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LOS ESTUDIOS JURIDICOS REQUIEREN DE MARKETING JURIDICO PARA SOBREVIVIR

martes, septiembre 13, 2011

Estudio alemán acerca BUSINESS PROCESS MANAGEMENT

Estudio alemán acerca BUSINESS PROCESS MANAGEMENT


El futuro: Business Process Management

Un estudio llevado a cabo por PwC en Alemania manifiesta la necesidad vital para las empresas de llegar a la "competencia organizativa" si quieren competir en un mercado caracterizado por la globalización.

¿En qué se traduce "la competencia organizativa"?

La competencia organizativa se refleja en una gestión empresarial orientado y focalizado en el CLIENTE y manifestando su compromiso a la CALIDAD. Para lograr dicha competencia, será imprescindible que las empresas se centren en una gestión por procesos y que implementen de manera proactiva la técnica de BUSINESS PROCESS MANAGEMENT

Al mismo tiempo, el estudio llega a la conclusión de que en las organizaciones faltan las estructuras necesarias para una mejora continúa.
De un lado resultó del estudio, que la técnica de Business Process Management aún no se aplica de manera metódica ni análitica en las organizaciones.
Y por otro lado, las organizaciones carecen de manera importante una monitorización sistemática del rendimiento de los procesos (Process Performance). mediante indicadores y su análisis. Por lo tanto, resulta necesario de
En general, una mejora continua basada en indicadores de procesos de negocio no se encuentra actualmente en las organizaciones, según las observaciones resultantes de este estudio.
Estos datos sorprenden, ya que BUSINESS PROCESS MANAGEMENT se considera prioritario por los directivos de las empresas (95%).
Además, 71 % de los directores (CEO) encuestados reconocen una relación estrecha entre la gestión por procesos y el éxito de la empresa.
Y 68 % de los directivos creen que BUSINESS PROCESS MANAGEMENT es un factor clave en la gestión y dirección empresarial para lograr los objetivos.
Se prevé que en cinco años, la necesidad de implementar una gestión por procesos será fundamental para el éxito empresarial.

Aunque la gestión por procesos no se limita a documentar y visualizar sus procesos!

La gestión por procesos o BUSINESS PROCESS MANAGEMENT solo aporta un valor añadido a las organizaciones y da sus efectos en los resultados financieros, cuando se procede a una medición y un análisis sistemático de los procesos a base de PPI's (Process Performance Indicators). En relación con los PPI´s, las empresas deben tener en cuenta la dificultad de encontrar los PPI´s idóneos.
Este estudio que se llevó a cabo por PwC en cooperación con la Universidad de Munich surgiere que la gestión por procesos y el análisis del rendimiento de los procesos de negocio deba ejecutarse utilizando aplicaciones tecnológicas.


¿Qué ventajas resultan de BUSINESS PROCESS MANAGEMENT y de los PPI´s?

Eso permite a las empresas monitorizar y controlar toda la organización ya que la gestión por procesos se visualiza por la creación de mapas de procesos. Además permite implementar al mismo tiempo un sistema de información tipo "Enterprise Information System". Via un WEB Portal se navega por toda la organización y se encuentran fácilmente los procesos críticos.


Por último, en relación con el último estudio de "Gartner", las tendencias en BPM serán: "Descubrir los procesos críticos en la gestión operativa y asegurar una alta profesionalidad de los recursos humanos en su organización mediante una formación continua de los empleados.
Según los analistas: "Quién no presta atención a éstas tendencias a tiempo, lo pagará con la existencia de la empresa". (fuente Gartner)

Si desea más información acerca de BPM o gestión por procesos, contacten con info@ilmti.com. También invitamos a nuestros lectores a visitar nuestra página web http://www.ilmti.com/ para informarse de nuestra tecnología BPM "AENEIS".

CONTACTO: Tlf +34 91 392 33 66 
Fuente:

¿EL VOTANTE RECUERDA LOS HECHOS O RECUERDA SUS RECUERDOS?

¿EL VOTANTE RECUERDA LOS HECHOS O RECUERDA SUS RECUERDOS?
por Daniel Eskibel

En la vida política es muy común apelar a la memoria del
electorado. Esa memoria suele jugar un papel importante, y a veces
decisivo, en los procesos electorales.
Esa memoria es un jugador que opera desde dentro del cerebro del
votante.
En silencio. En las sombras.
Implacablemente.

Sin embargo, ¿sabemos lo que es la memoria?
¿Cómo trabaja?
¿Cuales son sus leyes?

