipo de soluciones que pueden penetrar tanto en el sector público como en el privado. Los nuevos equipos de video vigilancia de Sony pueden ser utilizados en el sector gobierno —en donde actualmente hay un desarrollo importante en el concepto de Ciudad Segura— así como en la construcción y en prácticamente cualquier sitio en donde se considere importante tener una cámara de seguridad.

Las cámaras de la marca están disponibles en mayoristas como Syscom, Anixter, Reto industrial, Hechter, Digital audio y video, y Endofaj.

Rango completo de opciones

Sony introdujo en el mercado la serie EX de cámaras IP basada en laplataforma Ipela Engine. Se trata de seis cámaras, dos de ellas son tipo caja de ángulo fijo modelos SNC-VB600 y SNC-VB630; dos más corresponden al tipo minidomo modelos SNC-VM600 y SNC-VM630 y dos más tipo minidomo antivandálicas modelos SNC-VM601 y SNC-VM631.

Los equipos integran la tecnología Amplio Rango Dinámico (WDR por sus siglas en inglés) que permite la entrega de detalles aun cuando exista contraluz directa.

Las cámaras SNC-VB600 y SNC-VB630 ofrecen una resolución máxima de hasta 1280 x 1024 con una calidad de imagen HD, un sensor de imagen de alta resolución, el cual mejora la captura de imagen debido a sus características de bajo nivel de ruido. Su función Smartphone Viewer permite acceder a la cámara desde un teléfono inteligente.

Los equipos SNC-VM600 y SNC-VM630 son cámaras en red minidomo HD que ofrecen una resolución máxima hasta de 1280 x 1034,  además de permitir el análisis de video inteligente basado en la plataforma DEPA de Sony que combina la inteligencia de la cámara con las reglas o filtros que determinan qué imágenes deben ser grabadas o cuándo debe activarse una alarma. También cuentan con función día/noche real para imágenes optimizadas sin importar las condiciones de luz.

Las cámaras SNC-VM601 y SNC-VM631 son para uso en interiores con diseño antivandálicas que ofrece diferentes ventajas para la vigilancia entre las que se encuentran imagen HD de 720/60p, resolución máxima de hasta 1280 x 1024 además el domo de la cámara cuenta con la certificación IK10 de diseño anti vandálico.

 

"Una cámara no hace nada, requiere de instalación, cableado, tubería, memoria, software, discos duros, entre otros; por eso llamamos integradores a nuestros socios, porque al final crean algo a la medida del cliente": Fernando Esteban, Axis

Ventajas de las soluciones IP

Si ya identificaste la necesidad de una solución de videovigilancia en el cliente y estás en proceso de hacer una propuesta para instalar un sistema de video basado en IP, considera los siguientes consejos y argumentos de venta:

1. Recomienda el equipo adecuado para alcances superiores.- Las alternativas para crear un sistema de video vigilancia inteligente son vastas. Para ello, no necesariamente se requiere de fuertes inversiones, existen soluciones y productos que permiten instalar un circuito cerrado de televisión con alcances IP con una inversión justa.

2. Integración de sistemas.- Instalar un sistema de video basado en IP, no sólo se permite contar con videovigilancia en alta resolución; sino que además ofrece agregar sistemas de control de acceso, sistemas de alarmas de emergencia, climatización y control de punto de ventas, entre otros. 

3. Aprovecha todo el sistema de video IP.- A través de él se puede ahorrar tiempo en desplazamientos, gracias al monitoreo en tiempo real, que permite reponer la existencia de las repisas y anaqueles; mantener la limpieza y el orden de los almacenes, buen servicio al cliente y observar de cerca las conductas sospechosas de algún trabajador.

4. Mejor atención al cliente.- Un sistema de video analítico puede ser muy eficiente en el conteo y detección de cuántos clientes entran a los establecimientos; además de que pueden programar alertas cuando la extensión de una fila sea demasiado larga, y en ese caso, el gerente pueda reaccionar con anticipación para abrir una caja adicional. También se puede seguir de cerca la actividad de "clientes ansiosos", y el momento de hacer "devoluciones fraudulentas".

5. Informes basados en excepciones.- No todos los patrones de conducta "extraños" en un punto de venta son motivo de preocupación. Mediante los informes del video, el departamento de prevención de pérdidas puede corroborar fraudes y descuentos ilícitos, contra aquellos que son un error humano. Si se tratara de un simple error, el video puede emplearse para fines de capacitación y entrenamiento.

