RODRIGO GONZALEZ FERNANDEZ, SANTIAGO CHILE.

RODRIGO GONZALEZ FERNANDEZ, EN LA ACTUALIDAD DIRIGE DESDE SANTIAGO DE CHILE 46 BLOGS TEMÁTICOS EN LA RED

Va  cubriendo areas muy interesantes como blogempresa, derechoshumanos, vinos, agricultura, mineria , biocombustibles, energía nuclear, OTEC-chile  ( blog privado) ; tabaquismos21, librocomentarios; lawyerschile; derechovirtual; observatoriopolitico; corrupcionchile, defensorpueblo, COLECCIONISMO , chileportal , lobby, teletrabajorg ,blogs y empresas.; cursosycharlas; etc. etc.

En el caso de consultajurdicachile.blogspot.com hoy ya  tiene 2632 entradas a las que hay que agregar otras 2500 entradas de un blog anterior que no se ha podido actualizar más por deficiencias en blogger.com, lo que gace un total de 5.162 entradas . Esto es una cifra muy importante digna de destacar.

Entonces, Rodrigo González Fernández, se ha transformado en un referente noticioso en la blogosfera nacional e internacional  y ha señalado que el objeto es reunir informacion  DE CALIDAD Y CLASIFICADA DE LAS MEJORES FUENTES y opinión en los diversos temas , para luego dictar charlas, cursos, talleres en empresas, organizaciones en Chile y el extranjero.

 

LA ORGANIZACION

SANTIAGO - CHILE

 

 

 

he concept of law marketing

The concept of law marketing

by Francesc Dominguez

 

The practice of law has changed. The profession is overcrowded. The legal profession is in the throes of internationalization. New competitors from other professions have emerged. New technologies have accelerated processes of management in legal practices. There is also an increasing number of mergers and alliances between law firms, etc.

In a highly competitive legal market, with new challenges, the lawyer needs to have a better knowledge and make use of management techniques, including the key discipline, marketing, as in any business of professional services. And there can be no doubt that for clients –whose perception is what really counts– a legal practice is a services firm, albeit with certain specific characteristics where the relationship of confidence between lawyer and client is basic.

Naturally, a lawyer can make use of marketing techniques which are respectful of professional ethics and code of conduct, with the dignity of the profession of the lawyer.

In general, the lack of marketing techniques used by the legal profession is due to the fact that they have tended to confuse marketing with advertising or sales, and the output of the legal service with its marketing. The confusion among these concepts is such that many lawyers believe that if a lawyer is a good lawyer he does not need marketing.

The basic purpose of marketing is to create and offer value. Law marketing, specifically, is the link between the lawyer and the market. It helps a law firm to orient its resources and efforts better, and makes it possible for its differential qualities to be recognized. Marketing is a process of setting up markets and positions, not just promotion or advertisement. It enables a lawyer to make himself known, be positively differentiated from competitors and to strengthen his image. The application of marketing should have always be based on the lawyer's technical excellence in law. Unlike other sectors of the professional world, advertising, as a promotional activity, does not play a main role in law marketing.

In short, the basic purpose of legal marketing is to win clients and create loyalty in the current client portfolio, to differentiate the firm from its competitors and to build brands, of both lawyer and the legal practice. A law firm with personality and character, with a brand, is, to the majority of potential clients, a guarantee of quality and a reduction in the time taken to choose a lawyer or legal practice. Having a powerful brand avoids price-based competition and the erosion of margins. It ensures that the client's main decision criterion in hiring legal services will not be, apart from the recommendation, logically, price. All this is what is globally understood by the concept of law marketing.

 

Saludos cordiales
RODRIGO GONZALEZ FERNANDEZ
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Santiago, Chile

lianzas: ¿Cómo competir mejor a escala internacional? Francesc Dominguez

Alianzas: ¿Cómo competir mejor a escala internacional?