En realidad hay una gigantesca confusión respecto a la memoria
humana. Un malentendido que suele volcarse también a la política y
que es capaz de arruinar hasta la mejor campaña. Un error
conceptual que termina costando muy caro a los candidatos.

*******************************************************
La memoria no es una señora con una cámara fotográfica
*******************************************************
A todos nos gusta creer que la memoria es simplemente el registro
preciso de los hechos. De los hechos puros y duros, tal como
ocurrieron.

Como si fuera una señora con una cámara fotográfica paseando dentro
de nuestro cerebro.
Un hecho, un lugar, una persona. ¡Click! Se guarda la imagen.
Otro hecho. ¡Click! Al archivo.
Una cámara que también graba video.
Un discurso, una conversación. ¡Click! Guardado.
Una cámara casi surrealista que también graba olores, sensaciones,
tacto, sentimientos...
Y todo se guarda, se archiva, se ordena.

Pues no.
No es así.
Nones.

La señora con la cámara fotográfica es un fraude. No existe.
No es así que funciona la memoria humana.

******************************************
Todo lo sólido se desvanece en el aire
******************************************
Vivimos un hecho. Un hecho real, sólido, contundente.
Lo percibimos.
Pero esa percepción es diferente del hecho mismo.

Reitero: la percepción no es el hecho mismo. Es una mirada sobre
ese hecho. Una mirada que tendrá su propio ángulo, su propio
enfoque, su propio color.
Una mirada que depende de las limitadas capacidades perceptivas
humanas.
Una mirada que depende de la personalidad de cada uno, de sus
prioridades, de sus ideas, de las situaciones que se viven, de las
emociones que se presentan.
Una mirada que depende, además, de nuestros aprendizajes previos.

Lo que cada ser humano individual percibe, entonces, es una versión
del hecho.
Su versión.
¿Guarda esa versión? Sí. La guarda.
¿Lo que guarda es idéntico a lo que percibió? No.
En realidad es como si el cerebro editara lo percibido y guardara
esa versión editada. Entonces al guardar corta, elimina algunos
elementos, agrega otros, une unos aspectos con otros...

¿Y qué pasa cuando un tiempo después recuerda el hecho por primera
vez?
Pasa que no recuerda el hecho mismo. Tampoco la percepción exacta
que tuvo. Sino que recuerda la versión editada de su percepción.

Recuerda su recuerdo.
Y al recordarlo vuelve a editarlo, a reordenarlo, a reinterpretarlo.
Su cerebro lo lee a la luz de la situación actual, de sus emociones
presentes, del aquí y ahora.
Al recordarlo por primera vez, entonces, lo recrea.
Recuerda su recuerdo y lo reconstruye.

¿Y qué pasa luego a lo largo de su vida cada vez que vuelve a
recordar 'el hecho'?
Cada vez recuerda el recuerdo reconstruído la última vez.
Su memoria no le trae aquel hecho que una vez ocurrió. Tampoco le
trae exactamente lo que percibió entonces. Tampoco le trae la
primera edición que hizo su memoria al archivarlo.
No. Nada de eso.

Lo que le trae su memoria es la última edición que hizo el cerebro
la última vez que tuvo ese recuerdo.
Ya ves que puede ser una versión más o menos cercana al hecho o muy
muy pero muy lejana.

*************************************************
Sobre la fragilidad de la memoria política
*************************************************
Visto lo anterior, ¿le vas a pedir al elector un recuerdo fiel y
exacto de hechos políticos a los que además ni siquiera prestó
demasiada atención?

¿Vas a confiar en que ésto que ocurre hoy sea recordado fielmente
dentro de 4 o 5 años?
La respuesta es obvia.

¿Y entonces?
Entonces debes partir de la base de que la memoria política también
es una construcción, una recreación, una edición.

Y parte de tu acción política debería estar destinada a facilitar
la construcción de la memoria política por parte del electorado.
Facilitarla con tu relato.

Insisto: construye tu relato y mantenlo vivo. Y apunta a que el
elector siempre tenga fresco y cercano ese relato tuyo.

Tu memoria. Su memoria. Esa memoria colectiva que se va
construyendo día a día.


Daniel Eskibel

Fuente:

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Rodrigo González Fernández
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viernes, septiembre 09, 2011

LA MARCA PERSONAL DE FELIPE CAMIROAGA

LA MARCA PERSONAL SE ADQUIERE SE APRENDE
Lo que es efectivo es aquello de que Felipe Camiroaga tenía una poderosa " marca Personal"

La marca personal es algo que se forma, se adquiere en años de trabajo y que a muchos ejecutivos no les gusta. Es algo que hoy se estudia.

