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LOS ESTUDIOS JURIDICOS REQUIEREN DE MARKETING JURIDICO PARA SOBREVIVIR

lunes, mayo 30, 2011

campàña publicitaria por hidroaysen en pobre , mala , mal focalizada y no cumple con el objetivo principal

 
UNA MALA CAMPAÑA PUBLICITARIA QUE TERMINA EN UNA PROTESTA NACIONAL CIUDADANA.¡ ES MALA!
 
antes de aceptar el desafío, los miembros de la firma viajaron a aysén a conocer el proyecto en terreno

Agencia 180º: "Decidimos acompañar a HidroAysén en las buenas y en las malas"

La agencia de publicidad llevó adelante la campaña del Transantiago, con Iván Zamorano como rostro, hace años.

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Por Natalia Godoy



Antes de tomar la decisión de participar de la licitación de HidroAysén para ser su agencia de publicidad, el equipo de 180º tomó rumbo a la Patagonia para adoptar una decisión.

Y es que según su gerente general, José Gabriel Aldea, para llevar adelante este proyecto -"simbólico para Chile"- todos tenían que estar convencidos de que se trataba de algo necesario para el país.

"Cuando nos invitaron a participar de la licitación, nosotros dijimos que íbamos a ir sólo si estábamos convencidos de que esto es bueno para el país y para Aysén. Nosotros trabajamos como equipo. Tenemos mucha gente joven, entonces todos teníamos que estar seguros de lo que estábamos haciendo, porque se trata de un tema sensible".

A la vuelta del viaje la decisión estaba tomada: 180º participaría en la licitación para ser la agencia encargada de armar los conceptos y todo el aparataje publicitario que involucra una cuenta de este tipo. Un concurso respecto del cual resultó ganadora.

Una vez adjudicado el desafío de comenzar desde cero en un terreno donde llevaban la delantera los opositores,- destaca Aldea, "decidimos acompañar a HidroAysén en las buenas y en las malas".



La segunda etapa
Después de la aprobación de la construcción de represas, la agencia comenzó a desarrollar la segunda etapa de la campaña publicitaria, que consiste en divulgar las características del proyecto.

"La etapa anterior tuvo el objetivo de plantear el problema energético que tiene el país y que la energía hidroeléctrica es una forma de resolverlo", dijo Aldea.



Para ello se han fijado dos objetivos: lograr mayor claridad sobre el proyecto en la ciudadanía y dejar clara la necesidad de la hidroelectricidad en Chile, ya que se trata de "un recurso que tiene se que utilizar para satisfacer las necesidades energéticas", agregó el ejecutivo.

Para el equipo de profesionales las cosas no han sido fáciles. "Esta cuenta ha requerido una preocupación permanente y un monitoreo constante del entorno, porque todos los días ocurren cosas que favorecen y desfavorecen a HidroAysén".

Aldea comentó que si bien es primera vez que desarrollan la campaña de un tema tan sensible como éste, sí han trabajado en contingencias sociales y públicas, como fue el caso del Transantiago, cuando asumieron comunicar el cambio del sistema, teniendo como rostro a Iván Zamorano.

"Nosotros comunicamos cómo funcionaba el Transantiago y la gente lo entendió perfectamente. El problema fue del producto".




Quiénes son


La agencia 180º está presente en el mercado desde 1998 y trabajan en ella 50 personas entre publicistas y periodistas.

Según Aldea, la agencia se caracteriza por "tener la capacidad de llegar a conceptos de fondo.

"Por ejemplo, nosotros generamos el concepto "Se te apareció marzo", que pasó a ser una expresión muy popular", explicó Aldea.


Fuente:

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viernes, mayo 27, 2011

ABOGADOS EN CAMPEONATO

Alliende Villarroel Contreras Eguiguren &Lecaros Aste ganaron la copa de oro del torneo interestudios jurídicos.

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El intenso frío nocturno no fue impedimento para que muchos abogados asistieran a la final del campeonato interestudios de abogados en un partido peleado hasta el último minuto. Tras un empate a 4 y una definición a penales, se quedó con la copa de oro el estudio Alliende Villarroel Contreras Eguiguren & Lecaros Aste.



El segundo lugar lo obtuvo
Philippi y el tercero Claro y Cía., que lo definió con Carey.

El equipo campeón, que participó por primera vez, fue liderado por el capitán José Antonio Cuadra. También lo conformaron Pablo y Raúl Lecaros (hijos del socio Raúl Lecaros), elegidos el mejor jugador del campeonato y el goleador, respectivamente. Los otros jugadores fueron: Ricardo Costabal, Santiago Lyon, Carlos Gómez, Mauricio Moreno, Juan Rojas, Maximiliano Carocca, Ricardo Celaya, Juan Cristóbal Jaramillo y Cristián Aste.


Fuente:DF

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jueves, mayo 26, 2011

Ineficaz Marketing Político POR JAVIER BARRANCO

En los días previos a las pasadas elecciones municipales y autonómicas, celebradas en España el 22 de mayo, han surgido movimientos que, al igual que en otros países, cuestionan y se rebelan contra el funcionamiento del actual sistema democrático, aunque no contra la Democracia.

Una vez celebradas estas elecciones, se ha producido una sensible pérdida de votos en el partido gobernante, el PSOE, que ha provocado la petición, por parte algunos de sus principales dirigentes, de una profunda revisión de sus principios ideológicos y de un mayor acercamiento a los ciudadanos.