6. Cámaras Secretas.- Estos dispositivos brindan una forma simple de atrapar a empleados maliciosos. Las "cámaras encubiertas" y dispuestas en red,  puede ser habilitadas en zonas que ofrecen problemas potenciales, sin que el empleado se entere. Además, basados en su discreta ubicación y capacidades tecnológicas de punta, el video en alta resolución o HDTV, ayuda a su identificación inmediata y certera.

7. Eliminar Preocupaciones.- En la actualidad hay muchas soluciones de software que permiten detectar fraudes y actuar en consecuencia. Gracias a las cámaras de video en red, es posible saber cuándo han sido movidas, bloqueadas o desconectadas al momento de cometer  un crimen. Así, una cámara puede alertar al departamento de seguridad para que tome las medidas necesarias.

8. Ahorro de Auditoría Interna.- Contar con un sistema de video IP hace considerablemente más sencillo buscar, marcar y localizar circunstancias "dudosas". Además, cuenta con capacidades de visualización remota, de tal forma que el investigador regional puede ver el video desde cualquier parte del país en  la comodidad de su casa u oficina, ahorrando tiempo, dinero y viajes.

9. Lo hace fácil.- Los sistemas de vigilancia basados en IP, también pueden ser ofrecidos como un plus para atraer socios y proveedores. Con el uso de una contraseña, pueden registrarse para comprobar en sus pantallas la entrega de sus productos o provisión de servicios. También el video analítico puede ayudar para mostrar los patrones de tráfico de la tienda, el análisis de la interacción con el cliente, así como las zonas más transitadas y aquellas sin movimiento, todos estos factores permiten medir y dar cifras al departamento de mercadotecnia.

10. Vigilancia en la nube.- Mediante el acopio de datos fuera del negocio, no hay necesidad de almacenamiento con dispositivos DVR. De esta forma, la organización del video es perfecta para microempresarios que no pueden contar con personal ni recursos para instalar un sistema completo de cabecera.

Lo que viene en materia de video-vigilancia

NEC Corporation desarrolló una tecnología de procesamiento de video para ser utilizadas a gran escala con video analítico, como por ejemplo, reconocimiento facial e identificación humana y se caracteriza por ser tres veces más eficiente que las tecnologías convencionales sobre un mismo servidor.

Esta nueva tecnología fue evaluada sobre sistemas de video vigilancia cubriendo grandes áreas y analizan la información sobre las características de las personas, incluyendo las faciales, de ropa y los comportamientos sospechosos. En estas pruebas, la nueva tecnología de NEC permitió que un mismo servidor analizara imágenes de treinta cámaras de vigilancia, tres veces más de lo que un servidor puede procesar con tecnologías existentes. Esto es importante ya que una compañía puede utilizar sus servidores existentes para monitorear aproximadamente un área tres veces más grande, utilizando las tecnologías de análisis avanzado de NEC.

La característica clave de la tecnología de video vigilancia desarrollada recientemente por NEC incluye lo siguiente:

1) NEC desarrolló tecnologías de control de procesamiento de imagen que mantiene la exactitud y ajustan el análisis de video sobre la base de su contenido. De este modo, la frecuencia de procesamiento de imagen puede ser personalizada y focalizarse en las características humanas. Video sin personas puede ser analizado en una frecuencia más baja. Estas tecnologías pueden ser más racionalizadas ajustando la frecuencia del análisis en conformidad con factores, como la hora del día y localizaciones importantes. Esto maximiza la cantidad de procesamiento por servidor y amplía el área total que puede ser cubierta por el análisis de video avanzado que usa servidores existentes.

2) Procesamiento simplificado de conformidad con las preferencias de los usuarios.

El control de procesamiento de imagen puede ser adaptado para cubrir las preferencias de los usuarios, como minimizar la cantidad del video que es analizado y designar las áreas más importantes para el análisis rápido.

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Saludos
Rodrigo González Fernández
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sábado, junio 15, 2013

"Teología profana y pensamiento crítico"

Un lujo: "Teología profana y pensamiento crítico"
CONTALO
El libro de Estela Fernández Nadal y Gustavo Silnik reúne una serie de charlas con el filósofo Franz Hinkelammert. Se presenta hoy, a las 18.30, en la UNCuyo.
por MDZ +Cultura13 de Junio de 2013 | 06:00Opiná
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"Hinkelammert no es un marxista secretamente escondido en las filas de los intelectuales de la Iglesia ni un espíritu religioso", dicen los autores del libro. (Foto commons.wikimedia.org)

"Hinkelamert es un filósofo de una envergadura y una densidad teórica rara vez alcanzada, incluso si consideramos los exponentes más destacados de la filosofía occidental actual, que si no ha obtenido la difusión que merece ni ha sido comprendido en su verdadera dimensión es porque se trata de un autor que escribe en español y que vive, desde hace cincuenta años, en América Latina", escribe Estela Fernández Nadal en la meditada introducción de Teología profana y pensamiento crítico. Conversaciones con Franz Hinkelammert, libro editado por Clacso del cual es coautora junto a Gustavo Silnik.