En La marca personal- personal branding- hay que distinguir que esta no es sinónimo de reputación. Mi marca personal se basa en los valores que yo percibo en mi y en la manera que creo debo transmitirlos Mi reputación depende de lo que los otros piensen de mi. Mi marca está en mis manos mi reputación no; sin embargo puedo influenciarla comunicando adecuadamente mi marca.

" la gestión adecuada de mi marca - y , por lo tanto, de mi reputación- me permite diferenciarme en el mercado y ser re-conocido por los valores que me distinguen como profesional"

Felipe Camiroaga tenía una marca-personal espectacular.

Esto de la marca Personal se debería  estudiar en las Universidades y en todas las carreras.

http://marcapersonal.blogspt.com


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martes, septiembre 06, 2011

Marketing 3.0 & las marcas

Marketing 3.0

Uno de los más grandes desarrolladores de la mercadotecnia y el marketing, Philip Kotler, sigue dando conferencias sobre la nueva tendencia en los negocios por internet implementando el marketing 3.0

El marketing 3.0, nos habla de toda una integración exacta y seleccionada desde el contenido, las imágenes, la estrategia y todo lo relacionado a las emociones, los valores y la marca en sí

Ahora en la actualidad el cliente vive la marca y la adopta, son toda una serie de deseos y sensaciones que con la ayuda de las nuevas tecnologías como el internet, las plataformas de comunicación tendrán todo un auge llamado Marketing 3.0


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marketing 3.0 Conviértete en su Top of Heart

12498-conviertete-en-su-top-of-hearth
Top of Hearth forma parte central de lo que Philip Kotler denomina Marketing 3.0.

Conviértete en su Top of Heart

Tal como en las relaciones personales, no sólo son importantes para nosotros aquellas marcas presentes en nuestra mente, sino sobre todo aquellas que ocupan un lugar en nuestro corazón.

Escrito por: Altonivel

Posicionar el nombre de una marca como la primera en la mente de los consumidores ha sido el objetivo de las empresas. Son los denominados "Top of Mind", concepto que hace referencia a aquellas marcas que brotan de manera espontánea en el pensamiento de las personas. La ventaja de formar parte de esta elite es el incremento en la posibilidad de compra. Lo que toda empresa busca al lazar un producto.

Sin embargo, este panorama está cambiando.  Y es que dicha apreciación asume la perspectiva de que los consumidores son targets pasivos de las campañas de publicidad, solo receptores, moldeables; lo que está siendo reemplazado por el marketing 3.0, el denominado "Top of Heart".

Según Philip Kotler, principal impulsor de esta corriente, se está dejando de ver a la gente como un simple consumidor; ahora se le concibe como un ser humano, que se caracteriza por su inteligencia, corazón y espíritu. Nos estamos dirigiendo a la era del manejo de la mercadotecnia a través de los valores.

La nueva era

Dicho lo anterior, dentro de esta nueva era del marketing, se define al Top of Heart "como una forma de medir el grado de cariño y preferencia que tiene el consumidor por una marca. El lograr que la marca ocupe un lugar en el corazón del consumidor".

Cada día nacen nuevos productos y rápidamente los sectores se van "commoditizando", por lo que la diferenciación a través de la marca y su relación con el consumidor se vuelven más y más relevantes, pues lo que se busca es establecer una relación emocional con el comprador.

Como resultado, el consumidor permanecerá más tiempo con una marca con la que se siente más identificado, más atendido y escuchado. Es por ello que las marcas tienen que agregar valores emocionales y con esto, lograr su lealtad; buscar un lugar en el corazón de las personas.

De acuerdo con DDB Brand Capital, "la relación que los consumidores tienen con las marcas se parece  cada vez más a la vida diaria, pues no sólo son importantes para nosotros aquellas personas que tenemos presentes en nuestra mente, sino sobre todo aquellas que ocupan un lugar importante en nuestro corazón".

¿Como aplicarlo?

Mercadotecnia Global realizó una investigación sobre el consumo de cervezas en la zona metropolitana de Guadalajara, identificándo la publicidad con el nivel de recordación del público; asimismo buscó identificar la percepción de la calidad con sus anuncios. Los resultados fueron reveladores: la marca que más consumían los tapatíos -gentilicio de los pobladores de Guadalajara- resultó ser una marca distinta a la que ellos habían identificado.