Este es el resultado del inadecuado comportamiento de los protagonistas principales de este proceso, los partidos y los políticos, y de una ineficaz estrategia de Marketing Político que desincentiva la participación ciudadana en lugar de fomentarla. En estas elecciones ha aumentado, sensiblemente, el número de votos en blanco y de votos nulos que, sumados, han alcanzado el millón de los emitidos.

El mayor problema, de cara a un futuro inmediato, estaría en que los partidos, considerados por amplias capas de la población como meras organizaciones de poder en busca de su propio lucro y el de los suyos, creyeran que esta reacción social sólo es fruto del proceso electoral y obviaran atajar el auténtico problema de fondo que es su aislamiento de la sociedad real y su objeción a una verdadera participación ciudadana.



2.- Los Programas Electorales (Continuación)

Aunque el programa electoral debería ser el elemento central de la campaña de Marketing Electoral y el eje de la actuación de la estrategia del posterior Marketing Político del partido que ha ganado los comicios, la realidad es que los programas interesan a muy pocos ciudadanos.

En la actualidad, la información política se obtiene por medio de la Publicidad y por una serie de acciones efectistas que realizan los candidatos a lo largo de la campaña; acciones que, en muchas ocasiones, no resultan nada efectivas.

Quizá ha llegado el momento de propiciar, lo mismo que se proponen las listas abiertas, una modalidad de programa electoral abierto de tal forma que sean los ciudadanos los que, a través de la página web del partido correspondiente o de cualquier otro medio, eliminen, añadan o modifiquen propuestas concretas de actuación.

Esta faceta de democracia participativa incrementaría, sin duda ninguna, la eficacia del programa ya que dejaría de ser algo unidireccional del partido hacia los votantes, para convertirlo en un proyecto colectivo y de responsabilidad compartida.

Conviene tener en cuenta que en la mayoría de los países y en, prácticamente, todos los comicios que se celebran, existe un elevado porcentaje de electores que no deciden su voto hasta el último momento, pero que su número es tal que son los que confieren la victoria a un partido o a otro. Son los "indecisos" de las encuestas.

Ante estos, la figura del candidato cobra una importancia muy superior a la que tiene el programa y, con su actitud, un candidato poco empático podrá ganar muy pocas veces una elección, debido a que la indecisión de aquellos les va a impulsar a votar a la persona más atractiva y no al programa o al partido.

Concluyo este punto citando, de nuevo, a Martin Ferrand que, en su ya mencionada columna del diario ABC, indicaba que "Una elección sin candidatos bien perfilados tiene un punto de inconsistencia; pero sin programas concretos y bien estructurados, se convierte en un infantil y falsario quítate tú que me pongo yo".



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PROTOCOLO: Los eventos corporativos, un nuevo concepto entre lo presencial y lo virtual

Los eventos corporativos, un nuevo concepto entre lo presencial y lo virtual

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saln_corporativoA pesar de la crisis las empresas apuestan por los eventos corporativos como canal de comunicación con los grupos de grupos de interés o stakeholders. A continuación el CEO de MCI-Group, Sebastián Tondeur hace un repaso a las últimas tendencias del sector, entre las que destacan la irrupción de las nuevas tecnologías, creando un nuevo concepto de evento, a caballo entre lo presencial y lo virtual.

Los eventos "face to face" no van a desaparecer, al contrario, el contacto es necesario en los negocios, pero se va a crear una nueva categoría en el mercado que permite reducir costes, tiempo y recursos.

Por ejemplo, las asociaciones hoy capturan sus congresos en vivo; los suben a la web, les añaden comentarios e información adicional, abren foros de debate respecto de ellos, ofrecen videoconferencias, chat y seminarios online, etc. Se interactúa mediante Skype, el chat, Facebook y Twitter hay más videoconferencias y seminarios online.

También se observan en el mercado una apertura hacia las acciones y conceptos vinculados con la RSE y, en paralelo, comienzan a verse eco-eventos, que consisten en acciones de muy variado tipo, pero para las que se tiene en cuenta especialmente el cuidado del medioambiente (la empresa trata de ser coherente y no "vender humo": de transmitir valores sobre el cuidado del planeta de modo de entender que cada aporte, por mínimo que fuese, nos beneficia a todos).

Pero hay más: la conciencia green se extiende a los proveedores. En el rubro tecnológico ahora se prefiere emplear leds reemplazando otro tipo de luces gastan el doble de energía. En las actividades donde los participantes realizan muebles para donar se trabaja con pinturas al agua biodegradable y no contaminante, y con muebles de pino sustentable. La papelería es de material reciclado, al igual que el packaging.

Los alimentos que se sirven son orgánicos y bajos en contenido graso y las bandejas de telgopor han sido dejadas de lado. Tampoco se utiliza celofán para envolver, sino papel de seda reciclado. Los organizadores desalientan también el uso de autos particulares para el traslado y en su lugar se utilizan micros con choferes adiestrados, que, mientras esperan, apagan sus motores para evitar la polución y consumir menos combustible, por ejemplo.

Por otro lado, en general los congresos internacionales se están desarrollando durante menos días. Esto puede deberse a que ante la creciente realización de gran cantidad de eventos, ni los sponsors ni los participantes podrían participar en todos, y comenzaron a presionar a las empresas organizadoras para reducir su duración.