El trabajo será presentado esta tarde, a las 18.30, en el Aula Magna "Mauricio A. López", Facultad de Ciencias Políticas y Sociales de la UNCuyo, por la decana Graciela Cousinet, el economista José Luis Coraggio y Celia Torres, directora de la Biblioteca de la Asociación Ecuménica de Cuyo.

El volumen, prologado por Raúl Fornet-Betancourt, ofrece diferentes facetas del pensamiento del economista y filósofo alemán a través de una serie de entrevistas que los autores, sus discípulos, y docentes de la mencionada facultad, mantuvieron con Hinkelammert a fines de 2010.

"Hinkelammert no es un marxista secretamente escondido en las filas de los intelectuales de la Iglesia ni un espíritu religioso, introducido furtivamente y camuflado en el campo del marxismo académico; es un filósofo que, como muy pocos, ha elaborado una interpretación de la Modernidad, y particularmente de la Modernidad tardo-capitalista actual, en la que se desnudan tanto sus deudas y sus continuidades con modalidades de la existencia humana premodernas, como su específica y moralmente ambigua capacidad de cambio y novedad", reflexiona Fernández Nadal.

La doctora en Filosofía agrega que "la comprensión de lo primero y de lo segundo (las continuidades y rupturas de la Modernidad con la Cristiandad, entre otras cosas) exige una revisión radical del concepto de secularización, a fin de permitirnos captar la pervivencia de una mitología tan antigua como resistente, que, con nuevos envoltorios, proporcionados por ideologías profanas, mantiene vivos todos los lugares".

Teología profana y pensamiento crítico es un análisis penetrante y sin concesiones sobre las divinidades que pueblan nuestra sociedad secularizada y sobre los mitos que justifican la obediencia a su lógica "racional"; un análisis necesario, en tanto es la base sobre la que tiene que levantarse hoy un pensamiento que aspira a ser crítico, en el sentido emancipatorio en que Hinkelammert entiende ese término: una crítica que, frente al discurso hegemónico que predica la necesidad de salvar el mercado y de someternos a la ley de la oferta y la demanda, se lleva adelante en función de la sobrevivencia de la humanidad, en tanto condición de posibilidad de la conservación de las fuentes de toda riqueza (la naturaleza y el ser humano), amenazadas hoy por la absolutización del mercado.

Seguí este vínculo para leer el libro completo.

Saludos
Rodrigo González Fernández
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viernes, junio 07, 2013

Errores típicos del emprendedor

Errores típicos del emprendedor que forman parte de su proceso de aprendizaje


Ayer estuve en un panel de reflexión sobre el "error" en el Biz Barcelona, un encuentro imprescindible para emprendedores. El tema me interesa, por ser yo misma emprendedora y porayudar mejor a los emprendedores a desarrollar su marca personal.

Hubo una mesa redonda formada por las principales Fundaciones de apoyo al emprendimiento con Sonia Mulero (Fundación Inlea), Julián Vinué (Wayra), Josep-Miquel Torregrosa (KIC InnoEnergy) y Juan Pérez (La Salle Technova). También tuve la oportunidad de escuchar aPilar Roch de Womenalia y a Charles Ehredt de ODIGEO.

De todos ellos podemos elaborar la siguiente lista de errores comunes cometidos por los emprendedores antes, durante y después de crear una start-up:

ERRORES ANTES- ETAPA SEMILLA DEL PROYECTO

De actitud:

  1. No levantarse muy rápido después de un fracaso y seguir adelante con el siguiente proyecto.
  2. Desconfiar de todos y no generar network ni pedir ayuda por miedo a la copia. Las ideas no valen nada, sólo la capacidad de convertirlas en realidad. Estar demasiado centrado en el propio proyecto y no colaborar con otros- la generación de un network emprendedor basado en la reciprocidad y la ayuda mutua impulsa la creación de los cluster que protegerán y ayudarán a los emprendedores a lanzar sus proyectos-
  3. Falta de "hambre". Conformarse al primer intento, no mostrar interés ni hacer seguimiento en la conexión con agentes clave. La mejor manera de ser los mejores es preguntar, insistir, perseguir, hacer análisis.