Esto sucede porque la marca no ha sido capaz de generar un vínculo con el corazón del consumidor, por lo que no es la elegida al minuto de tomar la decisión.

El consumidor será inevitablemente fiel a la marca con la que se siente más identificado, y es aquí cuando el marketing relacional debe comenzar a trabajar. Por tanto, las estrategias ahora tienen que agregar valores emocionales a la marca para generar lealtad.

La tarea del mercadólogo consiste entonces, en identificar las necesidades o problemas que tiene la demanda y aquello que pudiera satisfacerlas o solucionarlas.

Un producto genérico pudiera cubrir esta función satisfactoriamente, un par de jeans cubren la necesidad de vestir, sin embargo los segmentos de mercado tienen preferencias. Un segmento específico quiere unos "Levi's", pero no cualquiera quiere unos "Levi's 501".

Otro factor a considerar por el mercadólogo son los sentimientos despierta en el mercado tanto la marca como el "slogan". Hace un tiempo se descubrió que las mujeres que se sienten agredidas por un tipo de publicidad pueden recordar la marca, pero no la consumen.

El mercadólogo debe además, diseñar o construir la oferta de valor que comunique la personalidad del bien o servicio que el mercado desea obtener al hacer uso del mismo.

¿Crees que esto resulta mucho mejor que el Top of Mind? ¿Tienes alguna marca en tu corazón?


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lunes, septiembre 05, 2011

¿Quiénes son las personas más innovadoras y visionarias del mundo?

Actualidad

lady gaga

¿Quiénes son las personas más innovadoras y visionarias del mundo?

05 sep 2011 | 10:28 CET

Nerea Bilbao


De los 50 componentes de la lista, 15 son menores de 40 años y poseedores de cuantiosas fortunas.

Vanity Fair publica una lista de las 50 personalidades más influyentes del planeta entre los que destacan las personas dedicadas al mundo TIC. La lista aglutina las personalidades más "innovadoras y visionarias" del escenario internacional.

En la lista cohabitan empresarios, cantantes, escritores y representantes del mundo audiovisual. Mark Zuckerberg, líder de Facebook, ocupa el primer puesto. La razón se debe a su capacidad de materializar una de las ideas más rentables de la reciente historia y disponer de una base de datos de más de 750 millones de usuarios. Si Facebook fuera un país, sería el tercero más poblado del mundo.

La lista es una foto del mercado actual donde se plasma la competencia entre los primeros puestos y se confirma el tirón de algunos sectores. Redes sociales, buscadores, ecommerce, productos de electrónica de consumo y servicios de distribución de piezas audiovisuales comen terreno a otros campos.

Así, al fundador de la red social le siguen muy de cerca los creadores de Google, Sergey Brin y Larry Page que se posicionan por delante de Jeff Bezos, responsable de Amazon, la compañía más famosa de ecommerce. El cuarto y el quinto lugar lo ocupan Tim Cook y Jonathan Ive, de Apple y Jack Dorsey, de Square y Twitter.

"La era de la información ha dado paso a la era de la tecnología", ha sentenciado Graydon Carter, editor de Vanity Fair, revista encargada de la elaboración de la lista.

Como no podía ser de otra forma, la controvertida y omnipresente cantante Lady Gaga se ha colado en la lista donde, a pesar de la diversidad de perfiles, puede deducirse un patrón: 15 de los 50 miembros apenas llegan a los 40 años y son multimillonarios.

Además de personajes destacados del panorama tecnológico destacan actores como Ashton Kutcher o Jonny Deep o escritores como J.K. Rowling o  J. J. Abrams. También hay hueco para representantes del mundo universitario y periodístico como John Hennessy de la Universidad de Stanford o Henry Blodget, periodista de Business Insider.



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APRENDAMOS CON ENRIQUE DANS: El complicado mundo del marketing farmacéutico

El complicado mundo del marketing farmacéutico

Escrito a las 11:36 am
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El entorno en que se mueven las compañías farmacéuticas es, sin lugar a dudas, enormemente complejo. Por un lado, un ciclo de producto que suele comenzar con una inversión fuerte en investigación y madurar tras mucho tiempo de ensayos clínicos y aprobaciones de reguladores, para terminar con la llegada de los medicamentos genéricos. Por otro, canales regulados y dependientes de factores de difícil control. Y por si fuera poco, un marketing extraordinariamente complejo, que solo permite dirigirse al consumidor final en aquellos medicamentos que son vendidos over-the-counter (OTC) mientras relega las llamadas prescription drugs a canales restringidos y dirigidos exclusivamente al facultativo. Y para terminar… abogados, muchos abogados.