A su vez, ya no hay tantas fiestas, cenas y salidas alrededor de cada congreso, sino que - antes que la realización de actividades sociales- se está privilegiando el contenido que se brinde y la realización de contactos (muchos profesionales vienen a los congresos cuando hay un contexto de crisis, porque les sirve para armar redes de contactos y tener un "plan B" si en algún momento la crisis llega a la empresa en la que están, y deben plantearse un cambio de trabajo).

Además, se están realizando eventos más pequeños, dirigidos a un nicho puntual. Por ejemplo, cuando antes se organizaba un congreso de pediatría y otro de cardiología, hoy se propone uno más reducido de cardiología pediátrica, al cual concurren exclusivamente los profesionales de esa especialidad.

Y otro aspecto en el que hay un cambio es en la co-creación de contenidos. En las conferencias tradicionales un speaker se dirigía a la audiencia, pero este concepto está dando lugar a conferencistas que interactúan de otra manera con los oyentes, generando contenidos nuevos y enriquecidos por el feedback.

A esto se suma el input logrado a través de las redes sociales, que permiten realizar un follow-up y generar grupos de trabajo online.

EN LA IMAGEN, un salón disupesto para un evento corporativo.


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martes, mayo 24, 2011

Marketing 2.0 (O “Spam Político”)

Marketing 2.0 (O "Spam Político")

Mornië Alfaro

@Mornie_Aran
2011-05-24

Con esto del advenimiento de las elecciones en el Estado de México en unas semanas más, todo mundo anda con el ojo puesto en esta entidad federativa. Y ¿cómo no?, si se tiene esa extraña sensación que los resultados ahí serán un tipo de predicción para las presidenciales del año que entra.

 

Pero en este nuevo milenio se inventó una nueva forma de hacer marketing político: El marketing 2.0. Fue popularizado cuando el actual presidente de los Estados Unidos, Barack Obama, ganó las elecciones. Este evento marcó una pauta para la política en todo el mundo, y es que habremos de recordar que su victoria se la debió, en gran parte, a su inteligente uso de las redes sociales. Es por esto que ahora todos los candidatos tienen su Twitter y su Facebook, ya sea manejado por ellos o por su equipo de campaña, o en algunos casos una personal y otra de su equipo.

 

Es por medio de estas redes que los candidatos a la gubernatura del Estado de México (que es el tema en este texto) informan a sus seguidores sobre sus eventos del día, sobre sus compromisos y demás temas (a según) "de interés general". Es más, algunos diarios incluyen dentro de su cobertura de las elecciones uno o varios de los tweets que los suspirantes hacen. Todo un fenómeno.

 

Y ha sido en medio de toda esta vorágine de marketing 2.0 que varios tweeteros han sufrido… Por culpa de estas nuevas cuentas que se han creado en Twitter con la sola función de hacer publicidad al candidato de su elección por medio de replies.

 

Son fáciles de identificar, pues cuando uno entra a sus perfiles puede verificar que la creación de la cuenta no tiene más de uno o dos meses, y cuando uno checa su TL puede notar que todos sus tweets tienen el mismo mensaje, o con ligeras modificaciones, y un 90%, si no es que todos, tienen un destinatario. Por lo general en sus mensajes se incluyen links a las páginas oficiales de los candidatos, o a notas que desacreditan a los demás aspirantes a este puesto o a quienes están detrás de ellos (Obrador, Peña Nieto y Calderón).

 

Lo malo de estas "personas" es que sólo lo llenan a uno de spam en sus menciones, y es realmente molesto. Además, ni siquiera es una estrategia bien planeada, pues ya he visto muchos personas que reciben este spam que ni siquiera residen en el Estado de México, como es mi caso.

 

Vaya, ni que fuera tan difícil delinear el público a quien se quiere llegar, con esto de la geolocalización en Twitter o con programas como Facebook Places, Foursquare, Gowalla, etc., etc., etc. De verdad, hoy en día no es que no se pueda, es que no se quiere.

 

En realidad creo, querido lector, que estas personas que dedican su tiempo libre a apoyar por medio de las redes sociales a su candidato le hacen más daño que ayuda con este tipo de spam. En mi caso, aunque yo residiera en el Estado de México, no me gustaría estar recibiendo mensajes de por qué tal o cual es mejor que el otro, si ya de por si tienen atascados todos los municipios con su publicidad, que ha sido probado que ya no es efectiva.

 

Creo que si delinearan bien esta campaña virtual, enfocándose a encontrar personas del Estado de México que hablen sobre los candidatos o de política en general en esta entidad, y enviaran a ellos su publicidad, bueno, está bien, pero en mi caso, estos mensajes me han llegado de tweets superfluos, nada que ver con política. Y claro, me he visto en la penosa necesidad de darles block a todas estas nefastas personas.

 

Si uno de por sí ya está harto de campañas vacías, con promesas que sabemos de antemano no se cumplirán, de campañas que sólo se dedican a enaltecer la imagen del político y no sus propuestas, pues como que invadan un espacio como Twitter, pues no lo creo correcto.

 

Sólo algo para el anecdotario, supongo, querido lector. Les dejo, como siempre, mi Twitter (@Mornie_Aran) para que me hagan llegar sus comentario, o aquí mismo los pongan, donde con gusto responderé a todos ellos. ¿A ustedes les han llegado estos mensajes? ¿Qué piensan de ellos? ¡Que pasen buen martes!