De estrategia:

  1. No poner foco en un segmento y una necesidad.
  2. Carece de líder y/o vendedor. Es imprescindible la existencia de ambos perfiles para que salga adelante.
  3. Desconocer el sector donde se está.
  4. Perder la perspectiva del cliente. En proyectos TIC pensar demasiado en la tecnología y poco en qué necesidad de mercado cubre.
  5. No saber que los competidores no son los que tienen la misma tecnología–cosa en muchos casos imposible por ser nuevas creaciones- sino que son productos o servicios que cubren la necesidad.
  6. Dimensionar poco o mal el tamaño del mercado potencial (exceso de expectativas por estar cegado por el amor al proyecto).
  7. No hacerse con los socios más adecuados.

De táctica:

  1. No saber cuánto capital se necesita para empezar. Es un signo de inmadurez de proyecto.
  2. No controlar la contabilidad: desconocer qué entradas y salidas de capital necesita.
  3. No mantener los gastos al mínimo.
  4. No establecer los KPI (indicadores de resultados clave para la compañía) adecuados para saber en todo momento la evolución del negocio. Uno clave es el coste de adquisición de un cliente. Si el coste es más bajo que el ciclo de vida del cliente y la rentabilidad que obtienes de él tu negocio es viable y si no, no se mantendrá.
  5. Ser descuidados en las presentaciones que se realizan a inversores o en las solicitudes de incorporación a una Fundación de ayuda al emprendedor. La falta de interés en estos detalles está considerado como un mal presagio para los inversores.
  6. Contar con un elevator pitch poco elaborado: 3 minutos para explicar en qué consiste el proyecto y qué necesidad cubre: 1) problema 2) por qué no está cubierta esa necesidad ya 3) cuál es el segmento que cubre y dimensión del mercado 4) por qué te van a comprar a ti y no a otros.

ERRORES DURANTE- CUANDO LA START-UP YA ESTÁ EN MARCHA

De actitud:

  1. No considerar el fracaso como una posibilidad. Pensar que tener una idea, pasión y perseverancia es suficiente para sacar adelante la empresa. Aún con estos tres elementos hay una alta probabilidad de fracasar y hay que asumirlo desde el principio con deportividad.
  2. Tener pereza de "vender" el proyecto, preferir estar desarrollando el proyecto en lugar de hacer una presentación y buscar financiación.

De estrategia:

  1. Equivocarse en a quién se dirigen en la captación de la inversión. No investigan a quien tienen delante. Estar desesperado y pedir a fondos a quién no toca.
  2. Ponerse a buscar financiación con un modelo de negocio inmaduro. Esto "quema el proyecto" . Una vez que el inversor lo conoce y lo descarta, difícilmente lo volverá a evaluar.

De táctica:

  1. No controlar la contabilidad: desconocer qué entradas y salidas de capital necesita sin cuyo control será imposible asegurar la supervivencia de la empresa.
  2. No hacer un seguimiento continuado de los KPI (indicadores de resultados clave para la compañía) para saber en todo momento la evolución del negocio y de su competencia.

ERRORES DESPUÉS- CUANDO LA START-UP HA DE CRECER

De actitud:

  1. No querer diluir la participación del fundador con la entrada de nuevos inversores necesarios para el crecimiento del proyecto. Se piensa que se pierde el control o la exclusividad sobre "la obra", pero ¿y si eso es lo que precisamente la mata?
  2. No asumir que todavía existe la posibilidad de fracasar y tratar de mantener la empresa con vida a toda costa conduciendo el proyecto a una muerte lenta y un desgaste del emprendedor – "Die Fast" dicen los americanos.

De estrategia:

  1. Perder el foco del core Business como solución desesperada para incrementar los ingresos.
  2. No definir los próximos pasos adecuados para el crecimiento y hacerse con los socios adecuados- buscar acuerdos con empresas de mayor tamaño-. Encuentra parnetship con las grandes porque son las que puede crear impacto.

De táctica:

  1. No hacer un seguimiento continuado de los KPI (indicadores de resultados clave para la compañía) para saber en todo momento la evolución del negocio y de su competencia.

Estos errores resultan todos muy conocidos aunque el hombre es el único animal que siempre tropieza dos veces con la misma piedra. O que necesita tropezar en su propia piedra para reflexionar e interiorizar el aprendizaje.