Obviamente, nada de esto está ahí por casualidad. Existen poderosas razones para su existencia, el paso del tiempo ha dado lugar a una suerte de "equilibrio dinámico", y resulta enormemente complejo pensar en su modificación. He tenido ocasión de trabajar con varias de las compañías farmacéuticas más grandes del mundo, suelen tratar de estar muy informadas de los factores que afectan a su entorno y promover activamente la discusión entre sus directivos. Y uno de los factores que llevan ya años estudiando es el entorno generado por la red y, más específicamente, el de las redes sociales.

La industria es, por ejemplo, la más atacada por el fenómeno de la falsificación y el spam. Una gran parte del correo basura que recibimos tiene que ver con medicamentos. ¿Razón fundamental? Obvia: si impides a una industria acceder a un canal, ese canal es ocupado inmediatamente por otros que no están dispuestos a respetar esas reglas. Por otro lado… ¿imaginamos un mundo en el que cualquiera pudiese entrar tranquilamente en la red, autodiagnosticarse de la manera que estime oportuna, y hacer un pedido del medicamento de su elección? Google, por ejemplo, acaba de recibir una importante multa por no impedir la comercialización de medicamentos de farmacias canadienses en los Estados Unidos: ¿soluciona esa medida el problema?

En el caso de las redes sociales, la disyuntiva también parece clara: la publicidad de medicamentos no-OTC está prohibida, pero… ¿puede impedirse que en un foro determinado, una serie de pacientes hablen de los tratamientos que se les han suministrado para una dolencia determinada, comenten la sintomatología asociada, los efectos secundarios, etc.? Foros así pueden hacer que una persona presione a un facultativo para obtener un tratamiento determinado, y por tanto están interviniendo en el ciclo del marketing, pero… ¿son controlables? ¿Cómo impedir que una empresa alimente o fomente discretamente este tipo de foros? ¿Cómo evitar que los comentarios pasen de ser espontáneos a ser de otro tipo?

La pregunta es clara: ¿debe el regulador, la Food and Drug Administration (FDA) en el caso de los Estados Unidos, regular los medios sociales? ¿Resulta posible hacerlo? Todos los días, miles de pacientes comentan sus casos en foros más o menos abiertos. De cara a los facultativos, se desarrollan técnicas de marketing que van desde lo más limpio a lo más cuestionable, y ahora redes cerradas con mayor o menor éxito para ponerlos en contacto con información especializada más o menos sesgada, al tiempo que se desarrollan herramientas que permiten a éstos comparar estudias financiados por empresas farmacéuticas para dar lugar a meta-estudios más completos. Pero de cara al usuario final, en esta industria denominado "paciente"… ¿cómo puede obtenerse un compromiso que no intente impedir algo tan natural como comentar una cuestión ta crítica como la salud de una persona, dispuesta a usar la red en muchos casos para localizar toda la información que pueda acerca de su dolencia, con un uso responsable y razonable por parte de las compañías?

Existen infinidad de factores, muchos de ellos difíciles o imposibles de controlar, y la experiencia previa de que "no hacer nada" e ignorar los evidentes cambios en el entorno no siempre es la mejor de las soluciones. Pero… ¿existen soluciones posibles?


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sábado, septiembre 03, 2011

La importancia del branding & la RED

La importancia del branding

En el año 2006 en el Colegio de Medicina de Houston tenía lugar un estudio muy curioso: a 67 voluntarios se les pidió que bebieran una Coca Cola y una Pepsi pero sin decirles cuál era cada una. Debido a que el contenido químico de ambas es prácticamente idéntico, las personas no pudieron discriminar entre una marca y otra. Sin embargo, en la próxima sesión se les revelaron las marcas y se les preguntó qué bebida preferían. La respuesta no se hizo esperar: ¡Coca Cola!


Lo curioso fue que mientras se realizaba la cata de bebidas se monitorizaba la respuesta cerebral de los participantes y se apreció que, cuando conocían con antelación el nombre de la marca, respondían de forma mucho más intensa ante el sabor de la Coca Cola. Este estudio, replicado posteriormente por psicólogos del Instituto Tecnológico de Massachusetts, demostró que no solo reaccionamos ante los productos sino fundamentalmente ante las marcas.