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sábado, mayo 21, 2011

nueva directiva de colegio de abogados deberá afrontar el marketingjuridico 2.0

MARKETINGJURIDICO- LOBBY Y RESPONSABILIDAD SOCIAL TRES EJES DEL NUEVO ESTUDIO JURÍDICO
Dentro de las cosas urgentes que se debe preocupar la actividad gremial del Colegio de abogados es aquello que dice relación con el Marketing jurídico 2.0 que los abogados , que los estudios jurídicos van a tener que realizar para la subsistencia de sus empresas prestadoras de servicios legales de los cuales hay muchos en Chile y de todos los tamaños .Estudios que han pasado de ser un modelo de negocio unipersonal, de tamaño limitado, en los cuales las áreas de práctica jurídica eran limitadas a una en que se han transformado en generalistas para abordar muchas áreas del derecho por especialidades, esto es un estudio multidisciplinar con necesidades de gestión importantes y que deben abordar todos los elementos y herramientas de gestión de una empresa de servicios legales.  Además, no hay que olvidar el proceso de globalización, la internacionalización  en que ya los estudios abordan el mundo y deben competir fuertemente  con estudios extranjeros que operan con fuerte contendido de empresa  en que el marketing   el  "Lobbying profesional " y "la responsabilidad social", el "branding "  y formación de equipos, capacidad comercial para generar recursos y clientes , como también  la mantención de los mismos.etc.  son parte fundamental de la estrategia de la empresa de servicios jurídicos.

En consecuencia , es el momento en que los estudios JURÍDICOS  deben ir generando cambios drásticos para poder competir en el país y en el extranjero. Pero al mismo tiempo , tienen la institución gremial  que  deberá pelear por cambios en la Carrera profesional, en la formación de la profesión legal  para poder encarar el futuro con éxito en la abogacía de negocios.


Fuente:RG

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jueves, mayo 19, 2011

Porqué El Branding Es La Base Y Sustento Del Net Working?

Porqué El Branding Es La Base Y Sustento Del Net Working?

Por qué el Branding es la base y el apoyo del Net Working ?…..

Sea en multilevel o en negocio tradicional en línea, sin un buen Branding estás claramente destinado al fracaso …. Te digo cómo hacerlo – Mayor Lider Networker

Saludos mis amigos de Juan Manuel López (Juan López),

error, quizás el mayor error, que comete la mayoría de la gente que trabaja en multinivel es que no crean marca, no hacen branding, por eso el 97% de la gente fracasa en su esfuerzo en el neto working, así de fácil.

Cuando entramos a una empresa de multilevel o hacer negocios por Internet nos enseñan el maravilloso y único del producto, la antigüedad de la compañía, el cómo la compañía ha venido rompiendo todos los records, de cómo sus finanzas son muy sanas, de que los pigmeos de la tribu cucamanga han consumido este "maravilloso" producto por siglos, así que TODOS somos muy afortunados, porque siempre llegamos a la mejor Compañía y la que tiene el mejor producto, y en el mejor momento del neto working.

Cuando iniciamos en este trabajo "duplicamos" a nuestro upline y vamos a extender a todo lo conocido tenemos lo maravilloso que es el momento, la oportunidad, la compañía y sus productos.

Te pido que revises la imagen de arriba, sólo nos convertimos en un networker gris más en la multitud para ser rechazados una y otra y otra.

Siempre les he dicho que cuando me harté de no tener ningún resultado en el negocio, me dediqué a aprender de los más grandes gurús de la industria, los verdaderos multimillonarios.

Y pues después de mucho dinero y muchas horas en estudio, llegué a la conclusión de que la única forma de ser diferente es "Crear Marca" o hacer "Branding".

Me dirás: "Juan Manuel Pero branding de que ?".

Pues muy sencillo, Branding de ti.

La gente no se une a una compañía multinivel, se unen a ti, a tu equipo, tu liderazgo, a tus conocimientos de marketing, que los ayudes a ganar dinero.

Hay 2 tipos de personas que se unen a una empresa multinivel de net working:

1) Consumidores: Son las personas que aman sus productos y están dispuestos a consumir por un largo plazo, te pueden decir que van a hacer negocio, pero en realidad, no les interesa, ellos son los consumidores y son la base que soporta a cualquier compañía ya cualquier red.

2) Distribuidores: Son las personas que consumirán los productos porque son buenos, pero su interés no es en los productos mayormente, su interés es en el network, a hacer dinero, en soñar y cumplir los sus sueños (De estos el 97% fracasa).

Si tu realmente quieres obtener tu libertad financiera, necesitas 5 distribuidores exitosos que obtengan resultados y que éstos a su vez vayan obteniendo distribuidores éxito más satisfaciendo las necesidades de esta base de consumidores.

Pero obtener en un distribuidor exitoso no es fácil, seguro lo has vivido. Un problema es que en esta industria te haces empresario, y la gente que entra lo hace por desesperación, sin haber nunca estado empresario, no tiene desarrolladas las habilidades del empresario ni del marketing. Y lo peor, es que los nuevos duplican este esquema que está destinado a una sola cosa: Fracasar, para que los llevará de 3 a 5 años desarrollar las habilidades necesarias, y el 6 º mes estarán fuera, y tu sintiéndote culpable por haber metido a un amigo o un pariente que no está generando dinero, en contrario, perdió dinero.