La mejor manera de ser un emprendedor de éxito es cometer muchos errores, aprender de ellos muy rápido y levantarse para crear el siguiente proyecto más rápido todavía.Hoy es fácil y barato innovar…y también copiar. Los mercados son globales y están hiperconectados. La velocidad es un factor clave para el éxito en el emprendimiento y si eres capaz de acelerar tu proceso de aprendizaje en experiencias, aceleras tu sabiduría y tu capacidad de adaptación a este entorno.

Algunas recomendaciones e impresiones personales antes de terminar.

Si quieres buscar apoyo en entidades de ayuda al emprendedor debes saber que:

- Prefieren los proyectos colectivos a los individuales. Si estás solo en tu proyecto considera crear un equipo de gente que crea en ti aunque no peques de exceso (a partir de 3-4 miembros es multitud aunque siempre hay excepciones).
- Demuestra que has conseguido crear "seguidores" del proyecto- los amigos, familiares o locos (F&F&F)-. Es una prueba social de que eres capaz de generar mercado y convencer a otros.
- Has de luchar por eliminar los prejuicios que tienen los de ayuda al emprendimiento e inversores. Son humanos y después de evaluar tantos proyectos han creado sus propios criterios de descarte. Si crees en tu proyecto, evita el error de desistir ante la primera negativa.

Es fácil hablar de los errores de terceros y difícil de los propios. Los ponentes de la mesa redonda reconocieron los suyos. La mayoría coincidió en que en ocasiones perdían la objetividad al involucrarse emocionalmente con los emprendedores durante su proceso de acompañamiento al proyecto. De ello también ha habido un aprendizaje y gracias al seguimiento objetivo de los KPI pueden detectar en todo momento el estado del proyecto y sus probabilidad de supervivencia. Saben que por doloroso que sea han de ser taxativos y ayudar al emprendedor a ver rápido si su proyecto es inviable.

También me gustaría darle mi enhorabuena a Pilar Roch por su valentía al reconocer sus errores en público. Creo que después otros contaron los suyos pero yo ya no me pude quedar.

Aunque el mejor aprendizaje se obtiene del error propio, reflexionar sobre el ajeno también ayuda mucho a prevenir grandes deslices.

***

Para los que se hayan quedado con más ganas del tema, me gustaría compartir con vosotros una entrevista que le hicieron a Sonia Mulero de la Fundación Inlea hablando de la importancia del líder en los proyectos emprendedores.

Para mí Sonia es una persona clave en el entramado emprendedor en Barcelona. Ya sea desde su posición en la Fundación Inlea, como miembro del equipo colaborador del proyecto deBarcelona-San Francisco Sister City o simplemente por ser la extraordinaria persona que es,Sonia es una de las mejores aliadas en España para la promoción del nacimiento y crecimiento de empresas gracias a su inagotable capacidad de conexión entre interesesque han de encontrarse, su siempre humano y profesional asesoramiento a emprendedoresy su continua voluntad colaboradora que ayuda a limar desencuentros y facilitar la creación del entramado emprendedor. Los que la conocen saben que no estoy exagerando en mis cumplidos. Gracias Sonia por tu extraordinario trabajo.

 


Saludos
Rodrigo González Fernández
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jueves, junio 06, 2013

MARCA PERSONAL: Una estrategia de branding personal no termina nunca,

Pablo Adán

Una estrategia de branding personal no termina nunca, ni siquiera cuando encuentras empleo

 Tags: marketing | branding personal | marketing personal | personal branding | Publicado por Redacción
06-06-2013 (12:18:49)

Pablo Adán es un vivo ejemplo de cómo el branding personal puede ayudarte a llegar adonde te propongas. Su carrera como director de una importante agencia de publicidad valenciana se vio truncada, y fue entonces cuando descubrió esta apasionante disciplina, gracias a la cual vio la luz y fue capaz de reinventarse a sí mismo.


Actualmente es docente y conferenciante sobre habilidades directivas y sociales, marketing y desarrollo personal; además de autor de numerosos libros sobre este área, con títulos tan sugerentes como "Mejora y Gana" o el "Marketing Personal Me Salvó la Vida" y profesor de branding personal en el Máster en Marketing Digital y Redes Sociales de la EEME, gracias al cual PuroMarketing ha tenido la oportunidad de entrevistarle y profundizar en el apasionante mundo del branding personal.


¿Qué es para ti el branding personal?