Con esto quedó demostrado que las campañas de marketing que tienen como objetivo posicionar en el mercado una marca determinada es una de las mejores inversiones que pueden realizar las empresas. En Internet la situación no es diferente, mientras más reconocimiento logre una marca, más probabilidades tendrá de vender, fortalecerse y crecer. Por esta razón los especialistas del marketing recomiendan comprender el dominio web como una marca que debe ser posicionada en Internet.

 

Las nuevas fronteras del branding en los dominios
Hasta el momento para registrar un dominio se puede elegir entre extensiones globales o territoriales. Existen 22 extensiones globales accesibles para todos, algunas de las más populares son: .com y .org. Las extensiones territoriales (.es o .fr) solo pueden ser utilizadas por personas residentes en el país o entidades que ejerzan sus actividades en la nación. Así, cuando se registra un dominio, lo que se personaliza es el nombre mientras que la extensión coincidirá con millones de dominios más.

Sin embargo, ahora la ICANN (Internet Corporation for Assigned Names and Number) anuncia un nuevo cambio en el ámbito del dominio web y el branding: la personalización de las extensiones de los dominios. Este nuevo plan de asignación de dominios entrará en vigor a partir del mes de enero del 2012 pero desde ya se puede vislumbrar que será una verdadera revolución en el ámbito del branding online.

La posibilidad de incluir el branding en todos los sitios web relacionados con la empresa impactará positivamente en el reconocimiento de marca y a la misma vez brindará una mayor individualización en Internet. Por el momento sus costos son excesivos (185.000 dólares) por lo que seguramente las grandes empresas serán las pioneras pero con el pasar del tiempo esta será una posibilidad al alcance de todos que permitirá personalizar al máximo la presencia en Internet.



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Branding: Cuando ya se realizó la venta ¿Qué sigue? – Puro Marketing

 

Branding: Cuando ya se realizó la venta ¿Qué sigue? – Puro Marketing

La mayor parte de las empresas ven a la estrategia de marca como un mero vehículo para lograr incrementar sus ventas, y creen equivocadamente que si éstas se consiguen, es debido a que la marca tiene consolidado un lugar en la mente del consumidor.

Es necesario tener claro que el momento de compra es sólo la mitad del camino en la construcción del branding, y que es fundamental contar con acciones que lleven de la mano al consumidor no sólo en el proceso previo a la elección de nuestro producto sino también después de haberlo hecho, que hagan más estrecha su relación con la marca. Acciones de las cuales podamos aprender.

Previo a la compra, el consumidor nos da un voto de confianza, escucha lo que tenemos que decir de nuestra marca, la compara, investiga, aprende, y finalmente nos elige. Cuando esto pasa, asume un nuevo rol: el del catador que pone en un lado de la balanza lo que hemos ofertado (con lo que lo convencimos) y en otra su propia experiencia para llevar a cabo un balance entre lo que pagó vs lo que recibió.

Todo plan integral de branding debe considerar acciones post-venta que sigan construyendo sobre nuestra promesa básica y que enriquezcan la experiencia del consumidor con nuestra marca. Uno de los ejemplos más claros de cómo ser coherente con su promesa básica y de estar comprometido con sus consumidores es Nike con el Nike+. Un dispositivo el cual se compone de un pequeño acelerómetro colocado en un zapato que se comunica con el Nike+ Sportband o un receptor conectado a un ipod y que mide y registra la distancia y el ritmo cuando corres, haciendo sentido y llevando a la práctica la promesa del Just Do It.

Evidentemente son pocas las marcas en el mundo que gozan de presupuestos como el que nike destina al manejo de su branding, pero más allá del tamaño de la marca que estamos creando, existen 4 objetivos que toda estrategia de branding debe tomar en cuanta cuando se llevan acciones en la fase de post-venta y que funcionan más allá del tipo de producto o servicio o del grupo al que van enfocados:

  • Fidelidad al posicionamiento. Cualquier esfuerzo debe construir sobre la promesa original de la marca.
  • Satisfacción. Debe satisfacer una necesidad nueva, adicional a la previamente satisfecha por el producto.
  • Valor agregado. Debe convertirse en un valor agregado de nuestro producto, llevar más lejos la promesa original del producto.
  • Interés. Debe mostrar de alguna forma que el consumidor es el que importa, y que esas acciones son pensadas exclusivamente en su beneficio.