Lo primero que tienes que enseñar a los nuevos miembros no es el plan de compensaciones ni las características del producto, recuerda, la empresa es sólo un hacha, pero lo que mueve esta hacha eres tú con tus habilidades y conocimientos, necesitas enseñar Liderazgo y Marketing. Y dentro del liderazgo es crear Marca, "Branding", de ti y de tu liderazgo, que la gente muera por estar en tu equipo, que no le importe en qué compañía estés, en el que estés ellos quieren estar contigo, porque tú los dás un valor enorme agregado: Liderazgo, marketing y les enseñas a enseñar a sus nuevos miembros Liderazgo y Marketing.

Así que olvídate de tu compañía neto working y de sus productos y Céntrate en crear una enorme marca, un branding diferente de ti y de tu liderazgo. Conviértete en el rojo de la ilustración de arriba, diferénciate los demás, no importa si eres muy joven o muy viejo, si eres hombre o mujer, si eres alto o bajo, pelón o greñudo, haz de ti una marca reelevante que comunique liderazgo y enseñe marketing.

Con eso dicho, ve en el cuadro de al lado, llena tus datos y prepárate para recibir muy valiosa información en unos instantess en tu correo electrónico, es gratis y sin compromiso de tu parte.

Ve al cuadro de al lado, llena tus datos y te hablo en unos instantes.

Tu en tu éxito,

Juan Manuel López (Juan López)

www.TrabajoNetworker.com/branding/


Fuente:

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martes, mayo 17, 2011

TECCHILE: Samsung Galaxy S2 (SII) en vídeo66 comentarios

Samsung Galaxy S2 (SII) en vídeo

66 comentarios
avatar Javier Penalva   17 de mayo de 2011 | 13:08
Parecía que no llegaba pero ya tenemos al modelo de doble núcleo de Samsung (Samsung Galaxy S2) en España listo para competir de tú a tú con el LG Optimus 2X, modelo que estrenó la revolución doble entre los superteléfonos.
Como ya sabes estamos analizándolo para ti, pero nos habéis pedido varias veces ya un primer vistazo en vídeo para saborearlo un poco, y aquí os traemos lo prometido:el videoanálisis de Xataka del Samsung Galaxy SII.
Ahora a seguir destripándolo para poder contaros todos los secretos de este Samsung Galaxy SII que ha llegado para arrasar.
Vídeo | Ver en Youtube.
En Xataka | Comparamos los cuatro teléfonos Android de doble núcleo.
Categorías: Móviles, Vídeos, Análisis
Tags: Samsung, Videoanálisis, Telefono Samsung, Teléfono Android

Fuente:XATAKA

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Las no tan nuevas tecnologías en la gestión de un despacho de abogados

Las no tan nuevas tecnologías en la gestión de un despacho de abogados

17/05/2011 Por admin 2 comentarios
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Miguel Ángel Pérez de la Manga FalcónPor Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón, Consultor de despachos de abogados Socio Director de Pérez + Partners Consultants.

La tecnología se le sigue resistiendo a una buena parte de los abogados. Como puede adivinarse con el título de este artículo, quien no esté utilizando las herramientas de información tecnológicas actuales ha dejado pasar la oportunidad de tener una ventaja competitiva y las terminará utilizando por una cuestión de supervivencia.

No todas las herramientas tecnológicas son igual de estratégicas para un despacho de abogados. Comencemos por las más esenciales.

La más elemental, el correo electrónico, está comenzando a mostrar niveles de saturación y en algunos casos es difícil de gestionar. Como ya expusimos en otro artículo, a menudo desperdiciamos la ventaja del correo electrónico (permite pensar la respuesta, hay espacio para reflexionar y repasar el contenido) y lo convertimos en una llamada de teléfono móvil, respondiéndolo en menos de dos minutos y perdiendo la concentración de la tarea en la que estamos trabajando. Recuperar la atención nos cuesta un mínimo de un minuto por cada revision del correo electrónico. Puede parecer poco, pero el correo electrónico se llega a revisar cada cinco minutos, algo que nos hace perder el equivalente a un día a la semana. Esto es mucho tiempo para los que nos dedicamos a los servicios profesionales.

En segundo lugar, tenemos las redes sociales y blogs. Me gustaría aclarar, porque leo a menudo lo contrario, que las redes sociales NO son un recurso a efectos de gestión. Un recurso exige que por definición estemos hablando de algo escaso, y las redes sociales están a disposición de todo el mundo. Así que lo que se convierte en escaso es la capacidad de saber transmitir bien determinados atributos que permitan identificarnos correctamente en el inmenso océano de la web.

La gestión del tiempo que dediquemos a las redes sociales también es crítica. Es fácil confundir, en redes sociales como Twitter, el uso profesional y el uso personal, con el peligro de consumo excesivo de tiempo y envío de contenidos que solo entienden nuestros amigos pero que puede ver todo el mundo. Las de uso profesional como Linkedin tienen un enfoque que permite que sea más sencillo centrarnos más en trasmitir lo que hacemos en nuestra activiad diaria.

Pero pasemos a lo que de verdad puede constituir una ventaja competitiva como herramienta de tecnología para un despacho de abogados. Hasta ahora hemos visto herramientas a las que tiene acceso todo el mundo de manera gratuita y al margen de la gestión de la prestación de servicios de nuestro despacho (se pueden catalogar como herramientas de comunicación y marketing).