Bien, podríamos definirlo como el un conjunto de actitudes que parten del autoconocimiento, orientadas a un posicionamiento personal para extraer de él una serie de objetivos personales y profesionales.


¿Cómo se potencia?


El branding personal se potencia en tres fases: En primer lugar se produce una toma de conciencia de la propia situación y la necesidad de "hacer algo", de pasar a la acción. La segunda fase se basa en el autoconocimiento, en la medición de cualidades y capacidades; es decir, en aptitudes y actitudes. Por último, es necesario determinar una estrategia y pasar a la acción. Siempre hay que tener en cuenta que "sin objetivo no hay camino"; una de las cosas que aporta el branding personal es la propia determinación de una estrategia. 


¿Cuál es su principal valor? ¿en qué nos puede beneficiar?


El branding personal es una herramienta de éxito, una herramienta de desarrollo, basada en "la construcción desde dentro", a partir de unos valores y unos objetivos personales. Es una disciplina que comienza a nivel interno, potenciando los valores y capacidades personales, en función de los objetivos marcados, y para ello utiliza técnicas de coaching y herramientas de marketing, basadas en el valor de la persona, por encima de todo.


A lo largo de tu vida acumulas muchas experiencias y vivencias, sin embargo, lo que siempre permanece eres tú como persona. Por eso es necesario centrar la estrategia en el desarrollo personal, en ti misma, no en el exterior; eso son elementos (etéreos) que no puedes permitir que condicionen tu vida, tus aspiraciones o tu personalidad, dado que, ante cualquier cambio, te quedas "descolocado", algo que provoca ansiedad, miedo e infelicidad. En cambio, si fijas tus metas en torno a "lo personal" tus valores y capacidades, nunca te descolorarás, avanzarás con el cambio, sabrás adaptarte sin problemas.


Hoy más que nunca lo podemos ver, la ansiada "estabilidad laboral" que hasta hace muy poco teníamos, ya no existe, el trabajo va y viene; cambias de puesto, de funciones, de empresa, e incluso de ser empleado por cuenta ajena a emprendedor, pasando por el temido paro. Por ello no puedes fundamentar tu vida y tu existencia en algo material, que no puedas controlar, sino en tus valores, tus metas y tus principios, basando en ellos tu existencia, logrando con ello la satisfacción y autorrealización personal.


¿Todos necesitamos desarrollar una estrategia de branding personal?


Sí, y quien piense que no está totalmente equivocado. Muchos consideran que no lo necesitan, porque afortunadamente la crisis no les ha afectado, pero la crisis puede estar acechando a la vuelta de la esquina o, en el mejor de los casos, es mejor estar preparado y saber cómo diferenciarse como profesional. Hoy cualquier profesional compite contra cuatrocientos como él. A la hora de diferenciar un currículum de otro, apenas hay diferencias, en un papel somos todos iguales; el valor distintivo es lo que no está en ese papel. 


¿Hay una demanda real de gente que necesita este servicio, o es necesario concienciarles?


Mucha gente llega a este área casi a la desesperada, como último recurso, pensando en cómo salir de una complicada situación económica, pero realmente no saben en qué consiste. Piensan que les va a ayudar a conseguir empleo, pasando principalmente por aprender a hacer un currículum. En cambio, cuando realmente saben qué es y las múltiples posibilidades que tiene, se sorprenden.


¿Cuáles son esas posibilidades?


Echar el currículum en una oferta de trabajo y sentarse a esperar es ponerse a la cola, es reducir sus posibilidades a las sobras de las ofertas de empleo llegan al mercado. El 80% de las ofertas laborales están en las relaciones personales, en los círculos de referencia y de confianza, en encuentros empresariales y en las relaciones, como puede ser el networking. Por tanto, si sigues una estrategia pasiva de empleo, te tienes que conformar con las sobras, en cambio, si desarrollas una estrategia de posicionamiento personal podrás optar al 80%, a unos puestos que además irán más en consonancia con tus objetivos, dado que los seleccionarás tú en función de tu estrategia. Como ves, hay una gran diferencia.


¿Es difícil conseguir tus objetivos de desarrollo personal?


Es cuestión de proponérselo, en firme. De plantear un objetivo y trazar una estrategia para conseguirlo, que pasa por ver a quién puedes apelar, en primera instancia, dentro de tu entorno más inmediato. Aquí entra a colación la "Teoría de los 6 grados", que dice, a grandes rasgos, que la distancia que nos separa de cualquier persona está como máximo a 5 contactos. Aplicándola, puedes llegar a quien te propongas. Las personas somos seres sociales por naturaleza, estamos esperando que nos lleguen estímulos positivos que capten nuestra atención, estamos receptivas; siempre se tiene la oportunidad de hacerse escuchar y convencer. Por tanto, la capacidad de comunicación es fundamental, así como usar la inteligencia emocional y la empatía para ganarte a tu interlocutor y conseguir que actúe en tu favor. 