De: Francesc Domínguez
Fecha: Febrero 2007
Origen: Marketing Jurídico

Pregunta de Lambert Kerkman, abogado, socio director de Kerkman Law (Amsterdam, Países Bajos)

Ser poco operativo a escala internacional puede implicar perder clientes. Si un cliente suyo sabe, o supone, que usted no puede ayudarle a escala internacional, puede ponerse en contacto con otro despacho de abogados y usted acabar perdiendo el cliente. Usted debe evitar la "prueba de asesor".

Sorprende como algunos despachos pequeños y medianos de referencia en mercados locales, regionales e incluso nacionales tienen pocas, o ninguna, conexiones internacionales en el mundo en que vivimos. Un mundo en el que, cada vez más, los clientes esperan de sus asesores jurídicos operatividad a escala internacional. La causa que más escucho es "nuestros clientes no lo necesitan". En cambio, cuando los clientes que "no lo necesitan" saben que sus abogados tienen capacidad de ayudarlos en sus inversiones o negocios en otros continentes, las oportunidades afloran. Estamos ante algo recurrente: el error de suponer lo que necesitan los clientes.

Las tradicionales corresponsalías o las innovadoras alianzas pueden serle de utilidad dependiendo de lo que usted quiera. Por ejemplo, conozco a un abogado que tiene un cargo en una cámara de comercio. El bufete de ese profesional apoya a las empresas de su país a escala internacional mediante una red de corresponsalías. Desde el punto de vista de los clientes potenciales, las corresponsalías tienen por lo menos un problema: suelen ser "invisibles" para el cliente potencial. Así, por ejemplo, en una reciente publicación jurídica un despacho de abogados comentaba que tenía una alianza en Torino. En la página web del despacho anunciante no había ninguna referencia ni a la ciudad italiana ni al nombre del bufete turinés. La invisibilidad ayuda poco a un cliente potencial a decidirse a contratar un despacho.

A diferencia de las corresponsalías, las alianzas o redes suelen tener visibilidad. Son marcas: en unos casos tan sólo un nombre registrado (y no siempre); en otros, un nombre registrado y con inversión en marketing.

Independencia

La pérdida de independencia suele ser un criterio frecuente por el que determinados despachos de abogados deciden no formar parte de una alianza. Es absurdo. Es absurdo presuponer que si un bufete forma parte de una alianza pierde la independencia. Todo depende del concepto de alianza. Hay alianzas formadas por despachos independientes.

Incluso existen alianzas en las que los clientes no son de la alianza, sino de los despachos que la integran, los cuales presentan los presupuestos y las minutas directamente a los clientes. También hay alianzas en las que si un miembro de la alianza no confía lo suficiente en un determinado miembro de la misma, no está obligado a derivarle un caso, pudiendo optar, por ejemplo, por un despacho no miembro de la alianza en el que confíe más.

Criterios para seleccionar abogados-corresponsales o una alianza internacional de bufetes

1. Defina su visión de negocio y objetivos. Sepa qué necesita del corresponsal o de la alianza.

2. Conozca al corresponsal o a la alianza: ¿Hay sintonía y confianza entre los equipos directivos?

3. Compatibilidad con los objetivos y con la manera de trabajar y dar servicio.

4. Similitud de los despachos: tamaño, estructura organizativa, recursos, habilidades, países que cubre el socio potencial y pasión por el proyecto común.

5. Elaboración de un protocolo de colaboración y unos estándares de funcionamiento comunes, para garantizar la calidad de servicio prestado por cada uno de los bufetes.

6. Valores flexibles y creativos, para hacer oportunidades de las diferencias.

Si usted cree tener un concepto original de alianza, lleve la iniciativa, créela. Si opta por integrarse en una alianza ya existente, valore con quien va a asociar su mara ; más noticias importante en : http://noticias.juridicas.com/

© 2007, Francesc Dominguez, consultor de marketing, coautor del libro El marketing jurídico. Consultorio publicado en Economist & Jurist (febrero de 2007). www.lawmarketing-europe.com.

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