En la gestión de un despacho hay varias herramientas que pueden constituir una verdadera ventaja competitiva. Algunas de ellas son las siguientes:

Software de gestión de proyectos o expedientes. Es el más utilizado y los hay para todos los gustos. A mí personalmente me gustan más los que están pensados para la gestión de proyectos, pero cada uno debe buscar lo que mejor se adapta a sus necesidades. Imprescindible que recojan la información que se genere en cada proyecto relativa a actuaciones o comunicaciones con el clientes, archivos de escritos del despacho, contrarios o de expedientes judiciales, registro de tiempo (si es posible el facturable y el no facturable) y tareas del expediente (con asignación del responsable).

Software de gestión del conocimiento. Relacionado con todo lo anterior, es fundamental un buen software que nos permita aprovechar toda la información y conocimiento que genera el despacho para que sea mejorada y reutilizada posteriormente. La característica fundamental es tan sencilla de entender como difícil de ejecutar: que se pueda buscar de manera rápida y se encuentre el contenido que se busca.

Software de gestión financiera. Esencial para medir la rentabilidad de clientes, proyectos, objetivos de la firma y todo lo que tenga relación con el tiempo y el dinero. Si contamos con una buena herramienta financiera que nos proporcione los datos de nuestra actividad la toma de decisiones nos resultará mucho más fácil. A menudo se toman decisiones por intución (los expedientes de materias que gustan a los abogados suelen parecer más rentables por intuición que los que no gustan, aunque no siempre es así), y esto no es aconsejable.

Software de CRM o Customer Relationship Management. Importantísimo si queremos desarrollar un desarrollo de negocio sostenible. Hay que aclarar que el CRM no es un software, es una forma de gestionar las relaciones con los clientes. El software que se ha desarrollado en torno a esta forma de gestión nos ayuda a ser más eficientes, pasando de gestionar contactos a gestionar relaciones. El uso de una herramienta de CRM permite gestionar la relación de todos los miembros del despacho no solo con clientes, sino también con potenciales clientes, prescriptores de servicios, otros operadores jurídicos o contactos relacionados con la profesión. El objetivo es que nos ayude a conocer mejor al cliente y sus necesidades para poder detectar y ofrecer los servicios que necesita.

En resumen, si los despachos de abogados son empresas de conocimiento, toda inversión destinada a gestionar la tramitación de los asuntos que llevamos, el conocimiento relacionado con nuestra especialidad, nuestras finanzas y la relación con nuestros clientes, prescriptores y potenciales clientes, tendrá un retorno a medio plazo muy importante, contribuyendo a tener un proyecto de despacho sólido y sostenible.


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Rodrigo González Fernández
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lunes, mayo 16, 2011

MARJURIDICO: agencia publicis detalló la tendencia NEUROMARKETING

 
NEUROMARKETING: ES ESPECIAL PARA SER CONSIDERADO EN LOS ESTUDIOS JURIDICOS COMO MARKETINGJURIDICO.2.0
 
agencia publicis detalló la tendencia

Las claves y las aplicaciones del neuromarketing

Busca medir los efectos de una campaña publicitaria en el cerebro humano.

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Por Michelle Cazenave



Medir los efectos que genera sobre el cerebro humano la publicidad, a través de la aplicación de técnicas de la neurociencia al marketing, es lo que pretende el neuromarketing, una tendencia que surgió incipientemente en los años 90, pero que paulatinamente va tomando más fuerza.

Así lo explica el presidente de la agencia Publicis Chile, Marcelo Ortega, quien señala que "la neurociencia tiene que ver con cómo entender de mejor manera al ser humano y el marketing, con la conducta del consumidor. Entonces, el neuromarketing tiene como finalidad comprender y satisfacer cada vez mejor las necesidades y expectativas de los consumidores".

Es por eso que, a través de estudios médicos -vía resonancias magnéticas y otros procedimientos-, "permite evaluar cómo el cerebro reacciona a una determinada campaña publicitaria". No obstante, hasta ahora en Chile, por lo menos, toda la investigación de mercado que se hace aún sigue siendo con metodologías tradicionales, como focus group, encuestas, ente otros. Masivamente todavía no se ocupa la neurociencia". Y esto, explica, por su mayor costo.

Es Estados Unidos donde su aplicación ha tomado más fuerza, de acuerdo a Ortega, sin embargo el ejecutivo estima que muy pronto podría comenzar a crecer su uso a nivel local. "El próximo año ya deberíamos estar viendo investigación segmentada con neuromarketing".


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viernes, mayo 13, 2011

marketing politico: Simpatía frente a ideas para "seducir" a indecisos

Simpatía frente a ideas para "seducir" a indecisos

Entre un 15% y un 20% de los votantes elige a su candidato en campaña

 07:58  
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SELINA OTERO Ya no basta con "persuadir y convencer". En el siglo XXI hay que "seducir" a los indecisos. La campaña electoral sigue siendo "crucial" para acceder a los tronos de las alcaldías: entre un 15% y un 20% de los votantes espera a esta recta final para elegir candidato. Expertos en Marketing Político, Relaciones Públicas y Comunicación Electoral coinciden en que es más importante "la simpatía, la cordialidad y la complicidad" que la presentación de proyectos e ideas políticas. Porque la mente de los votantes lo olvida. Prefiere imágenes y gestos. En su lugar, "originalidad, un poco de espectáculo y, sobre todo, no meter la pata porque, si esto ocurre, desbancaría todos los logros anteriores". En definitiva: sembrar un recuerdo positivo para movilizar a los votantes "prospectivos".