¿Quién alcanza el éxito gracias al branding personal?


El éxito es algo relativo, que no implica necesariamente alcanzar la fama o el estrellato, como un personaje famoso, sino que es tan fácil como conseguir tus objetivos de autorrealización personal, tener estabilidad económica y emocional: Todos podemos hacerlo, pero todos no lo hacen, un tercio aproximadamente de la población está en una zona de confort, de autoconvencimiento, que practican aquello de que "más vale malo conocido que bueno por conocer", y prefieren no arriesgar.


Otro gran porcentaje no disponen de las cualidades necesarias: de objetivos claros, ni capacidad de comunicación, tanto a nivel online como offline. Tras un análisis inicial, al detectar que le faltan ciertas capacidades, se autoconvencen de que no son capaces y abandonan.


Otra parte, al encontrar su primer puesto de empleo, abandonan, cuando lo que deben hacer es seguir desarrollando su estrategia. El trabajo es un medio para conseguir un fin, no un fin en sí mismo.


En cambio, aquellas personas que son capaces de afrontar el reto de desarrollar y formarse en esas capacidades, de superar la barrera de sus debilidades y convertirlas en áreas de mejora, tendrán muchas posibilidades de llegar.  Por tanto, llega quien se lo propone, quienes son firmes y constantes en su estrategia emprendedora.


¿Cuándo se puede dar por concluida una estrategia de branding personal? 


Una estrategia de branding personal no termina nunca, ni siquiera cuando encuentras empleo, sino que es un proceso continuo. Hoy estás aquí, pero mañana quién sabe qué puede pasar; por tanto, has de estar en constante desarrollo.


¿Un consejo para finalizar?


Recomendaría a todos que se planteen un sueño, pero que dependa de ellos mismos, no de su entorno ni de algo material. Las cosas materiales son condicionantes, pesos en la mochila; al final uno se carga de problemas materiales que impiden ver más allá, que suponen un lastre, provocando infelicidad y sensación de angustia. Si tienes un sueño, una meta personal y trabajas para conseguirla, al final alcanzarás la plena satisfacción, un éxito que podrás disfrutar sin estar a merced de inconvenientes externos.


Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
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Diplomado en Coaching Ejecutivo ONU( 
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lunes, junio 03, 2013

marketingjuridico: El marketing de contenidos

El marketing de contenidos: éxito seguro a la hora de vender servicios jurídicos por Internet

03/06/2013 By  Leave a Comment
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María Jesús González EspejoPor María Jesús González-Espejo, Socia Directora de Emprendelaw

Comparados con los profesionales de otros sectores que, para desarrollar sus trabajos, necesariamente tienen que dominar la tecnología, los abogados parecemos estar en desventaja competitiva en el contexto actual, abocado a la digitalización de una gran parte de la actividad económica.

Sin embargo, no todo son malas noticias para nosotros. Me explico. Entre las tendencias que se identifican por los expertos en marketing y comunicación on line como una de las claras y exitosas está, la que llaman "marketing o branding de contenidos" (en inglés "marketing o branded content"). Este tipo de actividad no consiste en otra cosa, que en el desarrollo de contenidos de interés para los segmentos objetivo que se hayan identificado. Y aquí es donde llegan las buenas noticias y es que a los abogados, por lo general, nos gusta escribir y tenemos que hacerlo todos los días para clientes, compañeros, alumnos, etc. En consecuencia, si hay una estrategia de marketing on line, en la que los profesionales del Derecho pueden sentirse cómodos, no depender mucho de un tercero y tener resultados seguros, es ésta del "marketing de contenidos".

Sin embargo, "no es oro todo lo que reluce", pues en el caso de los abogados, el marketing de contenidos suele enfrentarse a dos claros enemigos:

1.El tiempo o más bien la falta de él o mejor dicho, la dificultad de priorizar el desarrollo de contenidos como tarea regular en nuestra agenda.