El momento en el que el consumidor paga por nuestro producto para muchos es la exitosa culminación del plan de marketing, pero en realidad es justo la mitad del proceso. La pregunta que hay que hacerse es: ¿Qué estamos haciendo para seguir despertando esa lealtad en nuestros consumidores una vez que se vuelven jueces de nuestras marcas?

vía Branding: Cuando ya se realizó la venta ¿Qué sigue? – Puro Marketing.



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Marketing 3.0, Enfocado a la Persona

Marketing 3.0, Enfocado a la Persona

En su último libro, Philip Kotler, gurú del nuevo marketing y publicidad, hizo un anuncio que promete impactar las reglas tradicionales del sector, dando paso a una nueva relación entre marcas y consumidores: el Marketing 3.0.

Según el experto, mientras el Marketing 1.0 se centraba únicamente en el producto, con una comunicación unidireccional, y el 2.0 tenía como eje al consumidor destacando la interacción, el 3.0 toma en cuenta lo que piensa y requiere el consumidor para ofrecer productos basados en los valores. "A partir de ahora las propuestas que surjan deben cubrir varios aspectos del consumidor, incluyendo sus emociones".



¿La razón? Para Kotler, estamos asistiendo a cambios sustanciales en el marketing, movidos por el desarrollo tecnológico.

En tiempos de redes sociales -como él los denomina-  ya no basta presentar los productos con publicidad clásica. Las personas no son vistas ya sólo como consumidores, sino como "personas completas" con "espíritu humano", que quieren que el mundo se haga mejor. Desean que los productos y los servicios que eligen les llenen no sólo a nivel funcional y emocional, sino también a nivel espiritual.

Internet aporta un papel esencial en todo esto. Con la conectividad, el postear y twittear, son cada vez más los clientes que se expresan libremente sobre las empresas. La fuerza de expresión de los medios sociales ha aumentado, lo que hace que la efectividad de la publicidad sobre el comportamiento de compra esté disminuyendo.

Lo anterior se explica en el hecho de que la experiencia de otros está siendo mucho más efectividad que los propios anuncios de las empresas.

Sin embargo, advierte Kotler, de nada servirá el "marketing más bonito", mientra los valores no se vivan primero por la dirección de la empresa y después formen parte de su ADN. Estos valores hay que traspasarlos también a los empleados, sólo así el consumidor será a largo plazo el "nuevo propietario de la marca".

Actuar orientado a los valores no significa únicamente donar o realizar proyectos benéficos. Para Kotler el actuar de forma filantrópica no anima a cambios sociales. Los clientes de una empresa deberían sentir de verdad que se les integra en el engagement de utilidad pública.

¿Cómo es una empresa que se rige por el Marketing 3.0?

  • Se preocupa no sólo por sus accionistas, sino que están interesados en todo su entorno: clientes, proveedores y colaboradores.
  • Poseen una política de puertas abiertas, estando listos para escuchar propuestas, iniciativas y comentarios de quienes están involucrados.
  • Cuentan con un director que, además de no tener estratosféricas pagas, están enamorados de su empresa, y por lo tanto sus empleados están enamorados de él.
  • Las compensaciones, prestaciones y la capacitación de sus empleados son mayores que las de la competencia.
  • Contratan personas apasionadas con su labor y sus clientes.


¿Qué tipo de valores manejas en tu empresa? ¿Tus productos y servicios están tocando la mente y el corazón de tus clientes? ¿Cuentas con alguna misión espiritual al interior de tu firma? Estas son las preguntas que debes hacerte, si es que planeas involucrarte en el Marketing 3.0.

La nueva tendencia se une además a una serie de conceptos que están surgiendo en el mundo empresarial y que buscan resaltar, más que nunca, los valores que cualquier organización debe manejar, practicar y difundir. Y cuyo objetivo es "hacer del mundo un mejor lugar", concluye Philip Kotler.

¿Conoces alguna empresa que ya lo practique? ¿Es posible su aplicación tal como la plantea Kotler?


Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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viernes, septiembre 02, 2011

¿Marketing hoy? Marketing 3.0


¿Marketing hoy? Marketing 3.0

Hace unos días, a través de @dicendi en Twitter, os comentábamos cuáles eran los 10 mandamientos de1 Marketing 3.0, promovido por el gran P. Kotler y otros autores. Nos dicen que "el marketing 3.0 sigue pretendiendo la satisfacción del consumidor. Sin embargo, las empresas que aplican el marketing 3.0 plantean valores, visiones y misiones mayores con los que contribuir al mundo; pretenden aportar soluciones y resolver problemas en la sociedad". 