¿Cómo han cambiado las campañas electorales municipales? "Son más caras y sofisticadas, se invierte más dinero y los canales se multiplican", argumentan los expertos en publicidad. Las vallas siguen formando parte del "paisaje electoral", buscando "impresionar"; los mítines están pensados para salir en los medios de comunicación y "para que militantes y simpatizantes jaleen a sus líderes" y las redes sociales todavía son "un complemento". Profesores y publicistas coinciden en que los candidatos "aún no controlan su manejo ni sus posibilidades".

"Los candidatos siguen siendo los mismos, con sus virtudes y sus defectos, pero su presentación ante los electores ha cambiado de manera sustancial. Los votantes compran un producto político que cumpla sus expectativas; el compromiso ideológico tiene su importancia, pero ha pasado a un segundo plano. La fidelidad de los electores se ha hecho voluble y el utilitarismo orienta cada vez más la opción de voto", argumenta Alberto Pena, profesor de Técnica de Propaganda Política en el Campus de Pontevedra, quien añade que las campañas "refuerzan" la imagen de los candidatos pero "no la definen".

Para este experto en Historia de la Propaganda, los votantes "no racionalizan los mensajes; sus interpretaciones son emocionales". "Se trata de recordar ideas clave y simplificar al máximo las propuestas. Los electores no invierten su tiempo en comparar los programas electorales; comparan las diferentes formas de hacer propaganda. Por esta razón la campaña tiene mucho de espectáculo. Cuestión de llamar la atención", añade Pena. Simpatía, cercanía y generar confianza son conceptos que persiguen los candidatos a la alcaldía de Vigo, tanto Abel Caballero (PSdeG), como Corina Porro (PPdeG), Santiago Domínguez (BNG), Pedro Larrauri (UPyD) o Rubén Pérez (IU). Es que la forma "determina más que el fondo".
Según José Rúas, profesor de Comunicación de la Universidad de Vigo y autor del Manual del candidato electoral, "un 15% del electorado parece poco, pero en la práctica resulta decisivo, sobre todo en Galicia, donde que gobierne la izquierda o la derecha es cuestión de un escaño". Comenta Rúas que en la recta final "lo importante, más que hacerlo bien, es no meter la pata; no hacer nada que pueda echar por tierra a un partido o candidato". Consejos: intuición, capacidad de reacción y valorar riesgos.
Para este experto en campañas, "existe una creciente influencia de las campañas negativas: son más recordadas que las positivas". "Pocas ideas y bien repetidas es la base. Y sobre todo, prioridades, porque la mente es selectiva y en campaña hay una gran saturación de mensajes. Las propias encuestas de los partidos dicen que los votantes tienen problemas para identificar las medidas programáticas. A lo largo de la historia se ganaron elecciones con una simple palabra: paz, amor, esperanza o cambio", añade Rúas. Para el profesor, los mítines, hoy en día, "se hacen para refuerzo de los propios militantes y simpatizantes del partido y para los medios". "Las vallas tienen la capacidad de impresionar y las redes sociales hay que saber aprovecharlas. No vale con crear una web, blog o cuenta de Facebook un mes antes de las elecciones", concluye.

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que entendemos por neuromarketing

Sumando estrategias

El neuromarketing -estrategia basada en el estudio del funcionamiento del cerebro a la hora de elegir un producto- es un buen aliado para el marketing relacional, ya que ayuda a tomar decisiones comunicacionales acertadas, desarrollando mensajes más persuasivos que permiten afianzar el vínculo entre la empresa y el cliente.


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ESTUDIOS JURIDICOS DEBERIAN HACER MARKETINGJURIDICO 2.0

Ferrada Nehme quiere expandirse y lanza su nueva área de Derecho Corporativo

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A fin de llegar a la meta de posicionarse dentro de los mejores estudios de abogados de Chile a 2016, Ferrada Nehme abrirá el área de Derecho Corporativo, la cual será liderada por Ignacio Concha. "El junto a otros tres abogados van a llevar adelante el área Corporativa", confirma Rodrigo Ferrada, socio de la compañía.



La búsqueda de quien liderará a partir del primero de julio esta nueva área se llevó a cabo junto a un grupo de head hunters, que seleccionaron a Ignacio Concha dentro de 25 personas con expertis en el área corporativa y financiera. Dentro de las competencias de Concha está su facultad para ejercer como abogado en California y Nueva York, que les permitirá potenciar el área internacional.




Especialización


Cuando ingresaron al mercado en el año 2000 su apuesta fue contar con áreas de asesoría especializadas. Entre ellas, están "competencia, mercado regulado, litigio, derecho público y gobierno, ambiental", cuenta Ferrada. Así, una de las socias y principales figuras en las áreas de la libre competencia y regulación de mercados es Nicole Nehme, quien representó a Fasa en el caso colusión.

"En estos diez años estamos dentro de los diez estudios más grande de Chile. Lo que hemos logrado gracias al esfuerzo de un gran equipo", agrega el socio.

El plan de Ferrada Nehme es continuar profundizando las actuales áreas de la empresa.