2.La tendencia natural que tenemos a escribir no con la finalidad de ser entendidos, sino con la deimpresionar a quien nos lee, sea por nuestro dominio del latín (en el caso de algunos, aunque cada vez menos); sea por el de la capacidad de decir lo que se puede decir en 3 palabras en 100; sea por la de usar cada dos palabras una que requiere el uso de un diccionario; sea por la de redactar utilizando un registro técnico impenetrable para el profano, o por la de escribir sobre temas que no interesan más que a unos pocos y que encima en nada afectan a quienes podría contratarnos.

Así las cosas, ¿Qué consejos pueden darse al abogado que decide invertir su tiempo y esfuerzo en generar contenido de calidad para atraer clientes a través de Internet? Me parecen clave los siguientes:

1.Que reflexione primero sobre el tipo de público que utiliza Internet para buscar información y que por tanto, en algún momento puede decidir buscar o incluso contratar un abogado a través de este canal. Así como que identifique el tipo de servicios que desea ofrecer y preferiblemente, entre éstos, algunos en los que haya un nicho, es decir pocos especialistas hablando de ellos en Internet. De esta forma podrá posicionarse mejor y más rápido. Es decir, que antes de ponerse a escribir, diseñe una buena estrategia de contenidos.

2.Que escoja una serie de temas concretos y se haga una agenda editorial, reservándose en su agenda el tiempo necesario para escribir y respetando lo más posible el calendario que se haya marcado.

3.Que escriba contenidos en el registro adecuado, es decir, textos que se entiendan sin problemas por su público objetivo.

4.Qué el contenido esté vinculado a la Web de su despacho y sea posible encontrar los datos de contacto de forma que en caso de estar alguien interesado en contratar los servicios pueda contactar sin problema con él.

5.Que cuando escriba, además trabaje todos los contenidos necesarios para lograr un buen posicionamiento de su página, como por ejemplo, el título (idealmente de no más de 70 caracteres) y la descripción (preferiblemente de no más de 140 caracteres) y las etiquetas o "tags".


 -- Descargar El marketing de contenidos: éxito seguro a la hora de vender servicios jurídicos por Internet como PDF --


Saludos
Rodrigo González Fernández
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martes, mayo 28, 2013

BeWifi, proyecto para compartir redes WiFi con el apoyo de Movistar

  • Servicio para compartir nuestro ancho de banda con otros usuarios
  • Aumenta la velocidad al compartir ancho de banda disponible entre usuarios
  • Los usuarios de BeWiFi podrán conectarse a las redes de otros usuarios en movilidad
BeWiFI
Imagen: Mr. Theklan (Flickr)
POR 
28 DE MAYO DE 2013, 10:38
MÁS DE: BEWIFI, REDES WIFI, WIFI
AGRÉGANOS A TU PÁGINA DE INICIO EN GOOGLE CHROME

La mayoría de usuarios de banda ancha no usa su conexión al 100% en todo momento. Hay horas del día en el que la conexión está en reposo, mientras que en otras, aunque se esté utilizando, no se emplea todo el ancho de banda disponible. Para aprovechar estos recursos naceBeWiFi, un proyecto para compartir WiFi entre usuarios avalado por Movistar.

El proyecto BeWiFi se basa en dos principios. Por un lado, compartir el ancho de banda sobrante de nuestra conexión con otros usuarios de nuestro entorno que sí necesiten una mayor velocidad, de tal manera que los usuarios de BeWiFi ven ampliada su velocidad de conexión. El concepto es genial, ya que de esta manera es posible obtener mayor velocidad de la contratada a nuestra operadora gracias a compartir WiFi con otros usuarios de nuestro alrededor.

La otra idea detrás de BeWiFi es similar a la de Fon. Al ser usuario de BeWiFi tendremos derecho a conectarnos a otras redes WiFi de otros usuarios fuera de nuestra vivienda. Así, los usuarios de BeWiFi no solo ganan ancho de banda en su residencia, también podrán conectarse fuera de su domicilio habitual.

¿Es seguro compartir WiFi de esta manera? En BeWiFi nos aseguran que si, puesto que la tecnología empleada crea dos redes WiFi completamente separadas, una privada para nuestro uso personal y otra diferente para los usuarios de BeWiFi. Separando ambas redes se evita que los usuarios de BeWiFi puedan acceder a nuestra red privada y viceversa.

Proyectos para compartir WiFi ya hay varios en el mercado. Lo interesante de BeWiFi es su doble concepto de poder conectarnos a una red WiFi en cualquier zona además de aprovechar el ancho de banda disponible de otros usuarios para aumentar nuestra velocidad de conexión. El apoyo de Movistar al proyecto es también un factor importante.

Fuente:alt1040

Saludos
Rodrigo González Fernández
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