El día que me hice con este libro, publicado por LID en 2010, fue de una gran alegría, dado que mi empresa, Dicendi, fundada en 2008, se dedica desde el principio a relacionar el marketing con la cultura y con la sostenibilidad. Cosa que es perfectamente posible, sin complejos del tipo: cultura vs mercado. 

Ya os podemos anunciar que en unos días, en el blog http://www.marketingeditorial.es/ abriremos una serie de 12 post en los que hablaremos del marketing editorial 3.0. De momento, dejadme que os mencione, de nuevo, los 10 mandamientos: 

1.- Ama a tus clientes y respeta a tus competidores. 
2.- Sensibilízate ante el cambio y muéstrate dispuesto a la transformación.
3.- Cuida tu nombre y sé claro respecto a quién eres. 
4.- Los clientes son diferentes; dirígete primero a aquellos a los que más puedas beneficiar.
5.- Ofrece siempre un buen envase a un precio justo.
6.- Muéstrate siempre localizable y lleva la buena nueva. 
7.- Consigue clientes, consérvalos y haz que crezcan. 
8.- Sea cual sea tu negocio, es una empresa de servicios. 
9.- Perfecciona continuamente tu proceso de negocio en términos de calidad, coste y entrega.
10- Recaba información relevante, pero utiliza tu sensatez para tomar la decisión final. 

Ahí es nada. 

Por cierto, para poder conocer realmente qué es el marketing 3.0 y las nuevas tendencias del marketing, os tendréis que comprar el libro. Muy recomendable.
 

         
:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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jueves, septiembre 01, 2011

coaching: Modelo de Coaching C3:

Modelo de Coaching C3:
Coach-Coaching-Coachee (2.0)
Alejandro Ospina Torres NLPCoach

Este es un modelo de coaching basado en el proceso relacional que conduce o genera cambio.
  • El coaching es un proceso relacional que genera cambio.
  • El proceso de coaching se genera cuando un coach y un coachee establecen una relación.
  • El proceso relacional del coaching se basa en 3 dinámicas: Relación de progresión, relación de intercambio y conexión, y relación de catalización.
  • El proceso relacional se basa en el factor de progresión 3. En el proceso se busca mas que sumatoria de factores, la multiplicación. Es diferente sumar una diferencia o un factor constante a multiplicarlo.
  • El progreso se obtiene multiplicando nuevamente el resultado(cambio) por una constante que es la relación Coach-Coaching-Coachee(C3). Puede existir el avance aritmético basado en la suma de resultados individuales, pero lo que se busca con el coaching es la progresión geométrica. La razón del cambio y el avance es el 3.
  • La resultante es un avance constante que se define y mide a través del cambio.
  • Como proceso relacional de conexión, el coaching establece un vínculo acordado entre dos partes (coach-coachee), a través del lenguaje. Los puntos de enlace entre estas dos partes son la búsqueda de cambio y los compromisos.
  • El coaching al promover nuevas relaciones, con la misma persona y con las otras personas, facilita al creación de compromisos y acuerdos de cambio (Con uno mismo y con los demás).
  • En el proceso hay intercambio de información y construcción de percepción mutuamente apoyada.
  • En el proceso de intercambio, se manifiesta la dinámica de dar y recibir, tanto por el coach como por el coachee.
  • El coaching es un "catalizador" de cambio. El coaching aumenta la velocidad del proceso de cambio.
  • Como catalizador facilita la activación de la energía necesaria para el cambio y facilita estados que promueven esta transición.
  • El coaching como catalizador facilita el proceso de transición entre un estado inicial y el estado final, porque disminuye las barreras (representadas como creencias, preconceptos, falta de técnicas, etc)
  • Avanzando un poco mas sobre el proceso de catalización, en el coaching se puede hacer catalización negativa o positiva. Es decir, disminuir la velocidad de ciertos cambios (inhibir) o acelerar la catalización de los mismos(promover).
  • Del proceso de cambio resulta una nueva interpretación de la realidad.
  • Que genera cambio de capacidades, conductas y estados para las dos partes.
  • Llevando, tanto al coach y como al coachee a un nivel superior de responsabilidad, conciencia y empoderamiento como capacidad de cambio.

.....................
300-líderes es una iniciativa de vanguardia en el desarrollo de Potencial Humano y es un ejercicio social de construcción colectiva del conocimiento, que a través del desarrollo de redes inspira y promueve el surgimiento de una nueva cultura de liderazgo de alto nivel.  
Alejandro  email: 300lideres@gmail.com

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