Es por ello que además de ingresar al área corporativa, decidieron abrir sub-áreas que ya están operativas a cargo de siete profesionales del derecho. estas son: Arbitraje y Mediación (a cargo de José Zalaquett), telecomunicaciones (Cristián Doren), electricidad (Jorge Quintanilla), aguas (Trinidad Prieto), propiedad intelectual (María Paz Canales) private client, derecho del consumo y el área internacional (Sander Van der Voorde).

"Fueron los propios clientes quienes nos han pedido servicios diferentes a los que habitualmente ofrecíamos. Lo discutimos mucho y decidimos entrar también al área transaccional, destaca.



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jueves, mayo 12, 2011

Google quiere revolucionar las computadoras

Google quiere revolucionar las computadoras

BBC Mundo, Tecnología

Última actualización: Jueves, 12 de mayo de 2011
Google Chromebook

Los dos modelos presentados saldrán a la venta el 15 de junio en EE.UU., España, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y Holanda.

Google lanzó dos computadoras portátiles basadas en su nuevo sistema operativo Google Chrome OS que representan "un nuevo modelo de computación", según las palabras de Sergey Brin, cofundador de la empresa.

Los dispositivos basan su funcionamiento completamente en la web, en vez de apostar por un disco duro.

Contenido relacionado

Las computadoras -diseñadas por Acer y Samsung- saldrán a la venta a mediados de junio en Estados Unidos y seis países europeos, incluyendo España, y costarán entre US$349 y US$499, dependiendo del modelo.

La empresa dice que llegara a más mercados "en los próximos meses".

El objetivo de Google es motivar a las personas a que utilicen aplicaciones web (como sus productos Gmail o Google Docs) en vez de utilizar software convencional. La empresa asegura que la gente pasa la mayor parte del tiempo en la web y que la mayoría de las cosas que la gente hace en una computadora se pueden realizar en línea.

El gigante de internet aseguró que sus ordenadores, llamados "Chromebooks", no están cargados con los programas costosos que se hallan en otros computadores, por lo que se encienden en sólo ocho segundos en vez de hacerlo en varios minutos.

La compañía también dice que la vida de la batería del dispositivo dura un día y sus actualizaciones de seguridad se realizarán automáticamente y más rápido que los productos de la competencia.

"Es una forma mucho más fácil de entrar en la computación y Chromebook se aventura en un nuevo modelo de computación que no creo que fuera posible alcanzar hace unos pocos años", aseguró Brin.

"A fin de cuentas el tiempo es lo más valioso que tiene un usuario. Creo que la complejidad de administrar las computadoras es algo que tortura a muchos usuarios. Es un modelo fracasado y creo que Chromebook representa un nuevo modelo que marcará un nuevo camino", añadió Brin.

"Sólo en la web"

Presentación de Chromebooks

Google cree que sus computadoras podrían ahorrarle dinero a los negocios.

Antes de presentar los modelos finales de sus computadoras portátiles, Google realizó pruebas con un millón de programadores, periodistas, escuelas y negocios.

"La mayoría de la gente pasa todo el tiempo en la web y por primera vez hemos concluido que toda la experiencia en las computadoras se basa sólo en en la web", aseguró a la BBC Sundar Pachai, vicepresidente de Chrome.

"De punta a punta creo que la experiencia con la computadora será mucho más fácil, simple y rápida", dijo.

Algunos analistas, sin embargo, mostraron su escepticismo ante la posibilidad de que los consumidores adopten una tecnología que se aleja de las normas convencionales.

"Creo que es el futuro de la computación, pero no estoy totalmente convencido de que es el presente", dijo Steven Levy de la revista Wired.

"Probé un prototipo anterior y encontré problemas de conectividad. No fue una experiencia tan buena como a lo que estoy acostumbrado", dijo.

Su opinión contrasta con la del blog de tecnología Engadget que, tras probar el modelo final, aseguró: "La máquina se sintió decididamente rápida y fue capaz de manejar tres ventanas simultáneas con diez paneles cada una sin que se trabara".

¿Una cuestión de precio?

Google Chrome

Google asegura que su navegador Chrome -base de sus computadoras- es usado por 160 millones de personas.

La máquina más barata -un modelo de Acer sólo con conexión WiFi- costará US$350, en tanto que la más cara -un modelo de Samsung con WiFi y 3G- se venderá en US$499.

El precio, según Michael Gartenbe analista de la empresa Gartner, podría ser un obstáculo para el producto.

"El hardware se ve interesante, pero el problema que enfrentarán Google y sus socios será el convencer a las personas de que gasten US$499 en un dispositivo que se ve como una laptop, pero hace menos cosas", aseguró a la BBC.

"Una laptop de US$499 también puede ejecutar Chrome y sus apps. Creo que la gente no sólo esperaba que Google presentara una innovación computacional, sino también una innovación de precio y por US$349 o US$499 será difícil venderla a los consumidores", agregó.

Otros analistas creen que la gran oportunidad para Google es el mercado de las escuelas y las empresas, dominado hasta ahora por Microsoft.

Si el buscador convence a estos sectores de que al usar sus equipos se ahorrarán una gran cantidad de dinero en software, el mercado podría cambiar, aseguró Ina Fried, editora del sitio de tecnología "All Things Digital".

El buscador ofrecerá un plan especial para negocios e instituciones educativas que podrán comprar su computadora, servicios y aplicaciones por US$28 y US$20 al mes, respectivamente, siempre y cuando firmen un contrato por tres años.

Google asegura que a lo largo del año más fabricantes lanzarán Chromebooks a distintos precios.


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